万达商业春季会议：解密万达2017经营情况及营销策略

　　4月18日，万达商业“广州·春季”品牌洽谈会在广州成功举办，这次来了2000多商家洽谈2017年项目进驻意向，《万达广场经营情况及营销报告》也首次对外公布。

　　万达春季大爆发，客流及销售逆市增长20%

　　如今万达已开了187座万达广场，今年年初，在市场低迷、实体零售异常严峻的背景下，在传统的二三四月淡季，共同推出了多档强势营销活动，利用万达广场线下平台与商家一同爆发。

　　东北地区29个万达广场与联动政府推出“活力大东北”，央视力挺。

　　华北地区27个万达广场调动周边各年龄段客层，推出了以健康生活为主题的“万达杯首届室内马拉松”。

　　华东地区37个万达广场，联合健身、运动商家及异业资源，举办了规划时间最长、规模最大的奔跑嘉年华。

　　华南、华西、华中等地区的100多家万达广场，强势推出华南美食文化节、三月三民俗文化节、创意风筝节、荧光嘉年华，十里花海场景展等大型营销活动等等，实现了客流和销售业绩的大幅提升。

　　永辉超市在万达一季度联合营销总销售额20.6亿元；绫致在万达一季度联合营销总销售额6.6亿元；孩子王一季度在万达总销售额超过9亿元。

　　活动档期全国实现总客流7.7亿人次，总销售406亿元。在同期行业销售下滑10%的市场环境下，万达广场的客流、销售逆市增长20%。

　　解密万达2017经营情况及营销策略

　　从宏观分析看，中国零售市场具有更强的活力和增长潜力，实体商业压力虽重，但主体地位并未动摇。

　　全国购物中心数量持续攀升，行业竞争愈演愈烈；购物中心选址扩张，继续向二、三、四线城市下沉。

　　万达商业已成为全球最大的商业管理企业，截至2017年底已开业及计划开业项目将达到237个，持续保持全球规模第一的领先地位。

　　万达广场合作品牌超过12000家、开设门店超过30000个，从万达已开业187座万达广场的大数据样本分析可以看出：一线城市消费实力最强，三四线城市增长活力最旺；地理热点分布上，华北、华中、西南地区客流大、销售高；业态热点分布上，餐饮最高但趋势略降，零售回暖。

　　《报告》特别推出了“游逛深度”的评价指标，是反映购物中心顾客有效性和活跃度的评价指标，顾客在万达广场平均停留时长93分钟，平均到访店铺2.4个；二线游逛时间更长，三四线到访店铺更多。

　　从业态表现看：服装业态一线市场需求依然旺盛，量贩和户外销售下滑；餐饮业态随着投资大量涌入，餐饮业态业绩分流，竞争激烈；精品业态对比过去几年强劲增长出现下滑，数码电子降幅最大；儿童业态大量品牌涌现，一线需求旺盛。

　　2017年计划开业的特色亮点项目，如万达集团的1号项目青岛东方影都万达茂、商业设计独特的武侯万达广场、“一带一路”上酒泉万达广场，都将相继亮相。

　　总之，万达广场的扩展速度和范围已经成为了商业领域不可复制的神话。

　　在新业态、新体验、新场景、新技术、新营销正成为商业主流的当下，万达正与品牌商家的加强抱团合作，以应对实体零售遇到的市场挑战，这回，万达又赢在了前头。