万达商业春季会议:解密万达2017经营情况及营销策略

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赢商网 http://www.winshang.com2017年04月19日09:33来自:万达商业管理
核心提示:万达商业“广州·春季”品牌洽谈会举办,这次来了2000多商家洽谈2017年项目进驻意向,《万达广场经营情况及营销报告》也首次对外公布。

  4月18日,万达商业专题阅读)“广州·春季”品牌洽谈会在广州成功举办,这次来了2000多商家洽谈2017年项目进驻意向,《万达广场专题阅读)(相关干货)经营情况及营销报告》也首次对外公布。

  万达春季大爆发,客流及销售逆市增长20%

  如今万达已开了187座万达广场,今年年初,在市场低迷、实体零售异常严峻的背景下,在传统的二三四月淡季,共同推出了多档强势营销活动,利用万达广场线下平台与商家一同爆发。

  东北地区29个万达广场与联动政府推出“活力大东北”,央视力挺。

  华北地区27个万达广场调动周边各年龄段客层,推出了以健康生活为主题的“万达杯首届室内马拉松”。

  华东地区37个万达广场,联合健身、运动商家及异业资源,举办了规划时间最长、规模最大的奔跑嘉年华。

  华南、华西、华中等地区的100多家万达广场,强势推出华南美食文化节、三月三民俗文化节、创意风筝节、荧光嘉年华,十里花海场景展等大型营销活动等等,实现了客流和销售业绩的大幅提升。

  永辉超市在万达一季度联合营销总销售额20.6亿元;绫致在万达一季度联合营销总销售额6.6亿元;孩子王一季度在万达总销售额超过9亿元。

  活动档期全国实现总客流7.7亿人次,总销售406亿元。在同期行业销售下滑10%的市场环境下,万达广场的客流、销售逆市增长20%。

  解密万达2017经营情况及营销策略

  从宏观分析看,中国零售市场具有更强的活力和增长潜力,实体商业压力虽重,但主体地位并未动摇。

  全国购物中心数量持续攀升,行业竞争愈演愈烈;购物中心选址扩张,继续向二、三、四线城市下沉。

  万达商业已成为全球最大的商业管理企业,截至2017年底已开业及计划开业项目将达到237个,持续保持全球规模第一的领先地位。

  万达广场合作品牌超过12000家、开设门店超过30000个,从万达已开业187座万达广场的大数据样本分析可以看出:一线城市消费实力最强,三四线城市增长活力最旺;地理热点分布上,华北、华中、西南地区客流大、销售高;业态热点分布上,餐饮最高但趋势略降,零售回暖。

  《报告》特别推出了“游逛深度”的评价指标,是反映购物中心顾客有效性和活跃度的评价指标,顾客在万达广场平均停留时长93分钟,平均到访店铺2.4个;二线游逛时间更长,三四线到访店铺更多。

  从业态表现看:服装业态一线市场需求依然旺盛,量贩和户外销售下滑;餐饮业态随着投资大量涌入,餐饮业态业绩分流,竞争激烈;精品业态对比过去几年强劲增长出现下滑,数码电子降幅最大;儿童业态大量品牌涌现,一线需求旺盛。

  2017年计划开业的特色亮点项目,如万达集团的1号项目青岛东方影都万达茂、商业设计独特的武侯万达广场、“一带一路”上酒泉万达广场,都将相继亮相。

  总之,万达广场的扩展速度和范围已经成为了商业领域不可复制的神话。

  在新业态、新体验、新场景、新技术、新营销正成为商业主流的当下,万达正与品牌商家的加强抱团合作,以应对实体零售遇到的市场挑战,这回,万达又赢在了前头。

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