蓝润地产杨晓初:做商业要懂“取舍” 逐利是最后一步

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赢商网 http://www.winshang.com2017年04月25日17:59来自:赢商网四川站 陆一
核心提示:蓝润集团副总裁、蓝润地产集团总裁杨晓初,从当下盛行的“调整”、“跨界”、“场景营造”等关键词入手,探讨了做商业的“秘籍”。

  从很大程度上而言,商业模式引导着现代人的生活方式。因此,人们对生活的热情往往会体现在提出更多元的商业消费需求层面,这迫使很多从业者不断地思考:什么样的商业是消费者喜欢的?应该如何做好商业?未来商业的模式还能够做什么突破?

  带着这些疑问,赢商网在第十二届商业地产节期间专访了蓝润专题阅读)集团副总裁、蓝润地产集团总裁杨晓初,试图从当下盛行的“调整”、“跨界”、“场景营造”等关键词入手,与其探讨商业的“秘籍”。同时,杨晓初也分享了蓝润在商业打造上的一些思考与尝试。

蓝润集团副总裁、蓝润地产集团总裁杨晓初

  变革势在必行 消费者不会在原地等你

  回顾国内的商业地产发展史,“变革”是一直伴随的关键词。实际上,任何领域要发展要更新,都离不开变革。杨晓初认为,商业地产的变革主要体现在两个方面,“一是技术的不断革新,这是核心生产力;二是消费的全面升级,即已经从过去简单的买卖关系转变成更加复杂多元的消费活动。”

  如何在一个变化的时代,时刻抓住商业运营的核心元素——人(消费者)?杨晓初的答案是,商业自身也要适应变革的脚步。“虽然不是任何一条路都可以行得通,但‘改变’的意识、‘尝试’的心态要时刻保持。最终经过了市场检验,并且得到消费者认可的方案与模式,就是一次成功的探索与变革。”

  消费者不会在原地等你,而商业要做的是,不仅时刻跟上消费者的变化节奏,更优的状态是,去带领和引导消费者的变化。因此,关于“变革”一词,其中或许还包含更深一层的创新以及引领的含义。   

  场景时代三大关键词:情景、情调、情怀

  那么,如果落实到具体的方法论,应该如何去进行变革呢?杨晓初以场景营造进行了举例分析,“在技术更新和消费升级的大背景下,或许我们可以从情景、情调、情怀方面来做一些场景塑造层面的变革。”

  关于情景、情调和情怀这三个关键词,按照杨晓初的表达,可以简单地做这样的解释:情景负责提供场所,情调负责营造氛围,情怀负责提升品质感。而这三者都是为了营造一个更加丰富且更具有体验感的消费场景。

  “一个简单的场景塑造是起不了多大作用的,必须在围绕‘人’这个核心的前提下,将多个层面的工作做到位。我们一直在寻找一个新出路,在思考如何提供真正有灵魂的商业。”杨晓初认为,要做有灵魂的商业,就得有独立的思想、有敏锐的意识、有创新的想法,而不是简单的跟随与模仿。

  因此,在打造具体的商业项目时,蓝润不仅根据实际情况对项目进行合理的定位,也将尽其所能在更多细节的层面做出新意。

蓝润商业成都布局情况

  打造超级IP:需要眼光、更需要积累

  IP经济也是时下商业地产领域的一大热门,各类IP主题的营销活动早已屡见不鲜。但杨晓初对于IP经济的理解并非“拿来主义”,而是自创自建,用他的话说就是,“将项目自身打造成一个超级IP。”

  这话的确是说得容易,要实践起来则需要不小的功力。市场上已经出现并受到广泛认可的所谓“超级IP”,大都是以产品线的形式出现,并且项目自身已经具有一定的粉丝基础。譬如万达广场系、大悦城万象城、龙湖天街系等。尽管,身为商业地产的“新生军”,蓝润商业要打造自己的超级IP无法一触即达,但他们已经在这条路上开始着力。

  杨晓初认为,打造超级IP的关键有两点:一是眼光独到,发现项目可挖掘的亮点;二是需要累积,累积人气与口碑。累积专业管理经验,累积更丰富的内容资源。

  譬如预计今年年底现身的蓝润广场,就是一个被定成集运动、旅游、休闲、文化于一身的大型综合体。项目方抓住了其“318起点”的概念,在一期部分就将呈现一个“318旅游小镇”,它自带话题、自带场景、自带流量、自带故事,也会是蓝润广场这个超级IP的重要组成部分。

  除此之外,杨晓初还补充说明,“蓝润广场项目还会出现四大广场,分别是出发广场、祈福广场、到达广场和市民广场。我们分别赋予了他们仪式感、宗教性、参与感,以及互动性的精神内核。”

  总而言之,一个超级IP,一定是自身充满故事,而且,那故事就是它吸引消费者前往、驻足甚至完成更深层次交流的魅力所在。 

蓝润广场项目效果图  

  先思考“取舍” 再完成“逐利”

  没有人会否认“商业的本质是逐利”的说法。但杨晓初说,逐利不应该被前置成一个首要完成的动作,“如果做商业仅仅将追逐利益放在第一位,在这个时代是会被淘汰的。”更何况,在当下的商业社会,所谓“利”也不再是单一的销售额,而是分层面体现。因此,在想如何逐利之前,应该先学会做取舍。

  “所谓舍得,一定是先舍才有得。因此,‘舍’很重要,应该成为我们思考的关键。”杨晓初如是说。

  那么,需要“舍”的是什么,又该怎么“舍”?

  杨晓初打了一个很形象的比喻,“有句俗话是,‘好吃不过茶泡饭,好看不过素打扮’。‘茶泡饭’即简单,‘素打扮’即自然。对于商业而言,好耍则不过‘人耍人’,而‘人耍人’就是互动。所以,自然、简单、互动,这是商业的一种回归,也是未来商业的趋势。”

  言下之意,在逐利之前,应该先舍弃掉所有的复杂、繁琐和各自为营,把自然、简单与多方的互动踏实做好,这样的商业才会有生命力与真正意义上的价值。

  杨晓初承认,这是一个万物生长的时代,也是一个万千变化的时代。但是经过大浪淘沙之后,留下的具有真正特色与价值的东西始终有限。

  所以,一个残酷的竞争市场同时也是一个具有生命力的市场,随着个性化消费阶段的来临,不会再有什么固定的商业模式,只能一直求新求变。而任何一种所谓的“新”和“变”,本身都包含了“探索”的含义在里面。  

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