人才为先！阿迪达斯CEO罗思德四周八国“面试”团队

　　　　过去四周以来，阿迪达斯首席执行官罗思德一共去了8个国家，其中一站选在中国。自去年10月上任以来，这是他第二次来中国。日前，在参加完中国区的员工大会、面见了10多位员工后，罗思德接受了包括21世纪经济报道在内的媒体采访。

　　首次对话中国媒体，他给出了自己的关键词，人才、数字化。

　　新官上任三把火，但这位拥有丰富管理经验的CEO坦言自己只放一把火，即如何让公司成功，其中专注和人才是他最关注的。“从某种角度来说，CEO就是人力资源的大老板，所以说你必须要了解你手下的人，如果有不恰当的人，你要换。”

　　2016年，阿迪达斯全球销售增长18%至193亿欧元。其中，大中华区销售超过30亿欧元，同比增长28%，是业绩增长最快的区域，成为了阿迪达斯的第二大市场。而这一年也成为阿迪达斯自北京奥运会以来增长最快的一年。

　　罗思德显然对中国区团队非常满意，“我加入阿迪达斯之后一直在北美花了这么多时间，因为北美市场有待加强。从过去15年来看，中国总体上业务做得很好。在中国我们有幸有非常好的团队。高嘉礼领导的很好，我不需要花那么多时间。从CEO的角度来说，我应该提供帮助，让他做好他的事情，带出自己手下的人才。”

　　大中华区：“立新”

　　中国区的发展跟阿迪大中华区董事总经理高嘉礼定下的“立新”战略分不开，谈及中国区的业务，罗思德都会交给高嘉礼回答，在他眼来，中国区团队非常了解市场，且已经非常成熟。

　　自从2011年出任大中华区董事总经理之后，他经历了阿迪达斯的两个五年战略。上一个五年里，向三线城市扩张、挖掘细分市场、贴近市场是三大重点。如今，他找到新的关键词：重点城市、速度、资源开放；致力于到2020年成为中国最佳的运动品牌。

　　阿迪达斯为自己设定了成为首家真正快速的体育用品这一目标。2016年，在德国安斯巴赫设立了Speedfactory试点工厂，2016年，约有15%的销售收入来自于速度这一系列项目制造的产品。第二家阿迪达斯Speedfactory将会在美国亚特兰大开办。目标是到2020年将这类产品的净销售收入占比提升到至少50%；全价销售收入所占比率比常规生产产品高 20%。

　　罗思德透露，设立Speedfactory并不代表将产能转移，德国的Speedfactory目前产能是一年约100万双鞋，亚特兰大的产能也将是约100万双每年。而亚洲地区一天的产量就有百万双。“目前来说，全球销售的鞋80%-90%都是亚洲生产的，转移的比例短期内不会发生变化。从整体产量来看，Speedfactory无足轻重。”

　　投资Speedfactory是为了开发更好地技术，并将此技术推广至亚洲。具体的技术可完成对人脚进行3D扫描，根据结果打出3D模型，实现定制。

　　6大重点城市纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、上海和东京则定下了目标，到2020年的总收入较2015年翻一番。

　　而与德国化学品公司巴斯合作的BOOTS鞋底技术，为阿迪达斯提升了其2016年的市场份额。包括与明星跨界合作等，社交媒体的运营，都是其资源开放的体现。

　　具体到中国市场，在罗思德看来，中国区快速发展原因在于产品的成功和新门店快速拓张。目前阿迪达斯共有一万家门店，2020年计划开到12000家；此外，数字化和电子商务的发展，为阿迪达斯提供了新的机会。

　　重塑锐步、发展数字化

　　罗思德关注的另一个重点是数字化，并制定了到2020年阿迪达斯和锐步官方商城的电子商务收入达到40亿欧元的目标。目前，这部分收入为10亿欧元。

　　与线下业务相比，线上显然不是阿迪达斯的优势所在。“在利用电商方面，整个行业都比较慢，但我们去年在双11一天就卖出4300万，如今我有超过一万家实体店，如何将其连接到数字渠道上是很重要的。”高嘉礼告诉记者。

　　在40亿中，中国区占比多大，高嘉礼表示暂时无法透露。但在他看来，中国具备很好的电子商务土壤，通过移动设备进行网购的比例占到80%，是很多市场中占比最高的。“我们所有数字化平台都是能够移动端接入而不是面对PC端，现在的一些工作是确保能在所有移动设备上行得通。”

　　在渠道上，高嘉礼表示将推行全渠道做法。如endless aisle项目，消费者去一个店，可能自己想买的店里不一定买得到，但店里会有一个Ipad，上面会有所有商品。

　　“网上销售最大的一个好处是，帮助我们更好地理解消费者的购物习惯、行为和偏好，了解他们的需求。”高嘉礼说。

　　实际上，在中国区的数字化进程中，罗思德也给予中国团队最大程度的信任，这是他对团队最重要的标准之一。此外，还要看他们的业绩；为了实现业绩，愿意多做什么事情；所作所为是否代表公司价值。

　　虽然充分信任团队，但这位CEO对于关键战略的决策也是十分果断。去年的三季度财报会议上，罗思德提出了“全面整改锐步”计划，并预计一次性投入3340万美元。至此，一直传言的锐步将被出售消息被打破。而全面发力健身的锐步，也在去年出现6%的销售增长。

　　重塑锐步的同时，是退出旗下品牌高尔夫系列的决定。“这是一个战略性的决定。退出高尔夫，第一是高尔夫市场本身在萎缩；第二我们不是设备制造商，退出的是设备制造板块。其相关服装、鞋类业务还会继续参与。”

　　去年，阿迪达斯旗下品牌CCM Hockey业绩下滑14.3%、泰勒梅-阿迪达斯高尔夫下滑1.1%。但有关具体出售的进度，罗思德并没有透露。