双系统助力文教新商业 锐魔方有何立足的必杀技？

　　当前，国家放开二胎政策，无论是儿童商业、儿童娱乐体验，亦或儿童教育市场，都迎来了有利的发展时机。锐魔方（深圳）商业策划有限公司整合行业优势资源应运而生，致力于提供文化、儿童、教育商业系统全案服务。从商业产品定位，业态规划设计，品牌塑造，视觉传达设计，空间形象设计到招商策划，经管咨询，锐魔方将完整链接商业地产、教育地产、儿童商业等相关产业，成为所在领域的先行者、领导者。

　　锐魔方来了，锋芒毕现

　　从锐魔方旗下首家公司锐纳设计的单一业务到多元业务。这样的业务版图规划究竟是“贪吃蛇”的游戏，还是“十年一剑，锋芒毕现”？

　　创始人余锋坦然，说是贪吃蛇的游戏也不为过，但那也是靠一点一点把市场份额吃下来，才有今日的积累。“说到积累，我们除了市场份额的积累之外，在一个行业里浸淫日久，自然就会沉淀出许多的思考，这种思考更多的是来自案例的反馈。我们运作的项目，到了业主手里，成为了孩子们的活动空间，它的空间效益是否合理呈现，业主会给你反馈，它的空间适用性如何，孩子们会给你反馈。你如果真的关注自己的服务品质，关注客户的体验，就能越来越接近真相。而我们有足够的案例，在不同的城市不同的区域乃至不同的主题品类中，持续跟踪案例的市场反馈，促使我们在商业策划和经营管理方面得到别人无法获知的启示。”

　　余锋

　　锐魔方（深圳）商业策划有限公司创始人

　　锐纳设计创始人

　　锐无界教育科技有限公司董事长

　　著名设计师、高级室内建筑师

　　专业从事和研究文化、儿童、教育领域的设计与探索，其专业领域涉及商业产品策划设计、品牌形象设计、空间设计、运营顾问等，

　　作品曾获国内多项大奖，被多家专业媒体刊登发表和报道，成为该领域的领军人物及该行业发展的有力推动者。

　　涂小敏

　　锐魔方（深圳）商业策划有限公司总经理兼合伙人

　　毕业于华中师范大学管理学学士；

　　商业地产资深策划师，企业商业院创办人，首个商业地产知识管理系统创办人；

　　从业十余年，曾就职易居中国、世方商业地产，善操作各类商业地产项目：大型商业综合体项目、旅游地产综合体项目、社区特色主题商业项目、教育主题商业项目等等；

　　参与编写公开出版的旅游商业丛书《21世纪长江三峡库区的协调与可持续发展》及商业地产探索与实践系列丛书《大市所趋》

　　“另一方面，特别感谢信任我们的客户，很多客户在接受我们的单项服务同时，认同了我们对文化、儿童、教育行业的专业认知，主动将一些其他服务委托给我们。”在这里尤其感谢深圳美佳华商业地产集团，可以说是锐魔方的“伯乐”。从2010年开始，双方先后合作了四个项目，有美佳华儿童乐园、贝莉儿童成长中心、孩子里、E+CITY。其中孩子里和E+CITY的商业规模分别有6000平方米和8000平方米，锐魔方为其提供全案服务。在美佳华集团的全力支持下，孩子里招商引进七大知名教育品牌，实现租金价值是其原价值的2.5倍。至今美佳华孩子里开业两年有余，100%的品牌稳定，业主、学员、机构皆大欢喜。

　　又如金地商置集团，“我们也与其合作了三个项目，金地格林学堂、深圳格林塾、西安格林塾等，其中格林学堂由五大培训品牌组成教育城项目，整个项目的运作我们是全程跟进的。目前我们与金地正在基于格林学堂和格林塾这两大品牌的推广、拓展和运营上谋求更深度的合作。”

　　锐魔方的全案服务如今已不局限于深圳，以华南为中心，全国覆盖，最远的抵达到了新疆；服务产品的类型也逐步细分，既有小而美的教育荟如1000平方米的百花UU橙，也有大而全的儿童文教综合体10000平方米的新疆和瑞宝贝城（锐魔方为其提供商业策划、招商代理、品牌推广及空间设计全案服务）。

　　从设计师到商业策划运营的跨界，余锋也并不算什么特例，早有成功典范在前：譬如方所之于毛继鸿。

　　双系统协助，价值蝶变

　　商业策划和商业运营并不是什么全新的业务模块，锐魔方作为跨界者涉足其间，免不了与固守领地者有一番争夺，作为新业务的入侵者，锐魔方又有何立足的必杀技？

　　锐魔方商业策划总经理兼合伙人涂小敏直言：“商业竞争在所难免，但未必都是你死我活！我们更喜欢的是取长补短，合作共赢。”她认为锐魔方所选择的领域——文化、儿童、教育商业——只是大商业中的一个小环节，从某种层面而言，也是大商业中的新兴业态。所以，“我们并没有动谁的奶酪，同样也不会出现你死我活的竞争，可能出现的竞争应该只是某些交叉点”。

　　锐魔方更多的是利用系统优势，提供与他人不同的服务。针对一个项目，不会从商业规划、品牌塑造或者教育者的单一角度去考虑，而是结合三个不同的视角同时审视，规避各自的短板和冲突，构建产品内在的和谐统一，这就是锐魔方三维商业运营系统思维。“我们也更擅长利用锐魔方空间价值、品牌效益、时间效用的立体价值缔造系统，呈现项目价值的蝶变效果。”空间价值和品牌效益自然很好理解，时间效用主要体现在全案服务可以有效减少沟通环节和认知不同上产生的错误导致的时间的消耗。从这种角度来考虑，锐魔方的全案服务确实很有吸引力。

　　当然三维商业运营系统和立体价值缔造系统绝不只是靠设计团队原始积累和客户的高度认同，余锋感恩一路走来非常幸运，遇到了互补性很强的其它几个业务版块的事业合伙人，大家志趣相投一拍而合，因此才有了五大业务版块的组合，保证了锐魔方全案供应的专业高度。所以，锐魔方所提供的全案服务是实实在在的，“大家可以拭目以待”。

　　不仅如此，行业内的良好口碑和多年用心经营，锐魔方完成了行业资料、品牌资源和教育专家资源的整合。目前已有20余教育品牌深度合作，7大行业协会和10大专家团队做其后援，在项目运作的过程中，有了这些资源的对接，切入更快，专业很强。

　　一个人可以走得快，但一群人才能走得远。一直以来，团队的担当、客户的理解、朋友及家人的支持，让锐魔方从无到有，乃至逐步壮大。未来携手共进，多了无尽相互的支持与珍惜。这是一支专注而热情的团队，带着正能量的加持，倾心于儿童教育事业，为行业注入全新的思维与方向！

　　 （图片由锐魔方提供）