LOHO、木九十等年轻化眼镜品牌 将传统眼镜店取而代之

　　除了眼镜产品本身多元化，连门店设计也在拼颜值...

　　随着消费升级，以前商场标配的王牌眼镜店：宝岛眼镜、眼镜88、眼镜直通车、巴黎三城等传统眼镜店慢慢地被取而代之。购物中心出现了越来越多的新型眼镜店，像EGG、木九十、LOHO、音米、coterie等。

　　一直以来，眼镜行业都离不开“暴利”这个词，也深入消费者的惯有观念之中。据悉，2017年预计我国眼镜行业市场规模大约是1006.9亿元，目前全国眼镜店（包括连锁店）数量已经达到31000多家。然而尽管所谓的“暴利”行业，还是有很多缺乏个性的传统眼镜店在如此激烈的竞争中关店倒闭。　 

　　眼镜店的革新换代并不是巧合，音米眼镜CEO李明曾接受采访时表示，“对眼镜行业来说，昂贵的价格、产品的老化、服务的老化、体验的老化以及品牌的老化，其实都是消费者的痛点。”

　　新店商研习社曾经介绍过韩国眼镜潮牌GENTLE MONSTER如同艺术展览的门店设计，这个国外品牌在中国已经开了4家旗舰店。不过市场上现有的这些时髦的国内本土眼镜品牌，也丝毫不逊色。

　　快时尚化运营的眼镜店

　　1、眼镜款式新颖时髦

　　传统眼镜店可选择的样式少，款式雷同，难以满足消费者追求个性化、差异化的需求。而新型眼镜店看准这一商机。 以Coterie为例，Coterie是来自中国本土的眼镜精品店，主打全球高端潮流设计师眼镜品牌为主，店内售有一众时髦的眼镜品牌以及明星同款：例如Karen Walker、Thom Browne、AKK、KENZO、Haze Collection以及Celine、Givenchy等一线奢侈品牌。

　　2011年创办的Coterie致力于打破传统眼镜店概念，不仅产品十分多元化，款式基本也是最新潮、最时髦的，针对那些追求时尚的年轻消费者。

　　2、高性价比　 

　　新型眼镜店的共同特点是性价比高，因为省去中间商，它大大压低了眼镜价格，这样才能吸引到精明的消费者。以往在传统眼镜店，需要一两千才能配到一副近视眼镜，如今，只需要几百元就可以买到镜框+镜片的套餐。

　　3、快时尚化

　　这些新型的眼镜店通常更注重顾客的体验，敞开式地陈列方式，如同选购快时尚服饰一样，让消费者可以自主选择、试戴。不会像传统的眼镜店一样，需要销售人员一一推荐，严重降低了沟通和试戴成本。

　　另外，眼镜制作过程十分高效快速，通常常半小时就可以取走眼镜，不再像传统眼镜店一样，需要等一天甚至几天的时间。

　　例如LOHO品牌实现了“品牌—用户”的全产业链闭环，使得产品从设计、生产、内测到上市只需要一个月的时间。

　　4、情景化体验，门店设计前卫

　　我们看到的大多数新型眼镜店都是走简约的设计风格，通过大量开放式展架或大面积的镜子设计，增加了门店的时尚感、艺术感和空间感。有的还会融合生活方式：在门店打造休憩区，提供沙发和咖啡，让顾客得到更舒适的体验。

　　去年，Coterie在上海港汇恒隆广场开设了全新概念店铺N3ON，由上海有名的LINEHOUSE设计工作室和设计师 Tony Schonhardt打造出来。纯白色依旧是空间的主色，50平方米的空间呈现出凹凸、景深、透视的概念，使得空间更加宽敞。亮粉色的收银台是亮点，整体的钢线效果与几何空间互相呼应，更像是一个以眼镜为主题的艺术展览，而不是售卖眼镜的门店。

　　满足个性化消费需求

　　1.一人多镜，不同场景不同搭配

　　对于很多消费者来说，眼镜虽然是近视者的生活必需品，但早已不再像以前一样，只讲究实用性，不再是一副眼镜戴到烂为止才换。而是讲究装饰搭配的作用，通过佩戴不同的眼镜，搭配不同的衣服，出现在不同的场合。

　　新型眼镜店一般涵盖了儿童眼镜、时尚光学镜、墨镜、隐形眼镜、运动眼镜、中老年渐进和远视镜等，满足不同年龄消费客群的多方面需求。

　　很多品牌除了眼镜以外，店内还会有时髦的配饰、多彩镜片、香薰蜡烛、甚至一些与眼镜无关的饰品，满足消费者一站式的购物需求。

　　2. 开快闪店进行品牌推广

　　深圳品牌木九十去年年中在上海久光百货搞了一个结合光影与色彩的快闪店，品牌使用艺术的方式，融入创意、想象和态度，创建一副眼镜之外的所有可能。这个开放式不规则的白色建筑是品牌的第二个实验室项目，包括了体验区、休憩区、销售区。

　　活动的主要目的并不是销售， 除了展示品牌形象和文化理念，吸引顾客、提高品牌知名度以外，还能挖掘潜在合作伙伴。

　　与其他眼镜品牌不同之处在于，木九十的产品注重装饰性，而非功能性，而是装饰性的配件，因此，门店基本不会配验光仪器，需要顾客自己拿着验光单来配眼镜。

　　品牌自主化、快速扩展中高端商场门店

　　快时尚眼镜品牌最大的优势在于品牌自有化，他们拥有自己的镜框品牌，对镜框生产的供应链进行整合。实施自主品牌发展，拥有自己的设计团队或买手，通过大数据库的分析，精准开发生产高性价比的眼镜产品。

　　打破了传统的“授权代销”模式，传统眼镜店的传统定价方式，虽然一定程度上规范了市场价格，但也形成了一定的市场垄断。随着新型眼镜店的崛起，传统眼镜店该如何转型面临挑战也是值得思考的问题。

　　告别了传统低效的眼镜街铺，新型眼镜店一般首选城市繁华商圈的购物中心，消费能力高、注重潮流的年轻人的聚集地。这些品牌的扩张速度惊人，木九十目前在全国已经开了500多家门店，LOHO全国有227家门店。

　　如今，这些快时尚眼镜店进驻的都是一二线城市的中高端商场，比如北京三里屯太古里、北京乔福芳草地、上海环贸iAPM、上海国金IFC、深圳万象城、广州太古汇、广州天环广场等等。面对高额的租金和低迷的消费，不仅传统眼镜店，就连本身体验受限但价格实惠的线上眼镜店也受到冲击。