言几又董蕊:在沉淀中做好自己 面对创新、IP等的融合挑战

　　6月7日，由赢商网四川站主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年第三场活动在言几又（需求面积:2000-5000平方米）成都IFS（开业时间:2014-01-14、已签约280个品牌）旗舰店如期举行。本次沙龙以“十年沉浮 四川商业地产如何聚·变？”为主题，与会嘉宾纷纷就议题发表观点，共同解读十年间成都商业地产的发展变迁以及未来前景。

　　言几又西区分公司高级经理 董蕊

　　其中，言几又西区分公司高级经理董蕊表示，成都的商业已经从甲方市场变为乙方市场做主导，(甲方市场和乙方市场相互平衡，互相博弈的一个时间段)在这个过程中，乙方需要更多的沉淀，并在沉淀中将自己的东西做得更好。此外，她还认为，未来十年，对乙方而言最大的挑战是如何将转型、创新、社群、IP等关键词融合。

　　甲方市场到乙方市场的转变 在十年中逐渐培养消费习惯

　　在董蕊看来，近十年成都商业地产的聚集主要体现在三个方面，第一是商圈的变化，会引导不同的商业项目和品牌进驻。第二是消费习惯，消费者的意识形态发生了改变。第三也是最重要的，新模式的出现，包括线上线下联动、网红效应等对于客户的引导。董蕊表示，言几又在做的事就是摸透、挖掘市场，尽可能去引导、带领消费者。

　　言几又从早前只进行简单的图书售卖，到加入一些体验的东西，逐渐形成超市、手工、产品、图书、咖啡等内容结合的业态。董蕊表示，在成都商业呈现出乙方市场为主导状态的阶段，言几又给市场最大的感受是在这个过程中，它能沉淀下来，而且能把沉淀的东西做得更好。

　　董蕊提到，言几又现在正在转变思路：要怎么样去培养消费者的消费习惯，让他们成为忠实的用户，增加消费者的粘性和市场的粘性。“从大方面来讲，这是一个生态圈的问题。”她强调，类似于商业的生态圈，在这个生态圈中，乙方如何关注其所在价值平台的整体特性，通过平台撬动其它参与者的能力，使这一系统能创造价值、分享机会和商机等。董蕊相信，这与生物生态圈相比，有很多类似之处，首先竞争性依然存在，但更多是强化了彼此间的联动性、共赢性和整体发展的持续性。“总之，带给我们最有价值的东西在于让我们从整体的高度审视整个商业的发展，以对其有深入的认识，并由此对自身进行更精确的定位，以适应多变的环境。”

　　沙龙嘉宾合影

　　着眼当下继续拓店 未来如何融合创新、IP、社群等是挑战

　　已经走过了十一年的言几又，从社区型的书店，到进入包含IFS、大悦城、万达等在内的商业项目中，不仅能够承载一些顾客，或者吸引一些相应的顾客群体，而且就目前的甲方而言，对于言几又这样的业态是非常欣赏的，同时也非常愿意引入这类型的业态到商业项目中，从而帮助其他品牌的招商工作和引流。

　　董蕊表示，针对目前来讲，言几又2017年在成都的计划是继续开拓两家新店。同时，在全国市场，2018年会跟日本的设计师团队来进行言几又的创新设计，为消费者展现更好的言几又。

　　在董蕊看来，未来十年对于类似言几又这样的乙方，最大的挑战的如何将转型、创新、社群、IP等诸如此类的关键词进行很好的融合。“以后会怎么发展，我觉得是需要得益于商业环境这样良好的生态环境的发展的同时，也需要国家、市场等大环境的引导和支持。”