迷你KTV成购物中心碎片化消费业态新宠 风靡过后出路在哪？

　　今年以来，在购物中心内偶遇迷你KTV的机会越来越多，随时随地唱一首的自由方式圈粉很多年轻人。

　　2015年，咪哒miniK正式全面进入市场，这也是迷你KTV业态首次入驻到购物中心项目中。作为零售商业地产新兴业态之一，如今，迷你KTV正在成为购物中心碎片化消费业态新宠。

　　与此同时，预计迷你KTV的市场份额还会在这两年有所突破。2016年，中国线下迷你KTV市场规模已超过了16亿元。艾媒咨询数据预判，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将在2016年的基础上增长92.7%，达31.8亿元；到2018年，线下迷你KTV市场将增长逾120%，达70.1亿元。

　　不过，迷你KTV市场爆发的同时，持不看好态度的人也大有人在，质疑其不注重顾客隐私以及卫生等问题，争议代表了它在市场的关注度。赢商网拟从该新业态与购物中心关系的角度重点解读，以期能解密迷你KTV在此重要渠道中的生存状态和未来发展态势。

　　迷你KTV在购物中心现状：租金免费至万元不等

　　在所有场所中，购物中心、时尚游戏娱乐城、电影院等成为迷你KTV最青睐的点位。以目前市场占有率领先的运营商咪哒mini K为例（市场上另一领先的运营商为友唱），其上海分公司副总理吴嘉锴在接受赢商网采访时透露，咪哒mini K在全国的一万多台机器，其中至少70%以上的数量摆放在购物中心。

　　而在购物中心中，空置的通道、休息区等小空间位置是迷你KTV的进驻地点，用于消费者消耗购物休息、用餐排位、无聊等人、好友小聚等碎片化时间。运营者可以根据经营的需求设置闲时和忙时费用，根据用户的消费习惯设置更优惠的包时、包曲套餐。在楼层选择上，人流最密集的首层及以餐饮、娱乐业态为主的中高层最佳。

　　以上海的中山公园龙之梦为例，商场在1层的楼道处分别摆放了友唱M-bar的机器，4楼还有咪哒mini K的身影，同时像娃娃机、自动售货机、爱回收等智能化设备也在多点布局。

　　中山公园龙之梦购物公园总经理丁忠云告诉赢商网，为了丰富商场内的体验业态，吸引更多年轻人前往，他们非常欢迎迷你KTV入驻。早在去年8月份商场就率先引进第一批迷你KTV，并且完全不收取租金。目前看来，迷你KTV这种新业态暂未带来明显的人流增加，主要功能还是丰富商场里的休闲娱乐业态。但丁忠云认为，对于新开业的商场，引进迷你KTV兴许会是前期吸客的好手段。赢商网在走访中发现这两年新开业的七宝宝龙城市广场、七宝万科等也都有迷你KTV的身影。

　　另一边，对运营商而言，进驻人流量巨大的商场给营业额带来保证。

　　吴嘉锴介绍道，咪哒mini K的一台机器在各场所的月租金差距非常大，低则500元/月甚至免费，高则8000-10000元/月。而每台机器在上海的营业额月均在3000-4000元，最好的位置每台有近10000元的营业额。快的话，一些效益好的机器在半年左右时间内就能收回成本。

　　迷你KTV的明天在哪里？

　　迷你KTV市场的发展暗合的是消费者的两种心理，一种是好奇心，还有一种是分享欲。  除了唱歌和练歌的功能之外，迷你KTV的录歌、分享等功能，更能满足现在年轻人自我展示的社交需求。

　　然而好奇心可能在短时间内耗尽；瞄准碎片化消费的新业态层出不穷，容易取代现在的迷你KTV。在新鲜期过后，迷你KTV又该如何保持吸引力？

　　对此，有业内人士认为，迷你kTV市场各品牌间运营模式和展现形式大同小异，未来渠道运营能力是迷你kTV运营商需关注的核心。优质、广泛的点位直接对品牌的影响力和营业额产生积极影响，除了购物中心渠道内的好位置，机场、高铁站、酒店、游乐园等场地资源的抢占也尤为重要。另外，一二线城市市场接近饱和，迷你KTV的触角也开始伸到三四线城市中。

　　吴嘉锴则认为，专注迷你KTV运营，坚持专业化才是品牌能长久走下去的关键。与传统KTV商务聚会的属性相比，迷你KTV强调的是高品质专业化音乐体验。未来咪哒mini K仍会在把重点放在产品的品质和体验升级上。

　　另一方面，迷你KTV想要走得更远，除了产品角度的优化，音乐内容、音乐平台的运营也将成为未来竞争决胜的关键。比如，咪哒mini K在运营方面，线上除了和快乐男声、我想和你唱、中国有嘻哈等音乐赛事合作，也通过与热门电影如《春娇救志明》、《大护法》等形成开放合作；线下则曾在广州正佳广场中庭举办过全城K歌热力赛、打造包含音乐、酒吧、甜品等元素的概念店等。以音乐为出发点，展开线上线下互动。

　　需要强调的是，任何设备的更新、活动的举办及宣传手段，最终都是以消费者的心理和体验作为出发点，迷你KTV的未来必定是在更新改变中成长。