从南京德基广场奢侈品销售额看苏皖区域的购买力

　　上周末，大学同学来南京出差，我们约在了新街口德基广场聚餐。没想到，每一家餐馆都爆满，排队等座基本都要一小时以上，让人不得不惊异于德基广场的吸金能力。

　　身为一名数据控，笔者回来刨了刨数据，惊奇地发现：南京德基广场的奢侈品销售额稳居全国第二，仅次于北京SKP。

　　一个二线城市的商场，销售额竟然超过了沪广深的高端商场！究竟是哪些人的买买买造就了这一切？笔者尝试寻找答案。

　　先来看南京德基广场的销售额有多霸气

　　从数据上看，南京德基广场的奢侈品销售额稳居全国前三。以2016年全国各高档商场的销售额为例，2016年德基广场的全年销售额高达76亿元，仅次于北京SKP，超过上海IFC国金中心，是上海恒隆广场年销售额的两倍。

　　大家可以从全国排名前十的高端商场的销售额中，感受一下德基的霸气。

　　南京德基广场的销售额为什么会如此之高？

　　 首先，德基是南京奢侈品牌最集中的商场，同时相对于北京、上海等一线城市而言，其国际一线品牌的集中度更高。

　　通过对比香奈儿、普拉达、古驰、路易威登和爱马仕在北京、上海、南京三地的分布，可以看到，这五大品牌在北京主要分布于SKP、国贸、王府半岛酒店，在上海主要分布于国金中心、恒隆广场、半岛酒店和尚嘉中心，以上海为例，这四个商场分属于浦东区、静安区、黄浦区和长宁区，在区位上会对客户进行分流，而南京几乎所有的奢侈品牌都集中于德基广场。所以，直白点说，在南京，你想去商场买奢侈品，德基是你的唯一选择。

　　其次，在奢侈品销售上，南京的区域优势在于辐射江苏、安徽两省，特别是安徽沿江经济带。

　　 以南京附近的城市为例，马鞍山距离南京60公里，车程一小时左右；芜湖距离南京100公里，车程一个半小时左右。宁安城际高铁开通后，马鞍山、芜湖到南京的高铁分别仅需20分钟和40分钟，交通十分之便利。而从2016年安徽省各地级市的城镇居民可支配收入来看，马鞍山市2016年城镇居民人均可支配收入3.8万元，位居全省第一。

　　相比较而言，上海所辐射的苏锡常经济圈内，虽然居民收入水平较高，但苏州、无锡、常州三地均有高端商场的覆盖。而安徽地区高端商场以及奢侈品牌覆盖率较低，所以，对于高端商场以及奢侈品牌而言，南京一小时都市圈的辐射影响力更大。同时，无锡、常州到南京的高铁均在一小时以内，也属于南京辐射区域范围内。

　　区域效应明显的另外一座城市当属成都。成都作为西南中心城市，西部辐射拉萨，北部辐射西宁、兰州，南部辐射昆明、贵阳。目前，成都大大小小的购物中心超过200多家，特别是传统商圈春熙街形成了以成都IFS和远洋太古里为中心的奢侈品集聚地。2016年，成都IFS以38亿元的年销售额，在全国高端商场中排名第十位。与此同时，成都三大高端购物中心IFS、远洋太古里和万象城的年销售额合计87亿元，在西部地区一马当先。

　　最后，江苏、安徽的土豪是支撑德基广场销售的直接推手。

　　 购买奢侈品的一般不是普通消费者，多是土豪在买买买。根据《新财富》杂志2016年公布的“500富人榜”，江苏、四川、安徽等省的富豪数量均排名前十（参见表3）。因此，由江苏、安徽的土豪们推起德基广场的销售，不足为奇。

　　当然，你可能会问：广东土豪那么多，为什么深圳和广州的高端商场销售额还没有超过德基？

　　 以深圳万象城1-2期为例，2016年销售额为66.3亿，广州太古汇销售额39.6亿，从区域的角度看，香港的奢侈品销售对广东地区可能会形成一定的分流。

　　由此，不得不说，南京德基广场的海量销售额，归根结底得益于其得天独厚的区位优势——地处富庶之地、土豪多多，而苏皖地区又独此一家奢侈品超高端商场。而身为土豪，有几人不爱对奢侈品买买买呢？