共享经济全面升级 实体商业如何实现“WinWin”？

　　近一两年，共享经济无疑是大众最时髦的谈资，也是众多风投扎堆乐此不疲的热点。首先，车、房、碎片化消费是最有机会出现超级独角兽的品类，从摩拜、OFO为代表的共享单车, 到EVCARD、GOFUN、CAR2SHARE等网路自媒体追捧的热点共享汽车，脑洞大开的Airbnb、小猪民宿、共享雨伞、共享篮球，再到传统产业按摩椅、KTV唱歌房，纷纷升级产品品牌策略，深度拓展营销渠道，搭载“共享”概念这一快车吸引百亿级资本的不在少数。

　　抢占地标？BINGO! 共享品牌升级新思路

　　共享产业链以全客群手机APP或微信端口扫码接入，覆盖高密度人群的公共交通枢纽（机场、车站、地铁站等）、大学城、办公园区、旅游景点，经受各种“被玩坏”，也逐步获得政府相关部门支持、规范化布点运营管理。随着共享经济如雨后春笋般涌出的可快速复制性，亦或抢占市场份额加速跑马圈地，亦或提高粉丝活跃度，各家无不大展所长。

　　新一轮共享大战的争夺焦点在以促进市场份额及日交易额大幅增长为目的的品牌升级。据业内趋势分析，类似共享单车、共享汽车等相对发展成熟的业态将深度合作拓展至城市核心商圈的地标型购物中心。以此为例，摩拜单车、OFO单车、EVCARD共享汽车、传统荣泰按摩椅成功转型的年轻化品牌摩摩哒、唱吧资本介入的咪哒MiniK…纷纷加入商业地产新生力量mall——苏宁广场（需求面积:30000-150000平方米）的场景式消费营销阵营，就会员营销、品牌IP联动等方面达成集团层面战略合作。

　　“WINWIN”的消费场景营销怎么玩？

　　商业融入艺术场景引导式消费——看惯了千篇一律，转角遇见她/他的艺文小景。

　　随着中产阶级80后主流消费客群兴起，90、00后对新鲜事物的高敏知度，加速娱乐文化业态的渗透。利用碎片化空闲时间，主动步入式场景提高滞客量且造景的好感度有效提升共享下单。倡导“用零钱做个微SPA”的摩摩哒与苏宁广场联合定制的场景，替代原规划的公区休闲座椅且配备手机充电功能，根据每个苏宁广场及楼层客群定位，选用清雅新中式或文艺清新风场景。凭借与苏宁广场全国首例创新合作的契机，摩摩哒产品线也将对其品牌渠道、产品服务、场景体验等多个维度进行全面升级，覆盖全国152个城市占据按摩椅业态半壁江山的荣泰摩摩哒品牌估值空间有望超百亿元。据悉,今年8月起,徐州、镇江、连云港、无锡等全国苏宁广场将陆续落地。

　　会员大数据及黏性营销，是商业体购物中心及品牌商长期战略性的运维重点，异业联合方面利用多方交互的APP或微信导入页面、广场自有自媒体等以覆盖城市范围的爆点策划活动、不定期优惠折扣推送，提高会员忠诚度及到店量。据国家文化部最新颁布的（2017）20号文件通知，引导并支持迷你歌咏亭市场健康发展。咪哒MINIk作为迷你KTV产业领军品牌，自2015年下半年投放市场，全国市场份额达到六成以上，已进驻300多个城市，截止目前全国用户突破1200万，日活量超1000万。据内部数据统计，在苏宁控股六大集团全国联动818发烧购物节期间，咪哒线上同期全国主力网点发布、线下融入苏宁大促系列活动，咪哒及苏宁广场会员日均活跃度同比提升42%、35%。咪哒自创IP 7.20全国会员日及苏宁广场每年两次的全国会员日（7月、11月）后续也将展开更深度合作。

　　共享出行，作为日常消费生态圈的重要一环，与购物中心场景又有怎样的新玩法呢?EVCARD共享汽车拥有上海汽车集团、上海国际汽车城集团注资背景，积极落实国家新能源产业转型升级战略。据了解，国家科技部在6月6日北京召开的电动汽车发展论坛上宣布，EVCARD发展规模已达到国际第一，目前中国已拓展至北京、浙江、江苏、四川等省市地区，布点新能源汽车5000辆以上，规划至2018年将开拓国内100个城市，50000辆的投放量级及分时租赁业务的推广。苏宁置业集团战略合作第一阶段，初步已完成镇江、成都苏宁广场的布局，今年下半年也将加速推进明星产品徐州苏宁广场的进驻及品牌、会员的深度合作，并规划引进苏宁宝马特别款。

　　 共享单车品牌发布/示范点及会员活动联合、固定展点设置（摩拜、OFO等），发布会联合募集会员体验2000+人次/城市，粉丝活跃度同比提升30%以上 。

　　小猪民宿APP倡导“居住自由主义”，主打独有个性化房屋需求服务，传递有情怀的居住理念（如定制化“城市之光”厦门公益图书馆房源、北京鼓楼剧场场景里的房源）。截至目前房源覆盖国内322个城市、海外48个城市，房源超20万套，近2000万活跃用户，2017年GMV预计达20亿元并建成国内最大的基于房屋分享的基础设施服务网络。作为战略合作方，苏宁广场与小猪民宿在全国范围内同期爆发四月踏青季“风の旅”主题联动，媒体、品牌、会员强强联合同步发声（覆盖近十个匹配城市），参与互动话题超8万条，募集联动定向邀约体验会员超10.5万人次。

　　共享经济下，实体商业转型的正确姿势应该是开放，唯有流量的强强联合，开放共融的合作模式，才能让实体商业焕发新的生命力。