连创年度客流、销售新高！苏宁广场“自在生活节”营销出圈

​全面促进消费，着力扩大内需，推动高质量发展，是贯穿2023年的主旋律。刚刚过去的中秋国庆8天假期堪称“史上最热黄金周”，人人都是游客，处处都是风景，国内消费市场加速回暖。

继成功打造「三月会员月」、「青年文化节」、「暑期音乐节」等原创IP后，苏宁广场持续探索、玩法进阶，孵化的又一原创营销类IP「自在生活节」在今年国庆黄金周激烈的市场竞争中成功领跑。

截止10月6日，徐州、无锡、镇江、连云港、成都、宿州等多座苏宁广场连续创年度客流、销售新高，实现商场、品牌与消费者的多方共赢。具体来看，400+品牌创区域/同城销售新高，多个营销话题登顶抖音同城热榜、大众点评商圈热榜，引发网友自发传播；百余家新品牌齐亮相，再添商圈消费新热点；时尚零售、黄金珠宝、美食餐饮、休闲娱乐等多品牌、品类迎来销售爆发；多家苏宁影城票房突破年度记录。

在苏宁广场总部的精心串联下，全国二十余家商业项目聚势出圈，携手打造了一场贯穿于9月10日至10月6日的“CITY WALK城市漫游记——苏宁广场自在生活节”，同步开启一系列线上线下丰富精彩的主题活动，并推出多重会员惊喜权益，成为驱动假日经济的重要引擎，持续赋能城市美好生活。

跟随赢商网，一起来探究这场原创IP火爆背后的商业密码。

一、引发消费者情绪共鸣

以场景体验驱动消费增长

所谓情绪消费，是指能投射消费者意见表达、特定身份认同的消费。伴随着后疫情时代人们生活方式、情绪心态的改变，实体商业放大对目标客群的情感关怀，提供新场景使“消费情绪”得到释放，才能最大化对接消费新需求。

区别于传统国庆营销，苏宁广场结合长假出游旅行特性、当下热门话题和潮流趋势，「自在生活节」从活动规划和促销策略两方面向目标客群传达“自在、生活、乐趣”的生活态度，线上线下好买好逛，引导消费者从心出发、感受美好生活、体验城市文化。

本次「自在生活节」在活动规划方面瞄准CITY WALK，融入城市人文底蕴，以一系列具有仪式感、场景化、沉浸式的核心活动塑造“去现场”体验标签，呈现苏宁广场独家打造的高能级社交场景，加深与消费者的互动链接，打造城市漫游目的地和网红潮流打卡地标。其中：

徐州苏宁广场塑造中秋必打卡圣地，《梦回盛唐·奇妙游园会》限时开启；联合徐州报业集团、徐州苏宁凯越酒店，于城市之眼266米高空现场直播观月；携手场内南京大牌档、西贝莜面村、辛香汇、绿茶、相遇、莲年有鱼、半天妖、新贝乐等品牌商户，推出中秋限定美食品鉴，擦亮“CBD美食挖掘机”标签。

国庆期间，恰逢无锡苏宁广场10周年庆典，通过明星活动引爆国庆假期，郭品超（知名演员、歌手、模特、红豆舒适男装明星店长）、李鑫一（新生代实力唱作歌手、亚洲音乐盛典年度飞跃男艺人）两场明星见面会，打造城市热点事件；20余家精品咖啡与精酿品牌带来早C晚A的时尚潮流，倡导消费者在假期的苏宁广场参与CITY WALK漫游计划，自由自在感受城市氛围和文化。

宿州苏宁广场为祖国庆生，联合中共宿州市委宣传部、宿州市国防动员办公室、宿州军分区政治工作处等相关政府机构举办《大国重器·2023苏宁广场军事强国展》，增强市民的国防观念，彰显大企担当。镇江苏宁广场隆重推出《潮极强国·军事科技展》，集结重量级国防教育模型燃爆全城，为市民带来弥足珍贵的军事体验之旅。

镇江苏宁广场、溧阳苏宁广场、运城苏宁广场、芜湖苏宁广场、汕头苏宁广场、滁州苏宁广场……各地苏宁广场根据自身定位、客群基础差异化演绎，以细分的圈层活动链接同频消费群体，用更加新鲜与活力的氛围唤起大众对不同生活方式的好奇心和探索心，体现苏宁广场作为城市漫游目的地的美好体验，实现对品牌影响力的又一次有效提升。

与此同时，苏宁广场在国庆大促期间联动政府举办的秋季消费促进系列活动，围绕升值购、满返、爆品折扣等预热，打造“中秋美食节”“国际名品节”“秋季化妆品节”三大品类消费节，释放实打实的购物优惠；并开展“超级品牌日”“潮流首发日”两大福利日，为消费者营造自在随心的购物体验，在市场激烈的客流“争夺战”中占据优势。

二、福州苏宁广场A座开业

多项目周年庆激发消费活力

据赢商网统计，苏宁广场目前在营的项目中，有刚刚开业的新项目，也有诸多迎来9/10周年庆的老商场。就项目类型和规模来看，在营项目整体呈现复杂化和多样性。

综合各地苏宁广场在「自在生活节」期间的表现，在运营打法上因地制宜打造差异化优势。新商场紧扣商业发展趋势，快速抢占城市消费者心智；老商场激发新活力，夯实商业影响力。具体来看：

9月28月，福州苏宁广场三MALL正式合体靓相，一定程度上代表着苏宁的最新商业思考。福州苏宁广场拥有55万方建筑面积，28万方商业面积，由A、B、C三座相互联通又相对独立的商业体组成。ABC三座场馆主题鲜明，错位互补，内外部动线流畅贯通，既有区隔，又浑然一体，超大体量具备承载全场景、全业态、全客群能力，将苏宁广场打造成为内涵丰富并浓缩精华的会客、生活第三空间。

福州苏宁广场A座定位潮流先锋，引入国际潮品、零售服饰、宠物公园、全日制餐厅、多国特色料理等业态，将潮流态度与空间体验相结合，引入80+全新品牌，其中30+为福建、福州首店、旗舰店，填补了整个区域潮流先锋定位的空缺，一方面为年轻中高收入群体提供独家的潮流时尚品牌选择，另一方面则使得项目整体在高端品质上的覆盖程度更高，共同打造都市年轻群体喜欢的潮流社交空间。

未来，随着福州苏宁广场D区地铁商业的开幕，将实现地上+地下互联互通，与ABC三MALL协同运作，共融发展，提供全方位一站式的购物休闲体验。

今年国庆，无锡苏宁广场倾情呈现「美好拾光 由你定义」全明星十周年庆主题活动，无锡首个CINITY影院——无锡苏宁影城苏宁广场店正式开业。该影院是苏宁影城2023年的重要布局之一，也是苏宁影城加入苏宁置业集团商业生态后首个落地的旗舰店。苏宁广场和苏宁影城双节钜献、强强联手，引领锡城全新的观影体验，为潮流生活方式注入新活力。

连云港、芜湖苏宁广场迎来开业9周年，「逐光9载」、「9是YOUNG」在寻常的城市里探寻不寻常，在CITY WALK中感知苏宁广场的有趣。汕头苏宁广场「發好月圆」8周年庆，8米高的巨型粉色热气球带着无限热爱，航向云端；汕头人气乐队【和聲音楽】倾情献唱，18米中国龙现场霸气起舞；首届潮汕新女性大赛，传播潮汕文化，助力女性成长。

金湖、新都苏宁易购广场，同步迎来开业3周年，抓住国庆这一客流爆发节点，联动品牌带来精彩活动，拉升消费者进店热情。溧阳苏宁广场正值开业1周年，带来《山海经》大型舞台剧溧阳首演，集结9米巨型朱雀、3米巨型麒麟等四大神兽，让消费者的假期“剧”难忘。

三、洞察市场趋势及消费喜好变化

顺时顺势调整焕新品牌

规模之上，更考运营。除了擅长造势造节，苏宁广场在日常运营中的专业度和招商力，同样堪称典范。

以业态品牌调改为例，据不完全统计，2023年9-10月全国苏宁广场上新品牌100+，包括时尚零售、黄金珠宝、电子数码、网红品质餐饮、主力配套、新能源汽车等多种业态。

其中，餐饮品牌焕新较多，如霸王茶姬、小菜园、茉酸奶、西塔老太太、奈雪的茶等；其次为零售，如太平鸟女装、李宁、VANS、阿迪达斯等。总体而言，在上新的品牌中有多家城市首店、最新形象店、高等级旗舰店。

●连云港苏宁广场9周年新店云集，【7大港城首入品牌】全棉时代、我享我家、萱子现已开业，Lancome、POP MART、萍姐火锅、安三胖韩国烤肉料理预计11月开业；【4大品质新店】米村拌饭、千百度、圣迪奥现已开业，沙胆彪炭炉牛杂煲预计10月底开业；【3大焕新升级品牌】锦里、比音勒芬、ST&SAT已与消费者见面。

●溧阳苏宁广场1周年焕新出发，【8大全新品牌】大众书局、乐乐茶、指蔻、阿迪达斯、HAI PAI量贩玩乐派对、食牛獣、无间密室、肯德基（重装焕新）。

●徐州苏宁广场体验升级，10大品牌强势入驻，包括高合汽车、目几、老凤祥藏宝金、华铺、科大讯飞、片断、卡帝乐鳄鱼、素然、蒂娜朵拉、旖旎福茶。

●成都苏宁广场零售品牌焕新较多，包括莱茵、玖姿、玖熙(NINE WEST)、芭沃利、敦奴、JEC、Elva’lsland、ME FOREVER、indicia、万宝路、波司登、ELLE HOMME、IRA、九牧王、爱德米乐、E.I、舒雅儿童、卓诗尼、MOBI-GARDEN等。

●宿州苏宁广场集结10大顶流新品牌，【安徽首入】米谷恋拌饭；【皖北首入】西塔老太太泥炉烤肉、DAVID艺术中心；【宿州首入】YOUNG SPORTS轻潮运动街区（1500㎡室内潮玩运动馆）、MARINA、Obalen、汁点江山、就是柠；【宿州旗舰店】杨国福麻辣烫以及大型生活折扣超市吉百购J-Mart。

​—— 结语 ——

商业空间不仅是消费场所，更是链接顾客心理的感情空间。作为商业创新领跑者，苏宁广场从消费者视角出发，突破常规商业营销思路，以情绪价值为切入口，以场景体验驱动消费增长，以内容营销引领城市新风尚，最终形成现象级营销事件，赢得市场及消费者口碑。

为美好生活而来，未来苏宁广场将持续探索商业空间新价值，释放更大的品牌影响力，带来更多城市商业运营范本。