ROCOCO：紧跟市场需求 做风格化快时尚女装代表品牌

　　ROCOCO于2012年诞生之初，便是伴随着购物中心在中国快速增长发展而起。所以，一开始就以购物中心为品牌主要发展渠道的ROCOCO，在众多服饰品牌纷纷开始渠道转型现今市场中，反而没有所谓“落后渠道”需要转型与割舍，也就有了更多的精力做好品牌的布局规划。

　　那么在现下竞争激烈的市场中，ROCOCO怎样做差异化抢占市场？如何与购物中心联动引流固流？ROCOCO董事总经理兼品牌中心总经理金敏捷，站在企业的角度，介绍了品牌未来的发展走向。

　　与购物中心联动共赢 品牌注重店铺落位 

　　对于整个商业环境，金敏捷认为依然可以持乐观态度，只是要综合分析购物中心现状，清晰品牌需要承担的角色。“现在的购物中心面积越来越大，数量也越来越多，而人口的成长其实没那么快。”金敏捷分析说：“购物中心目前最担心也是客流量，他们也希望招进的品牌是自带客流的。而作为品牌方，了解消费者需求的同时，也要明白购物中心的需求。”

　　 在激烈竞争之下，很多购物中心也开始从起初的招商型模式转变为经营型模式。“现在很多购物中心，尤其是社区型购物中心，几乎每周都会做不同话题的活动，这对引流是非常有效的。”金敏捷认为，既然目标一致，就应该各取所长，联动共赢。“我们也经常会做以话题性、互动性、参与性、分享性为主的活动，基本都会在商场中庭的位置，为的就是流量。而可以带来的更好效果，就是一定程度上实现往店铺导流。那么，我们有好的资源和内容，购物中心有好的场地，我们就可以商议、联动，就可以缩小彼此成本，加大共同利益。”

　　而对于一个开始就在购物中心发展起来的品牌，ROCOCO最看重的就是购物中心的店铺落位。“因为我们风格化快时尚的品牌定位和我们高性价比的优势，只要有客流，我们就能快速转化与成交，所以对于ROCOCO来说，进驻购物中心最重要的标准就是要占据高客流量的主要铺位。”金敏捷表示，落位购物中心，ROCOCO首选一层、二层。若是二层，位于电梯口的两开间大门的店铺会是他们的首选。

　　用产品线和性价比做差异化 全渠道布局

　　在消费观念与业态不断变化的市场中，金敏捷认为最大的挑战就是品牌的可持续发展，谁能敏锐地抓住机会，就能把握机遇。谈及品牌的核心竞争力，金敏捷说：“ROCOCO的核心竞争力就是三条产品线、产品更新速度和高性价比。”

　　ROCOCO目前的产品线有三条：Office愉悦办公系列、Urban都市休闲系列和Romantic浪漫都市系列。“这三条产品线，满足了一个女性的3个生活场景。所以大部分的女生都能在我们店里找到合适的衣服。”

　　ROCOCO的品牌定位，是“风格化快时尚品牌”，对此，金敏捷介绍说：“我们店铺二、三百平米的面积，相较于快时尚品牌要小很多，那么风险性也就相对小很多。而对比常规风格化女装的单一风格，我们的产品线很具优势。而且我们的产品定价也相对更低一些。”

　　明确了产品的核心竞争力，接下来要做的，就是放大优势，走向全盘布局。“整体的零售业态最后都是殊途同归的，出发与方式都是根据自身优势所选择，但如果要可持续发展下去，就要走向全盘布局的商业模式。目前我们有天猫、微商，整个线上线下的数据都打通了，我们要让这几个渠道的客户群体互通。”金敏捷认为这个趋势是必然的，而目前ROCOCO也基本完成了全渠道布局。

　　以子品牌大面积店铺试水市场 培养运营管理团队

　　今年12月，ROCOCO旗下子品牌ANT CLUB将首家正式店落户上海宝山龙湖天街购物中心。这家约700平米的买手集合店，是ROCOCO对市场的一次多维度试水。

　　“这是公司多方面考虑下的一个策略。首先，购物中心比较青睐于可以拿大面积店铺的品牌，这家店的开出，对于我们是一个挑战，也是一次机会。为此我们专门成立了一个运营管理团队，可以借此考察我们在大面积店铺上的运营管理能力和坪效。”金敏捷认为内部店铺已经完成测试版，首家正式店铺正式推开更是一个新团队成长的过程。

　　而作为买手集合店，ANT CLUB的价位也定的比较亲民，因为ROCOCO还把它看作是信息的采集点。“我们谈了很多国外的设计师品牌，但是我们需要预判其产品在中国市场的容纳性。那么我们可以通过这个平台，去考虑洛可可整个大的货盘要不要接受这些比较潮流的产品。”

　　目前，ANT CLUB首家店已经完成内部测试，明年计划陆续按照现有的体量标准增开10家门店，且都会选择落位一楼最好的位置。

　　3年计划总店数达700家 主要布局一二线城市

　　截止目前，ROCOCO在全国已经拥有300余家门店，预计到明年年底，会增开门店150家。而作为中长期规划，金敏捷透露，ROCOCO将在3年内扩展门店数量至700家，实现营业额18-20亿。

　　在城市的布局上，ROCOCO会以一线、新一线城市为主，二、三线城市为辅。而对于购物中心的选择，则更青睐于品牌连锁购物中心。