赢商网童丹霞:通过大数据看服饰品牌渠道加速迭代

——中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场

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2017年09月13日15:54来自:赢商网上海站
核心提示:9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号举办,现场聚集近百位开发商、品牌高层。

  9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办,“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层,共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道,开辟时尚产业发展新思路。

  在论坛活动中,赢商网全国副主编童丹霞带来了“数据看服饰品牌渠道加速迭代”的分享报告,为大家解读服饰品牌在购物中心渠道中的现状。

  观点一:购物中心和服饰品牌相互依存和匹配

  服饰品牌在思考我离消费者有多远?我的消费者究竟在哪个终端?渠道为王,终端致胜的情况下,服饰品牌跟消费者的触点究竟有多深?

  在座企业经历过很多阶段,其实三个阶段都是同步布局的,传统街铺、购物中心和网络商城。

  究竟是购物中心还是街铺,哪个渠道会更加容易一些?

  赢商网后台数据筛选42个城市中3万方以上,且出租率高于80%的项目,共680多个。这些购物中心内服饰、鞋类、箱包类店铺占比达到40.65%。

  在赢商网大数据中心,我们监测有1.5万多个服饰、箱包、鞋类品牌,这些品牌当中进到购物中心的占到41%。

  通过这两个数据可以看出,其实购物中心跟服饰品牌相互依存度和匹配度是非常高的。举个例子,优衣库、H&M,UR专题阅读),这三个品牌在购物中心内的渠道基本达到79%以上。优衣库79.6%、H&M80%、UR的86.5%是进到购物中心。从快时尚品牌来看,2017年上半年新增店铺平均93%以上开在购物中心。

  再看一下新兴品牌,成立三年以内的品牌,尤其像一些国外进入国内市场的品牌,它们的选址有共同点,首家店大多选择购物中心,所有门店当中,购物中心占比达到90%以上。

  观点二:购物中心渠道相对于传统街铺优势明显

  相对于街铺来说,为什么服饰品牌要进到购物中心?这里有几点总结出来的观点。

  1、购物体验更舒适。相对街铺,购物中心的停车位、业态期权,体验感更强。年轻人现在约会基本都会在购物中心。

  2、节约时间成本。集中式商业拥有更便捷高效的导购系统,节省优选品牌的时间。

  3、节约试错成本。集中式商业招商时,对品牌做过一轮判断和筛选。

  4、节约空间移动成本。购物、娱乐、社交等活动可以在同一个空间进行,买完衣服吃饭,吃完饭可以看电影。

  总结而言,1、购物中心集中式商业相对于传统街铺优势明显。2、购物中心与服饰类品牌匹配度非常高,超过40%。3、在与网上商城的博弈中,线下门店不但不会消失,反而有机会扳回一成。4、购物中心增速放缓,服饰品牌渠道加速迭代。

  观点三:线上线下将相互融合,相互依存

  前面3-5年是电子商务疯狂发展时期,在这个过程当中,我们看到很多上市公司,服饰品牌的财报当中,45%的销售额业绩来源于电子商务。

  现在我们也看到很多的服饰品牌,尤其是淘品牌转移到线下,为什么他们要转移到线下呢?一个是网购申购率,一个是规模的预测。从数据来看,网购或者电子商务已经在了一个瓶颈期、临界点,他们的增长是属于增速放缓的阶段。

  有些淘品牌,像茵曼等淘品牌,他们在逐步扩张线下渠道。那么线上线下怎样交融会更加合适呢?

  之前人们为什么会选择网购?很多人是对价格敏感,但是在消费升级的背景下,消费者对体验感的需求敏感度越来越高。在未来消费升级情况下,消费者对价格敏感并不是那么敏锐,而是会喜欢多元化融合的场景。

  未来线上线下的门店其实是相互融合,相互依存的环境。

  观点四:预计2010年全国购物中心数量在1万个上下

  我们再看一下购物中心渠道发展。这是赢商2017年截止9月份统计的数据,我们选取了42个主要的城市,商业面积5万方以上,目前数量有1323个购物中心。在这里面,大家可以看出几块的趋势变化。

  第一个,购物中心到目前为止经历了三个阶段。

  第一个阶段是2010年之前,自1996年天河城开业到2010年阶段总共有263个购物中心,3108万方面积。这个时间之前的购物中心发展数量并不是很多。

  第二阶段从2000年到2006年,随着正大、恒隆,万达第三代产品模型形成,以及龙湖等企业的发展。2000-2006年购物中心进入规模化发展,数量开始出现了非常大的增幅,并开始复合型商业模式。

  增速最明显的是在2011-2014年,这4年时间里面,42座城市购物中心增量达到516个,6258万方面积,2014年已经到了购物中心增量的转折点。

  2015-2017,购物中心增量的空间缩小,进入到存量时代。

  我们预测在2020年,整个购物中心是到了增量的顶点,之后购物中心的数量就在1万个购物中心上下徘徊,可能有些购物中心在消失,或者有些新的购物中心出现。购物中心的增量现在开始放缓,存量开始在不断地调整。

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文章关键词:服饰品牌渠道 快时尚 UR
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