赢商网童丹霞：通过大数据看服饰品牌渠道加速迭代

　　9月13日下午，由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办，“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层，共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道，开辟时尚产业发展新思路。

　　在论坛活动中，赢商网全国副主编童丹霞带来了“数据看服饰品牌渠道加速迭代”的分享报告，为大家解读服饰品牌在购物中心渠道中的现状。

　　观点一：购物中心和服饰品牌相互依存和匹配

　　服饰品牌在思考我离消费者有多远？我的消费者究竟在哪个终端？渠道为王，终端致胜的情况下，服饰品牌跟消费者的触点究竟有多深？

　　在座企业经历过很多阶段，其实三个阶段都是同步布局的，传统街铺、购物中心和网络商城。

　　究竟是购物中心还是街铺，哪个渠道会更加容易一些？

　　赢商网后台数据筛选42个城市中3万方以上，且出租率高于80%的项目，共680多个。这些购物中心内服饰、鞋类、箱包类店铺占比达到40.65%。

　　在赢商网大数据中心，我们监测有1.5万多个服饰、箱包、鞋类品牌，这些品牌当中进到购物中心的占到41%。

　　通过这两个数据可以看出，其实购物中心跟服饰品牌相互依存度和匹配度是非常高的。举个例子，优衣库、H&M，UR，这三个品牌在购物中心内的渠道基本达到79%以上。优衣库79.6%、H&M80%、UR的86.5%是进到购物中心。从快时尚品牌来看，2017年上半年新增店铺平均93%以上开在购物中心。

　　再看一下新兴品牌，成立三年以内的品牌，尤其像一些国外进入国内市场的品牌，它们的选址有共同点，首家店大多选择购物中心，所有门店当中，购物中心占比达到90%以上。

　　观点二：购物中心渠道相对于传统街铺优势明显

　　相对于街铺来说，为什么服饰品牌要进到购物中心？这里有几点总结出来的观点。

　　1、购物体验更舒适。相对街铺，购物中心的停车位、业态期权，体验感更强。年轻人现在约会基本都会在购物中心。

　　2、节约时间成本。集中式商业拥有更便捷高效的导购系统，节省优选品牌的时间。

　　3、节约试错成本。集中式商业招商时，对品牌做过一轮判断和筛选。

　　4、节约空间移动成本。购物、娱乐、社交等活动可以在同一个空间进行，买完衣服吃饭，吃完饭可以看电影。

　　总结而言，1、购物中心集中式商业相对于传统街铺优势明显。2、购物中心与服饰类品牌匹配度非常高，超过40%。3、在与网上商城的博弈中，线下门店不但不会消失，反而有机会扳回一成。4、购物中心增速放缓，服饰品牌渠道加速迭代。

　　观点三:线上线下将相互融合，相互依存

　　前面3-5年是电子商务疯狂发展时期，在这个过程当中，我们看到很多上市公司，服饰品牌的财报当中，45%的销售额业绩来源于电子商务。

　　现在我们也看到很多的服饰品牌，尤其是淘品牌转移到线下，为什么他们要转移到线下呢？一个是网购申购率，一个是规模的预测。从数据来看，网购或者电子商务已经在了一个瓶颈期、临界点，他们的增长是属于增速放缓的阶段。

　　有些淘品牌，像茵曼等淘品牌，他们在逐步扩张线下渠道。那么线上线下怎样交融会更加合适呢？

　　之前人们为什么会选择网购？很多人是对价格敏感，但是在消费升级的背景下，消费者对体验感的需求敏感度越来越高。在未来消费升级情况下，消费者对价格敏感并不是那么敏锐，而是会喜欢多元化融合的场景。

　　未来线上线下的门店其实是相互融合，相互依存的环境。

　　观点四：预计2010年全国购物中心数量在1万个上下

　　我们再看一下购物中心渠道发展。这是赢商2017年截止9月份统计的数据，我们选取了42个主要的城市，商业面积5万方以上，目前数量有1323个购物中心。在这里面，大家可以看出几块的趋势变化。

　　第一个，购物中心到目前为止经历了三个阶段。

　　第一个阶段是2010年之前，自1996年天河城开业到2010年阶段总共有263个购物中心，3108万方面积。这个时间之前的购物中心发展数量并不是很多。

　　第二阶段从2000年到2006年，随着正大、恒隆，万达第三代产品模型形成，以及龙湖等企业的发展。2000-2006年购物中心进入规模化发展，数量开始出现了非常大的增幅，并开始复合型商业模式。

　　增速最明显的是在2011-2014年，这4年时间里面，42座城市购物中心增量达到516个，6258万方面积，2014年已经到了购物中心增量的转折点。

　　2015-2017，购物中心增量的空间缩小，进入到存量时代。

　　我们预测在2020年，整个购物中心是到了增量的顶点，之后购物中心的数量就在1万个购物中心上下徘徊，可能有些购物中心在消失，或者有些新的购物中心出现。购物中心的增量现在开始放缓，存量开始在不断地调整。