埃沃定制何冠斌：品牌选址最重要的是地段 不排斥入驻新项目

　　9月13日下午，由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办，“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层，共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道，开辟时尚产业发展新思路。

　　活动中举办了关于“服饰品牌升级变革渠道选址策略”的高端论坛，其中埃沃定制科技股份有限公司创始人何冠斌发表了个人观点，与大家分享品牌选址之道。

埃沃定制科技股份有限公司创始人何冠斌（右二）

　　观点一：品牌选址将会有更多数据化分析

　　埃沃定制不是一家传统的裁缝店或者量身定制高级的品牌店，我们给自己定义是快定制，即快时尚+定制，我们的特色是能快速推出很多新款。我们品牌的性价比也是定制里面很高的。通常定价跟快时尚价格接近，有些比稍高一些。另外，我们的速度很快，客户定制最快时间是50分钟就拿到衣服，所以我们是在做一个全新的定制体验模式。

　　现在我们的渠道有线上线下，线下大部分是购物中心体系，占到80%以上。目前店铺面积在120平米左右，主要是做男装定制为主，现在我们正扩充做女装定制产品，所以门店单店面积会扩大。

　　在选择购物中心的时候，刚开始是很痛苦的一件事情，因为我们介绍品牌做定制，招商的老板就说，定制，那好啊，我们四楼有一个改衣裤脚的地方，你去哪里蹲一蹲呗。

　　另外方面，我们是有很多体验和线上的东西。购物中心也很紧张，怕我们的生意都在电商上成交了。其实都不是，我们是属于自带流量，自带粉丝的公司。

　　在选址上，我们会和购物中心共同来敲定一个选址的方案，未来会有很多数据化分析，分析这个购物中心里面人流情况怎么样，客户分析档案怎么样，每个楼层怎样的人数。

　　观点二：选址最重要的是地段

　　我们做了很多周边社区型购物中心，这些项目是以销售为主，我们可以给到效果很好的体验。慢慢看，慢慢定，慢慢给你讲解，慢慢去做一些事情。

　　选择我们定制的客户回头率会非常高。客户为了买一件衣服，最起码来购物中心两次，所以我们是自带流量。再加上老客户很多都是带着新客户过来定制。

　　在选址上，我认为最重要的是地段。我门现在比较关注新城区，因为更看重其未来发展。在选择项目时，我们会看未来3-5年，它所在区域人口究竟会发生怎样的趋势变化。

　　另外，购物中心运营能力怎么样，也是我比较看中的事情。

　　我觉得购物中心和品牌一定要达成双赢，我个人非常反对进一个店绑两个店，这很容易造成双输。   

　　当然有些连锁的购物中心非常好，我们可以减少一些谈判的困难，但还是要看单店，一个一个店去研究，它周边的居民情况，商业情况怎么样，也要核算整体成本情况怎么样。而且现在有一个很重要的因素要考虑进去，有没有可能通过互联网来拉动更多的消费者到店进行体验。未来对于新的品牌运作模式，更加看中线上线下怎么结合。

　　如果项目的地段好，发展前景好，甚至给一点装补，我们也很愿意进入新开业的购物中心。

　　作为品牌方我更加愿意长期合作的购物中心形态是，当我们一起探讨这个生意的时候，不是谈年年涨租是多少，而是谈如何共同合作提升消费者体验。

　　观点三：购物中心和品牌应合作创造高价值

　　购物中心是一个平台，一个合作伙伴，跟品牌之间，应该共同思考如何去创造出更加高的价值，产生更高的流水，从而大家来分成，这肯定是双方都受益的方式。

　　归根到底，线下渠道怎么样加强线下体验感，其实我们品牌也在强调怎么样做更多线下体验感，让消费者在店里时间更长。

　　比如以前天猫、京东这种购物是按照品类划分的，购物中心也是这样子一层女装，三层男装，三层餐饮。但现在天猫已经改变了，他们现在换成更加多体验的内容在里面，登录首页会发现，以品类作为分类很少了，千人千面，每个消费者用户登录页面之后，给你推送不同的内容。比如说从吃大闸蟹到怎么去阳澄湖，怎么买运动装，这是消费理念的一种革命。

　　回到我们在购物中心这个渠道里面，我们有没有可能做更多体验，我认为体验式消费，更多是一种策划能力，我们共同来策划一些有意思的，吸引消费者一定要过来的主题活动，从而带动地方品牌营业额的上升。然后大家来分成，我觉得这在未来是更加健康的一种合作模式。