埃沃定制何冠斌:品牌选址最重要的是地段 不排斥入驻新项目

——中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场

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2017年09月13日17:48来自:赢商网上海站
核心提示:9月13日,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办,埃沃定制创始人何冠斌发表了个人观点。

  9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办,“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层,共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道,开辟时尚产业发展新思路。

  活动中举办了关于“服饰品牌升级变革渠道选址策略”的高端论坛,其中埃沃定制科技股份有限公司创始人何冠斌发表了个人观点,与大家分享品牌选址之道。

埃沃定制科技股份有限公司创始人何冠斌(右二)

  观点一:品牌选址将会有更多数据化分析

  埃沃定制不是一家传统的裁缝店或者量身定制高级的品牌店,我们给自己定义是快定制,即快时尚+定制,我们的特色是能快速推出很多新款。我们品牌的性价比也是定制里面很高的。通常定价跟快时尚价格接近,有些比稍高一些。另外,我们的速度很快,客户定制最快时间是50分钟就拿到衣服,所以我们是在做一个全新的定制体验模式。

  现在我们的渠道有线上线下,线下大部分是购物中心体系,占到80%以上。目前店铺面积在120平米左右,主要是做男装定制为主,现在我们正扩充做女装定制产品,所以门店单店面积会扩大。

  在选择购物中心的时候,刚开始是很痛苦的一件事情,因为我们介绍品牌做定制,招商的老板就说,定制,那好啊,我们四楼有一个改衣裤脚的地方,你去哪里蹲一蹲呗。

  另外方面,我们是有很多体验和线上的东西。购物中心也很紧张,怕我们的生意都在电商上成交了。其实都不是,我们是属于自带流量,自带粉丝的公司。

  在选址上,我们会和购物中心共同来敲定一个选址的方案,未来会有很多数据化分析,分析这个购物中心里面人流情况怎么样,客户分析档案怎么样,每个楼层怎样的人数。

  观点二:选址最重要的是地段

  我们做了很多周边社区型购物中心,这些项目是以销售为主,我们可以给到效果很好的体验。慢慢看,慢慢定,慢慢给你讲解,慢慢去做一些事情。

  选择我们定制的客户回头率会非常高。客户为了买一件衣服,最起码来购物中心两次,所以我们是自带流量。再加上老客户很多都是带着新客户过来定制。

  在选址上,我认为最重要的是地段。我门现在比较关注新城区,因为更看重其未来发展。在选择项目时,我们会看未来3-5年,它所在区域人口究竟会发生怎样的趋势变化。

  另外,购物中心运营能力怎么样,也是我比较看中的事情。

  我觉得购物中心和品牌一定要达成双赢,我个人非常反对进一个店绑两个店,这很容易造成双输。   

  当然有些连锁的购物中心非常好,我们可以减少一些谈判的困难,但还是要看单店,一个一个店去研究,它周边的居民情况,商业情况怎么样,也要核算整体成本情况怎么样。而且现在有一个很重要的因素要考虑进去,有没有可能通过互联网来拉动更多的消费者到店进行体验。未来对于新的品牌运作模式,更加看中线上线下怎么结合。

  如果项目的地段好,发展前景好,甚至给一点装补,我们也很愿意进入新开业的购物中心。

  作为品牌方我更加愿意长期合作的购物中心形态是,当我们一起探讨这个生意的时候,不是谈年年涨租是多少,而是谈如何共同合作提升消费者体验。

  观点三:购物中心和品牌应合作创造高价值

  购物中心是一个平台,一个合作伙伴,跟品牌之间,应该共同思考如何去创造出更加高的价值,产生更高的流水,从而大家来分成,这肯定是双方都受益的方式。

  归根到底,线下渠道怎么样加强线下体验感,其实我们品牌也在强调怎么样做更多线下体验感,让消费者在店里时间更长。

  比如以前天猫、京东这种购物是按照品类划分的,购物中心也是这样子一层女装,三层男装,三层餐饮。但现在天猫已经改变了,他们现在换成更加多体验的内容在里面,登录首页会发现,以品类作为分类很少了,千人千面,每个消费者用户登录页面之后,给你推送不同的内容。比如说从吃大闸蟹到怎么去阳澄湖,怎么买运动装,这是消费理念的一种革命。

  回到我们在购物中心这个渠道里面,我们有没有可能做更多体验,我认为体验式消费,更多是一种策划能力,我们共同来策划一些有意思的,吸引消费者一定要过来的主题活动,从而带动地方品牌营业额的上升。然后大家来分成,我觉得这在未来是更加健康的一种合作模式。

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文章关键词:埃沃定制 何冠斌 快定制
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