数据+干货+产业联盟，看商业零售渠道论坛首个专场

　　9月13日下午，位于美丽黄浦江畔的外滩22号，举办了中国商业零售渠道论坛的首个专场——服饰品牌与购物中心渠道专场，100余个服饰品牌以及30余家开发商企业莅临现场，一起探讨服饰行业渠道转型升级之道、共同寻求双方共赢之策。

　　活动现场，一份数据报告干货满满、两场演讲专业且充满激情、两场微论坛思维激荡……在近4个小时的行业分享之后，“中国时尚产业联盟”的成立仪式将会场气氛推向高潮。整场活动在一场高端酒会中落下帷幕，中国商业零售渠道论坛首个专场成功举办，而这只是个开始。

　　主办方致辞

　　观点一：中国本身就是制造业大国，以前的中国服饰品牌渠道是以百货和街边店、商业步行街为主。但近十几年来中国消费者的消费场景发生了非常大的变化，从街边店转向购物中心。

　　观点二：呼吁更多服饰企业和其他业态品牌积极转型进购物中心渠道，但是进购物中心渠道就意味着品牌要全面升级，从门店形象、产品、品牌各方面，都要升级。

　　致辞嘉宾：赢商(集团)控股有限公司总裁 周斌

　　数据报告：《数据说中国服饰拓展渠道》

　　观点一：购物中心和服饰品牌相互依存和匹配

　　经赢商网后台数据中心筛选统计，42个城市中3万方以上，且出租率高于80%的680多个购物中心项目中，服饰、鞋类、箱包类店铺占比达到40.65%；后台监测的1.5万多个服饰、箱包、鞋类品牌，进到购物中心的占到41%；成立三年以内的新兴品牌，购物中心占比高达90%以上。从这些数据不难看出，购物中心与服饰品牌相互依存度和匹配度是非常高的。

　　观点二：购物中心渠道相对于传统街铺优势明显

　　购物中心集中式商业相对于传统街铺优势明显；购物中心与服饰类品牌匹配度非常高，超过40%；在与网上商城的博弈中，线下门店不但不会消失，反而有机会扳回一成；购物中心增速放缓，服饰品牌渠道加速迭代。

　　观点三：线上线下将相互融合，相互依存

　　在电子商务疯狂发展时期，很多上市公司、服饰品牌的财报中，45%的销售额来自于电商。而目前线上转线下的淘品牌也屡见不鲜。在消费升级的背景下，消费者对体验感的需求度越来越高，更趋向于多元化融合的场景。未来线上线下的门店将会是相互融合、相互依存的环境。

　　观点四：预计2010年全国购物中心数量在10000个左右

　　经赢商网数据统计，截止至2017年9月，选取的42各主要城市中商业面积5万方以上的项目有1323个。预测在2020年，整个购物中心将到增量的顶点，购物中心的数量将在1万个左右徘徊，购物中心将进入增量放缓、存量不断调整的时代。

发布嘉宾：赢商网全国副主编 童丹霞

　　主题演讲一：《渠道升级战略布局》

　　观点一：新零售与旧零售的本质一致

　　以前的零售围绕周边的人做精准产品选择规划和精准增值服务体验，而今有了互联网，新零售就可以服务全中国，甚至全世界。有了互联网，我们对数据管理更精准，内容更丰富，但是“做好品牌产品极致体验”的本质没有改变。

　　观点二：品牌升级是为了与时俱进的需求

　　任何一个渠道，品牌升级整个过程的真正逻辑，是不断去满足不同时代的消费者需求。好品牌的本质在于品牌背后体现出的产品的态度、内容，核心还是产品竞争力。美邦的品牌升级更改的不是标识，是内容。

　　观点三：品牌本身并无民族与非民族之分

　　成为一个好品牌，是为消费者创造体验价值，为购物中心创造多一份选择价值。同样，为民族多做贡献，自然就是民族品牌。品牌只有好品牌与差品牌之分，无民族与非民族之分。万达、龙湖等购物中心综合体的崛起，是服饰品牌真正给社会、消费者带来持续价值的机会。

　　观点四：美邦将裂变五大生活方式 不断升级

　　美邦的logo本身不变，内容却由最初单一休闲生活方式，演变成五大生活方式的场景。目前集团有5个品牌，新风格品牌在进驻购物中心后表现不错。

　演讲嘉宾：上海美特斯邦威服饰股份有限公司创始人 周成建

　　微论坛一：服饰品牌升级变革渠道选址

　　在激烈竞争下，各大服饰品牌纷纷转型升级，街边店转至购物中心可谓是渠道转型之主流。那么在渠道的转型过程中，该如何选址才能凸显品牌优势？品牌升级过程中又有哪些变革之道？

　　主持嘉宾：

　　派臣(上海)投资管理有限公司董事长耿乃兴

　　对话嘉宾：

　　荷马有限公司总裁叶齐

　　埃沃定制科技股份有限公司创始人何冠斌

　　泰禾集团商业常务副总经理徐蓉

　　叶齐

　　观点一：品牌选址要考虑自身定位

　　随着消费升级，品牌一方面要满足消费者越来越挑剔的需求，另一方要在内容上表达文化主张。而品牌所处的环境跟它的定位是相关的，一个目标为白领、骨干、精英的高大上品牌，当然要选在一线城市，一线MALL。

　　观点二：选择三年以上成熟购物中心

　　成熟的购物中心要拿好位置和好面积不容易，但进入新场的风险相对较大，所以在选购物中心的时候，会首选已经经营三年以上、且同类品牌销售业绩较好的成熟项目。

　　观点三：更喜欢分账+保底的租金方式

　　认为比较合理的租金收取方式，是收比较低的保底金额，再加合适的分账，双方利益达到均衡。  

　　何冠斌

　　观点一：品牌选址将会有更多数据化分析

　　目前品牌渠道有线上线下，线下大部分是购物中心体系，占80%以上。在选址上，会和购物中心共同来敲定一个选址的方案。未来会有很多数据化分析，分析这个购物中心的人流情况、客户分析档案、每个楼层的人数。

　　观点二：选址最重要的是地段

　　在选址上，最重要的是地段。品牌现在比较关注新城区，因为更看重其未来发展。在选择项目时，会看未来3-5年，它所在区域人口究竟会发生怎样的趋势变化。

　　观点三：购物中心和品牌应合作创造高价值

　　在购物中心渠道里，体验式消费更多是一种策划能力，和购物中心共同策划一些吸引消费者的主题活动，从而带动地方品牌营业额的上升，然后再分成，这在未来是更加健康的一种合作模式。

　　徐蓉

　　观点一：品牌选址于消费者定位有关

　　目前在招商和运营情况下，服饰有接近50%的比例。在服饰层面，品牌结构会有挺大的差异，产品会有一些不同的定位。品牌怎样选择购物中心，其实跟消费者定位是有关系的。

　　观点二：线下零售不可能靠装补成功

　　真正的零售没有改变本质，不可能靠装补成功。开发商选择一个好的品牌扶持，甚至可以作为股东方投资它，这已经成为一种方向，这也是一个好的现象。

　　微论坛二：购物中心服饰大店铺经营策略思考

　　纵观目前的购物中心服饰业态，主力店、次主力店似乎成为购物中心招商时青睐的对象。从购物中心角度，对于选择大店铺的服饰品牌，有何标准？作为品牌方，经营大店铺时又有何策略？

　　主持嘉宾：

　　南京智儒投资管理有限公司总经理朱逸

　　对话嘉宾：

　　广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人 方建华

　　快尚时装（广州）有限公司副总裁 温志军

　　红星商业董事 张华容

　　方建华

　　观点一：茵曼不一味追求大店 只开适合的面积

　　对茵曼来讲，100-150平方是平效最高的，茵曼目前不会开太大面积的店铺。第一，太大面积的店铺对茵曼来讲是开不赢的；第二，要算清楚能不能跟购物中心共赢。因此，我们最终是要算经济账，不要去好大喜功。

　　观点二：选择进驻购物中心比较谨慎

　　茵曼在与购物中心合作时，首选跟大的体系合作。在搭配上，希望三个优质项目搭配一个相对劣势项目。除选址外，整个商场购物中心的布局也很重要。

　　温志军

　　观点一：根据不同商圈城市对店铺大小调整

　　截止目前，UR在全国已经有170多家店，平均单店面积是1200平米，最小的也接近700多平米。客观来讲，超过2000平方的大店也要看具体商圈商场合适度与否。新商场容易拿到大面积，但是有一个培养过程，如果我觉得有潜力，则愿意尝试。

　　观点二：UR扩张迅速 多以加盟模式管理

　　这几年，UR快速扩张，每年1000平米标准店开50家左右。用类似的加盟模式，投资人出资将店开出来，从选址到筹建、人员招聘、货品管理、货品过程全部由UR直营管理模式操作。

　　观点三：开大店符合消费潮流趋势

　　Shopping Mall目前的核心就是80后，90后，他们的消费方式需要这样的场景体验。像UR这样的大店，体验性、灯光、场景、自然而然就会有优势，消费者进来不买正装风格，也会买休闲风格，符合消费者潮流。

　　张华容

　　观点一：大店铺可能带来低坪效

　　主力店和非主力店，即500平米以上门店比例跟非主力店达到50：50，结果带给甲方测算出来的数据就会是租金坪效低，这是很现实的一个问题。怎么样用最好的方式既能满足面积切割，也能满足他们的坪效，也是应该考量的问题。

　　观点二：品牌大店铺、场景化是未来趋势

　　要推动这个行业的发展，购物中心招商既要丰满，经营方也能持续赚钱。我们不用担心线上服务怎么样颠覆实体的运营，但是从大店铺，并且场景化门店进入购物中心来做综合式运营一定是未来的趋势。

　　观点三：购物中心运营方与品牌方应该互动合作

　　作为购物中心运营方甲方也好，第三方也好，都应该努力做好商业经营环境，商业经营模式，并且努力让我们的运营模式领跑，要跟得上科技变化和消费者的需求和变化。甲方、第三方跟品牌方更好互动合作，就会把业务推动的越来越好。

　　主题演讲：你要和谁 在哪里跳舞？

　　观点一：中国实体商业未来大有希望

　　如果我们按照50万来列举区别的话，人口超过50万的城市在中国有260个。现在很多人都说，全世界的购物中心中国最多，中国的购物中心过剩，过不过剩？现在官方统计有4000多个购物中心，但是值得你们进入的加起来不会超过200个。所以中国市场是非常非常大的。

　　观点二：品牌和购物中心一起跳舞是趋势

　　现在零售品牌大概有四个渠道，第一个批发市场，第二个是街边的商铺，第三个是传统百货，第四个是购物中心。

　　购物中心和传统百货已经有了很大的区别，是我们所有品牌的合作伙伴，是真正可以让品牌和其一起跳舞的。所以购物中心渠道未来一定是最大的趋势。

　　观点三：吾悦的品牌价值是有情怀、不复制、具规模

　　有情怀不等于有实力，要做有情怀的人，第一件事情你要有实力，有实力情况下才能作出有情怀的东西。　　

　　不复制的标准是建立在购物中心确保建筑品质之上的，我们会把标准化用在建造的品质上面，然后用20%的文化来改造这个购物中心的属性。

　　具规模，没有规模就没有话语权，没有规模就没有地位。我们不低于100个购物中心的基础上，要产生100亿人民币的租金，这是基础。

　　吾悦广场的价值理论，即投资价值、经营价值、消费价值和平台价值。

演讲嘉宾：新城控股集团联席总裁 陈德力

　　时尚产业联盟成立仪式

　　第一轮颁证嘉宾：新城控股集团联席总裁 陈德力

　　获证企业分别为：

　　1.上海美特斯邦威服饰股份有限公司

　　2.广州威曼服饰有限公司

　　3.快尚时装（广州）有限公司

　　4.荷马有限公司

　　5.广州市汇美时尚集团股份有限公司

　　6.蔓哈顿集团

　　7.宁波中哲慕尚控股有限公司

　　第二轮颁证嘉宾：

　　万达商业管理集团首席总裁助理 王锐

　　获证企业分别为：

　　1.上海笕尚实业股份有限公司

　　2.宁波太平鸟时尚股份有限公司

　　3.娅茜（国际）内衣连锁集团

　　4.广州市卡宾服饰有限公司

　　5.埃沃定制科技股份有限公司

　　6.广州速品服饰有限公司

　　7.森马服饰股份有限公司

　　第三轮颁证嘉宾：

　　百盛中国CEO 张瑞雄

　　获证企业分别为：

　　1.上海云弘投资管理有限公司

　　2.西遇时尚服饰有限公司

　　3.上海博越服饰有限公司

　　4.浙江君时时装有限公司

　　5.百丽鞋业（上海）有限公司

　　6.杭州郑仕服饰有限公司

　　7.美其服（上海）服饰有限公司

　　第四轮颁证嘉宾：

　　中国金茂总裁助理、商业总经理 丁蕤

　　获得证书的企业分别为：

　　1.朗浩集团

　　2.杭州英涉时装有限公司

　　3.上海金奥十实业发展有限公司

　　4.上海太已服饰有限公司

　　5.上海斓曦服饰有限公司

　　6. 杭州就试易嘉网络科技有限公司

　　第五轮颁证嘉宾：

　　泰禾集团商业常务副总经理 徐蓉

　　获证企业分别为：

　　1.杭州积慕时尚科技有限公司

　　2.福建杰俪傲商贸有限公司

　　3.上海框架时装有限公司

　　4.杰奢机构

　　5.杭州迪尔西时尚科技有限公司

　　6.上海卓卡贸易有限公司

　　7.广州初原服饰有限公司