陈德力:品牌商要和谁在哪里跳舞?

——中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场

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2017年09月13日19:10来自:赢商网上海站
核心提示:9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场在外滩22号举办,新城控股集团联席总裁陈德力发表精彩演讲。

  9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场在外滩22号正式举办,“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层,共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道,开辟时尚产业发展新思路。

  在论坛中,新城控股集团联席总裁陈德力发表了“你要和谁在哪里跳舞?”的主题演讲,与大家分享“中国的零售舞台到底有多大?品牌商要和谁跳舞?新城的舞台价值到底在哪里?”这三个内容。

  

  观点一:中国实体商业未来大有希望

  中国的舞台到底有多大?如果按照50万来列举区别的话,人口超过50万的城市在中国有260个。

  现在很多人都说,全世界的购物中心中国最多,中国的购物中心过剩。过不过剩?肯定过剩。

  但是在座品牌商家,在你心中,如果你列一个影响特别不错的购物中心名单,能不能列100个出来?列不出来。因为有很多劣质的购物中心充斥着市场,然后让我们感觉市场是过剩的。

  官方统计,全国有4000多个购物中心,但是值得进入的加起来不会超过200个,所以中国市场是非常大,但也需要去甄选。

  零售,其实没有新旧之分,做互联网的人都喜欢做概念。O2O活了好久,中国有哪一个O2O公司是成功的。互联网思维,有没有成功的?没有。网购,做得成功的有没有?有,有几个?最多三个。

  但是互联网还是可以提醒我们的实体去做一些变革,我相信实体商业未来是大有希望的。

  观点二:品牌和购物中心一起跳舞是趋势

  下一个问题你到底要和谁跳舞?既然是跳舞,肯定是在舞台上跳,不能在空中跳。现在零售品牌大概有四个渠道,第一个批发市场,第二个是街边的商铺,第三个是传统百货,第四个是购物中心。

  你要不要跟购物中心的人一起跳舞,它跟百货有很大的区别。购物中心现在已经变了,是真正可以让你跳舞的,只有真心合作进步的伙伴才能一起跳舞,你可以跟他一起感受音乐的旋律和韵律。

  所以购物中心未来一定是大的趋势。

  观点三:吾悦的品牌价值是有情怀、不复制、具规模

  最后,大家究竟喜欢怎样的舞台?新城的舞台价值到底在哪里?

  自从我加入新城控股以后,对我们的理念就提出九个字:有情怀、不复制、具规模。为什么提出这几个字?

  有情怀不等于有实力,所以我认为要做有情怀的人,第一件事情你要有实力,有实力情况下才能作出有情怀的东西,所以有情怀的前提是一定要有实力。

  不复制,不复制并不等于每个项目一颗螺丝钉都要单独做。就像新城每个吾悦广场都有新城商业专题阅读)的DNA。

  不复制的标准是建立在购物中心确保建筑品质之上的,我们会把标准化用在建造的品质上面,然后用20%地方文化来改造这个购物中心的属性。

  具规模,没有规模就没有话语权,没有规模就没有地位。我们不低于100个购物中心的基础上,要产生100亿人民币的租金,这是基础。

  最后一条,未来我们一年要服务的消费者超过26亿人次,这才是一个舞台。我们有一个足够大的平台,在这个平台上面就可以孵化很多个产业出来。

  总结来说,新城吾悦广场的价值理论,即投资价值、经营价值、消费价值和平台价值。

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文章关键词:新城商业 陈德力 吾悦
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