陈德力：品牌商要和谁在哪里跳舞？

　　9月13日下午，由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场在外滩22号正式举办，“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层，共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道，开辟时尚产业发展新思路。

　　在论坛中，新城控股集团联席总裁陈德力发表了“你要和谁在哪里跳舞？”的主题演讲，与大家分享“中国的零售舞台到底有多大？品牌商要和谁跳舞？新城的舞台价值到底在哪里？”这三个内容。

　　观点一：中国实体商业未来大有希望

　　中国的舞台到底有多大？如果按照50万来列举区别的话，人口超过50万的城市在中国有260个。

　　现在很多人都说，全世界的购物中心中国最多，中国的购物中心过剩。过不过剩？肯定过剩。

　　但是在座品牌商家，在你心中，如果你列一个影响特别不错的购物中心名单，能不能列100个出来？列不出来。因为有很多劣质的购物中心充斥着市场，然后让我们感觉市场是过剩的。

　　官方统计，全国有4000多个购物中心，但是值得进入的加起来不会超过200个，所以中国市场是非常大，但也需要去甄选。

　　零售，其实没有新旧之分，做互联网的人都喜欢做概念。O2O活了好久，中国有哪一个O2O公司是成功的。互联网思维，有没有成功的？没有。网购，做得成功的有没有？有，有几个？最多三个。

　　但是互联网还是可以提醒我们的实体去做一些变革，我相信实体商业未来是大有希望的。

　　观点二：品牌和购物中心一起跳舞是趋势

　　下一个问题你到底要和谁跳舞？既然是跳舞，肯定是在舞台上跳，不能在空中跳。现在零售品牌大概有四个渠道，第一个批发市场，第二个是街边的商铺，第三个是传统百货，第四个是购物中心。

　　你要不要跟购物中心的人一起跳舞，它跟百货有很大的区别。购物中心现在已经变了，是真正可以让你跳舞的，只有真心合作进步的伙伴才能一起跳舞，你可以跟他一起感受音乐的旋律和韵律。

　　所以购物中心未来一定是大的趋势。

　　观点三：吾悦的品牌价值是有情怀、不复制、具规模

　　最后，大家究竟喜欢怎样的舞台？新城的舞台价值到底在哪里？

　　自从我加入新城控股以后，对我们的理念就提出九个字：有情怀、不复制、具规模。为什么提出这几个字？

　　有情怀不等于有实力，所以我认为要做有情怀的人，第一件事情你要有实力，有实力情况下才能作出有情怀的东西，所以有情怀的前提是一定要有实力。

　　不复制，不复制并不等于每个项目一颗螺丝钉都要单独做。就像新城每个吾悦广场都有新城商业的DNA。

　　不复制的标准是建立在购物中心确保建筑品质之上的，我们会把标准化用在建造的品质上面，然后用20%地方文化来改造这个购物中心的属性。

　　具规模，没有规模就没有话语权，没有规模就没有地位。我们不低于100个购物中心的基础上，要产生100亿人民币的租金，这是基础。

　　最后一条，未来我们一年要服务的消费者超过26亿人次，这才是一个舞台。我们有一个足够大的平台，在这个平台上面就可以孵化很多个产业出来。

　　总结来说，新城吾悦广场的价值理论，即投资价值、经营价值、消费价值和平台价值。