勒泰集团王广策:勒泰的商业逻辑详解析

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2017年09月23日14:48来自:赢商网华北中心
核心提示:勒泰资产管理事业部董事长王广策,在2017京津冀实体零售创新转型高峰论坛上,详解“勒泰商业的商业逻辑”。

  自2001年成立起,勒泰专题阅读)便始终专注城市综合体的开发与运营,历经16载寒冬盛夏,从河北起步,到深耕全国,走出国门、布局海外,逐步成为一个全球化发展的商业地产开发与运营企业。

  勒泰集团旗下以“勒泰中心”命名的城市综合体项目;以“连锁不复制”为核心理念,“一城一景一地标”的独有开发模式,让项目的建筑和业态组合会与所在城市相匹配。勒泰资产管理事业部董事长王广策,在中国流通三十人论坛(G30)、石家庄市人民政府共同主办,石家庄市商务局和赢商网承办2017京津冀实体零售创新转型高峰论坛上,详解“勒泰商业的商业逻辑”。

 

勒泰资产管理事业部董事长王广策

  商业项目遍布全球 勒泰的商业发展之路

  勒泰是一家香港的上市公司,同时也是拥有完全的以商业地产为核心的城市综合体。

  在论坛上,王广策分享了勒泰集团一路走来的过程中,对于商业,互联网营销以及金融等方面的见解,并介绍了勒泰集团在国内外的商业布局。

  勒泰最早的商业项目唐山远洋城于2004年在唐山开业,当时是二线城市当中城市综合体做得非常好的项目,12万平方米的体量,是一站式提供全方位的需求,经营效益非常好。

  西安大唐西市,是勒泰在西安的项目,占地约500亩,国内唯一在原址上重建的旅游主题型商贸中心,在古代丝绸之路的起点。

  石家庄勒泰中心,是目前勒泰最大的标杆项目,体量达62万平方米,于2012年12月份开业运营。整个项目分成五个大业态,这五个大业态包括了两栋写字楼,目前写字楼是真正实现了现在总部经济的推动。同时还有四个酒店,这四个酒店包括五星级酒店、四星级商务酒店、主题酒店和特色酒店,还有便捷酒店,形成了综合酒店服务。

  同时,这四个塔楼全部超过100米,形成了超高层建筑群,天际线非常漂亮,远远看过去,像曼哈顿的感觉一样,而且是在城市中心。涵盖了零售、餐饮、娱乐业态。这个项目每天来客平均下来能达到10万人次,是以体验为主。

  去年年底,唐山勒泰中心开业。体量21万平方米,项目在唐山火车站附近。

  邯郸勒泰中心,是今年即将开业的项目,这是一个古典项目,容积率不超过2,但是从33万的建筑体量当中是非常有意思的。项目的旁边是邯郸的丛台公园,和旅游项目一起,形成了商旅文城市综合体。

  另外,勒泰还在全球做了资产配置。已经开业的项目南山广场位于美国洛杉矶;美国南加州勒泰中心是在建项目,位于迪斯尼公园旁边,商业体量30万平方米,融入了中国文化,项目建成后,将成为当地重要地标之一。

  勒泰的商业逻辑

  王广策表示,勒泰始终实行“连锁不复制,一城一景一地标”的模式。每个店都是量身定做的。依据城市、项目和商户的需求,打造差异化极大的商业项目。

  勒泰得益于这样的商业规划设计,使勒泰商业形成了一个鲜明的主题和特色,形成了和勒泰一体的整体的标识。

  在业态规划当中,勒泰非常注重体验。

  勒泰核心客群定位是年轻的时尚的人群,并通过一系列整合,实现了核心人群的聚合。例如石家庄勒泰中心一开业,就被誉为石家庄的时尚聚集地,这就达到了我们对于顾客的精准定位和需求。

  从业态组合上看,勒泰中心之所以能够吸引诸多消费者,是因为非常丰富的业态。零售、餐饮、娱乐等业态一应俱全。最早的勒泰远洋城业态比例是6:2:2,这是比较传统的产品。后来受电商和市场变化的影响,勒泰逐渐提升了体验业态比重,商业项目体验业态超过了50%以上,唐山勒泰达到了70%,真正的形成了以体验为主导。

  在餐饮业态方面,目前勒泰有120多家大的连锁餐饮品牌,消费者每天去一次不重样,这形成了极强的吸引力。

  除此之外,勒泰对品牌的组合也做了多方面的整合。依据不同的类型,精准聚焦,进行均衡组合、深度体验。打造的物业后台看起来效果非常好,给顾客带来了完全不同的品质和服务。

  营销环节是勒泰的一大亮点。除了联合营销、跨界营销之外,勒泰还有营销路演,把一年365天都过成节日,打造了温德麦尔节,还有番茄大战等等,这些体验极大增强了吸引力和对顾客的黏性,同时也是年轻人特别喜欢的。

  在资产市场,勒泰以REITs为指标,必须要达到市场化指标。挖掘并提升资产获利能力。8月30日,勒泰一号REITs在深交所成功挂牌。

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