赢商专访|方国松：用创新理念打好体验式业态组合拳

　　当谈论独属这个时代的迷人，我们在移动设备上向往轻薄，在操作体验中崇拜流畅，对逛街消费更看重互动体验感。面对商品同质化泛滥，人们对于商业的审视更为挑剔与渴望。倚着互联网+的翅膀，大数据下的服贸零售商业，开始通过数据与商业逻辑的深度融合，以服贸商业综合体的新形态，真正实现消费方式逆向牵引生产的变革。

　　走过30年繁荣历史的康复路，历经5年的拆迁改造之后，新型的商业综合体不断诞生，以一种全新的时尚态度渗入摩登生活的需要，高度重启了对服贸零售商业的深度思考。东方亿象城，摒弃传统服贸零售模式，以“全国首个服贸商业综合体”的姿态，打造出一个服装品类最全、一站式体验服务齐全的全新消费场景。9月26日，随着项目7层名品集合馆盛大开盘，这座33万平方的现代商业综合体作为区域转型升级的新引擎，再次走进了人们的视野。

　　近日，赢商网专访到陕西蓉达投资发展有限公司董事长方国松，听他讲述东方亿象城商业发展背后的故事。

　　用浙商精神 做服贸商业创新的领头人

　　在西部国际茶城4楼，见到了方国松。木色的装修风格，简洁却不失优雅的办公室布局，彰显着他的低调与企业脚踏实地的务实风格。

　　陕西蓉达投资发展有限公司董事长 西安市服装服饰商会会长 方国松

　　“40年前，改革开放为浙商带来机遇；如今，一带一路西安又迎来更大的发展机遇...”方国松在采访伊始就对选择进入西安这座城市充满了感恩。回忆起三十余年的服贸商业经历，方总的脸上露出了淡淡的笑容。这个来自温州的年轻人在服贸商业界已闯荡三十余载，从最早的金花路商圈的形成到民生百货、开元商城的进驻再到康复路商圈的一路繁荣，方国松都是重要的参与人和见证者。

　　作为服装贸易行业的领头人，方国松早早便已发现零售转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值。在2013年建成的西部国际茶城，便已脱离传统的茶业零售的局面，冷库、停车场、餐饮娱乐等配套让茶城的客流粘性增强。也让茶文化在西北更好的传播开来。对于西安，方国松始终抱着一种感恩之心，在2014年康复路这片改革的土地上，毅然挑起企业家的担当和责任感，在这座批发中心建立了一座城中之城，33万方的服贸商业综合体-东方亿象城诞生。国际化的建筑风格、时尚的装修风格、全新的业态组合让东方亿象城成为西安商业的献礼之作。

　　“东方，是项目的区位；亿象城，是在这里的商家都能赚到上亿生意的一种愿景”，对于东方亿象城项目名称的由来，方总向记者解释道。

　　项目定位很关键   打好创新业态组合拳

　　如今，一个商圈如果有“国内首家”、“全国首座”的噱头，往往能从一堆品牌同质化的商圈中迅速脱颖而出，吸引一大批顾客。作为全国首个服贸商业综合体，东方亿象城首创“批发+零售”的综合商业模式，以国际化的建筑视野、15层超高商业形态、33万方的超大规模打破传统服贸行业的老旧商业形象，成为西部体量最大、业态最全的一站式现代商业综合体。

　　对于如何打造一个好的商业项目，方总提到三点：“项目定位很关键，即价格定位、业态定位、动线定位”，对于东方亿象城，项目定位服贸商业一站式综合体，在模式上采用批发+零售的新商业模式，项目共设置2100个停车位，可有效缓解康复路停车难的窘境；在业态上也更全面，每层的主题定位更为清晰；儿童、青中年各阶层消费者都能在这里能找到自己需要的服饰、家具品质生活品；除此之外，这里汇聚规模最大的一站式潮流步行街区，配套大型餐饮、娱乐。900平方米的空中花园、露天游泳池、健身中心、影院...这些都会让消费者耳目一新。创新的业态组合对最讲体验感的购物中心来讲也属新奇。而这个集合最全服贸批发零售的商业综合体在进行创新体验业态组合之后，其发挥的商业价值效应不可低估。

　　东方亿象城效果图

　　“我们采用创新体验业态组合方式，为传统服贸商业打开了一扇窗。业态上的互补，能让整个综合体的一站式服务更为优越，除了是西北最全服饰批发零售之地，这里的餐饮、娱乐更能为年轻人提供不夜城的休闲氛围。无论是从停车位、电梯、等硬件还是软件服务或是康复路绝版之地优越区位，东方亿象城具备天时、地利、人和，在商业中具有唯一性”方总说到。同时，他向记者透漏，这样的一座国际现代商业综合体将于2018年5月试营业， 2018年8月正式开业。

　　线上融合线下双赢 顺应多元融合趋势

　　一带一路为丝绸之路的起点西安带来了契机，茶文化、服饰文化都得到了更好的推广。然而服饰行业早已过了一开门就赚钱的时代，面对“互联网+”的风口，服饰商业正在朝着创新驱动、文化引领的时尚、环保导向的绿色产业的方向发展。

　　互联网为传统零售业态插上数据的翅膀，优化资源配置，孵化新型零售物种，重塑价值链，创造高效企业，引领消费升级，催生新兴服务商并形成零售新生态，是中国零售大发展的契机。服贸商业模式的创新，在形态上逐渐呈现出多元化融合的综合体态势。“互联网+”元素的注入，为消费者体验和互动服务提供更大优势。“现在的很多年轻人喜欢网购，而综合的实体商业形态能为消费者提供更多元的丰富互动体验。在服贸商业综合体的创新方面，可以利用线上互联网的便利进行潮流信息的收集和展示，进而与实体商业综合体进行体验感融合。有效的与消费者进行互动，创新传播才能做强，线上线下融合双赢”方总补充道。

　　在采访最后，方总对于“创新”谈了自己的看法。他表明“时代在变，商业的趋势在不断变化。而商业模式的创新理念也要一起变。”他说，“未来商业综合体的发展一定是互联网互动下的模式创新，运用40%的互联网模式和60%的创新商业理念，打造“超级IP”，掌握企业品牌破局新生、转型升级的超级密码。才能让线上线下齐头并进的“互联网+市场”成为现实，从而为服装品牌创造出更大价值。也才能在多元化商业时代做出独有的亮点。”