坚持差异化、共享经济 佛山中海环宇城开业1年主攻场景化营销

　　（赢商网报道）2016年9月29日，佛山中海环宇城以超十万客流的成绩亮相佛山千灯湖-桂城商圈，备受瞩目。据悉，开业1年来，中海环宇城日均人流约为3.5-5万人次，人气日渐高涨。佛山中海环宇城方面表示，虽进驻时间短，但项目始终贯彻“差异化”运营战略，融合“共享经济、免费经济理念”，主攻“场景化营销”，在同质化竞争激烈的当下，努力做到把握消费流量并将其沉淀下来，打造专属名片。

佛山中海环宇城

　　开业一年日均人流3.5-5万 主打餐饮、儿童亲子业态

　　据介绍，佛山中海环宇城是中海商业地产华南首座购物中心，位于佛山南海区桂澜路与夏平路交汇处，“双轨道上盖”，是佛山为数不多的地铁连通项目之一。全市超30条公交线路直达，未来将兴建4500㎡的大型公交总站，交通甚为便捷。

　　作为体量66万㎡的高端综合社区，中海环宇城涵盖购物中心（建筑面积12万㎡，商业面积约6万㎡）、寰宇天地商业街（2.6万㎡）、户外水景公园（2万㎡）、高端住宅（3300户），其中购物中心规划有地下一层、地上六层的商场，拥有停车位2000多个。它将“立体公园购物”的理念首度引入佛山，打造全开放的绿化水系公园，与购物空间无缝连接，成为整个项目的亮点之一。

佛山中海环宇城

　　从消费人口看，该项目地处广东金融区C区，享有金融区商务人群和成熟社区居民双重客流便利，三公里半径内覆盖53万高层次、高消费人口，核心消费圈辐射25个中高端住宅，6座四星级以上酒店和10座甲级写字楼。针对这一人口特性，中海环宇城自始至终都将目标客群锁定在30-40岁、更追求品质的中产阶级、年轻家庭。

　　人气和业绩方面，佛山中海环宇城开业当日超十万人的客流成绩广受关注。而今，赢商网再次前往项目探盘，在周末中午时段，商场内外客流、车流均不小，场地较旺。佛山中海环宇城方面向赢商网透露，项目开业1年来，工作日日均人流达3.5万，周末日均人流约为4.5-5万，今年暑期日均人流甚至超过5万。此外，到今年7、8月止，中海环宇城已基本实现了收支平衡（建安等建造成本除外），8月之后开始盈利。

　　值得一提的是，在业态规划方面，中海环宇城开业时总体业态规划：零售占比38%、餐饮占比32%、休闲娱乐占比30%。如今，整体的品牌店铺仅是常规的部分调整，零售虽然仍占大头，但餐饮、儿童亲子将是商场重点打造的两大业态。

　　来自佛山大沥的陈小姐（30-35岁）平时喜欢逛街，她表示一个月会开车来中海环宇城2-3次。她看重中海环宇城的购物环境、交通及品牌，尤其对餐饮、儿童教育比较满意，也经常光顾商场的运动品牌店。

　　可见，这样的业态规划，也似乎与消费者的反馈有一定的契合。

　　坚持差异化、共享经济 主攻“场景化营销”创意“打卡”

　　目前，沿桂澜路及南海大道3公里范围内密布着宜家家居、南海万达广场、南海万科广场、保利Mall、招商置地中心、南海广场等十多个大中型商业综合体。那么，作为商圈中的一员，这1年来，中海环宇城主打什么牌来应对激烈的竞争呢？——差异化。

　　简单来说就是“打卡”营销，利用自身空间优势，充分融合共享经济、免费经济理念，在有限的项目场地内构建各具新意的创新空间，满足各类客群“打卡”需求。中海环宇城相关内部人士认为，中海环宇城不仅是一座商场，更是一个平台。它不生产也不销售任何商品，而是为商户创造一个环境，打造一个供品牌销售和展示的平台。虽然运营这座大体量项目较小体量购物中心难度较大，但机会与挑战并存：正因为中海环宇城体量大，才能发挥更多创意打造更多独特空间，这也是今年项目主打“场景化营销”的重要原因之一。

　　据介绍，在一年的时间里，佛山中海环宇城针对不同客群的休闲需求重点打造了九大场景化免费空间，其中包括慢时光街、爱情森林、Valcano滑板公园、波普公园艺术球场、海盗船儿童乐园、户外水系公园、城市车展、艺术画廊和玩宠吧。

　　赢商网现场感觉，相比其他商业体而言，中海环宇城购物视野、面积均较为宽阔，室内外导视、灯光及细节等设计均偏向港式、现代风。每个区域都有不同的规划，场景的丰富在一定程度上缓解顾客在大体量购物中心内行走的疲累。

　　佛山中海环宇城相关负责人认为，购物中心是一个开放的公共空间，要实现场景化营销需要硬件、氛围渲染和人与人、空间的互动三个因素共同完成，否则只是简单装修，称不上场景化。场景需要营造，需要实现空间与顾客有交流、互动、情感的链接，将场景作为顾客心理的入口，真正把握住消费流量并沉淀粘性流量，增强购物中心导入顾客的能力和效率，始终坚持平台打造，创意发散但不越界，这是最难能可贵的一点。

　　“开业一年来，中海环宇城推出一系列活动，吸引了不少人气。其实，营造人气不难，持之以恒去做，难的是如何让被吸引过来的人沉淀下来，而这最终需要依靠项目自身的魅力。一个商业体的培育期大约在3-5年左右，而中海环宇城自始至终都坚持做服务和体验，定位“城市欢乐所在”，这也是它的特色，未来还会继续对场景进行升级打造，朝着广佛标杆购物中心继续迈出更为坚实的步伐。”该负责人补充道。