陈裕：消费模式改变 品牌自身的运营能力是破局关键

　　10月31日，由赢商网主办的以“寻找合肥商业成长新动力”为主题的“赢商网城市沙龙——合肥站”，在合肥碧特博格西餐啤酒花园精彩呈现。

　　猎鹰真枪射击俱乐部总经理陈裕在此次沙龙对话中，对于如何打破合肥商业僵局、如何让合肥商业得到更好发展，阐述了自己的新思路。　

　　猎鹰真枪射击俱乐部总经理 陈裕

　　在中国，真枪的行业国家控制是比较严格的，最难的是它的准入门槛。猎鹰真枪射击俱乐部通过把爱好军事、刺激，喜欢体验的90后及中高端群体聚集，在真枪射击的基础上开发更多的延伸服务，面向全国推广，目标是成为全国性的射击连锁产业。

　　观点一：租金是体验式业态的生命线

　　据猎鹰真枪射击俱乐部总经理陈裕介绍，整个射击的商业模型主要分为三种：第一种是室外类型的，特点是大面积、大规模；第二个就是旅游景区型的，是纯粹的体验式业态；第三个版本是将品牌和商业体有机的结合，沉淀到综合体当中。

　　有数据显示，在商业综合体中，体验业态的客单价是最低的，比如看一场电影只有20几元，但是买一件衣服要大几百上千不等，所以体验式消费会比零售消费重复率高很多。

　　各大商场加大体验式业态比例后，会面临一个问题，就是体验式商业对租金的承载能力和营收能力是相对比较低，不管最初是儿童游乐还是真枪体验馆，租金将是体验式业态的生命线。

　　观点二：自身运营能力是导流的关键

　　近年来，合肥房价涨幅高，这就可以体现合肥的购买力和财富积累在短时间内爆炸的现状。合肥的城市消费水平和人均可支配收入，随着90后的崛起，消费模式发生了很大的改变，而挑战关键是品牌自身的运营能力。

　　陈裕认为：“作为品牌来讲，能不能形成可持续性发展消费的能力，归根结底就是运营能力强不强。消费水平越来越高，品牌要有很强大的持续能力和经营能力，能在脱离商业本身的情况下，达到自身导流的效果，这是我们最大的挑战。”