龙湖前10月销售增长9成 “营销官”袁春离职成其加速奔跑中的暗影

　　以稳著称的“好学生”龙湖10月份交出了一份合格的成绩单。

　　11月9日晚间，龙湖发布最新销售公告显示，期内，龙湖实现合同销售金额人民币121.8亿元，合同销售面积79.5万平方米。其中，长三角、环渤海和西部区域依旧是龙湖销售的主力区域，分别贡献了40.2亿、31.1亿和27.1亿。

　　至此，2017年1-10月，龙湖累计实现合同销售金额人民币1404.1亿元，同比增长89%，成为前十月全国房企销售排行榜上第八名。在今年还剩下两个月之时，龙湖离全年1500亿的销售目标，还有不到100亿距离，提前完成目标将是大概率事件。

　　值得注意的是，虽然全年的销售业绩较去年同期增长了近九成，但这主要有赖于上半年的“狂奔”，进入下半年后，龙湖的步调较此前放缓许多。

　　据观点地产新媒体查询，2017年上半年龙湖地产累计实现合同销售金额人民币926.3亿元，同比增长140%。而7-10月，龙湖分别实现销售额104亿元、120.6亿元、131.4亿元和121.8亿元，同比增长分别仅为20%、37%、46%、34%。

　　不过，虽然龙湖曾强调，由于预判到下半年市场存在不确定性，因此在上半年供货前置，从而造成上半年销售翻倍。不过，在房企销售排行榜上，龙湖与前方阵营的差距正在拉大，前10月，排名前一位的中海已超出龙湖达319亿，而在上半年，中海也仅仅领先龙湖110亿元。

　　土储方面，在9月份停止出手之后，龙湖正在找回此前的拿地节奏。据观点地产新媒体不完全统计，龙湖10月份在公开土地市场共有3次出手，累计需支付土地金额67.33亿。其中值得一提的是，龙湖在单月内已两度加码天街。

　　具体包括，10月12日以底价31.4亿落子重庆中央公园，成交楼面价4230元/平方米，其中商业的可建面积为40.1万平方米，住宅34.2万平方米。这也是继6月份龙湖34亿落子三峡广场，再次宣布于大本营重庆打造天街项目，截至目前，龙湖商业在重庆累计开业项目超过10个。

　　此外，在杭州，龙湖于10月30日以28.23亿元竞得大江东核心区北二路地块，楼面价8107元/平方米。由此，龙湖已在杭州落子5座天街。

　　据龙湖集团商业地产部总经理李楠此前表示，“龙湖未来三年计划新开业的天街，2017年开业5座天街，2018年3座天街，2019年7座天街，到2020年龙湖商业旗下开业商场总量将超过40座。”而吴亚军给龙湖商业定下的目标，则是到2020年整个集团的租金收益达到50亿。

　　为达成目标，龙湖更坚持以每年销售回款10%投入到商业地产发展，从目前表现来看，截至2017年6月31日，龙湖物业投资不含税租金收入人民币11.4亿元。

　　在另一主航道业务长租公寓上，龙湖亦步调稳健。10月，集团副总裁兼冠寓公司CEO韩石带着冠寓首次公开亮相上海、广州两大一线城市。截至目前，冠寓已在全国布局16城，预计开业房量逾1.5万间。

　　除经营逐渐走上轨道的商业和长租公寓，龙湖也在试图打开产业地产的大门。十一长假期间，龙湖地产携手清科集团旗下清科资管担任GP，正式发起设立“清科集团-龙湖集团产业基金”，基金总规模拟定人民币100亿元。

　　据观点地产新媒体了解，该基金设立后，将重点对教育、医疗健康、文化娱乐、消费升级、人工智能、智能家居等领域的成长期企业进行股权投资。基金的投资方向将以与龙湖集团具有协同效应的行业为主，旨在通过对行业内优秀企业的投资，为龙湖未来的地产项目引入产业合作资源。

　　一切都在向着更好的方向前进，但有阳光，就意味着亦有暗影。

　　随着年末到来，房企迎来了人事变动的高峰期，资优生龙湖也不例外，副总裁袁春的离职消息便引起了行业内的一片喧哗。

　　有消息透露，引发袁春离职的导火线是其在龙湖内部业务管理岗位的变化，龙湖原本希望袁春能够调任千，但作为龙湖业务系统中较为年轻的一块，袁春似乎并没有太大的兴趣，所以才选择离开。

　　“营销官”袁春的离职，无疑是龙湖加速奔跑中的一道暗影。对于龙湖而言，如何在提高企业业绩的同时应对近年高管群体的不够稳定，将是其迈向更高阶梯时必须要解决的战略问题。