不足两平米的共享KTV如何搅动泛娱乐市场 且听这个品牌如何说

　　编者按：当商业地产进入“存量时代”，作为差异化竞争的秘密武器，新兴品牌成为购物中心眼中的“香饽饽”。新兴品牌如何抓住市场机遇，为自身创造更多空间，进而被资本市场所认可；新兴品牌如何快速复制，创造更多的价值，成为新的行业思考···赢商网独家策划“度势立新 不负时代”2017中国体验式商业地产论坛系列报道，揭秘新兴品牌的未来发展趋势。　　

　　在共享KTV出现之前，对于KTV人们难免会贴上这样的标签：　　 

　　价格不菲的时段包厢费：　 

　　需要提前预约，若是遇上满客定不到包厢，也只能扫兴而归……　 

　　但近年来，借着共享经济的“东风”，一种外形酷似电话亭，内置两个酒吧凳，一套音响设备、两幅麦克风和耳麦便能让你打开全身音乐细胞的共享KTV正迅速“攻占”全国各大购物中心。他们以不足两平米的“小小天地”改变着人们对KTV娱乐方式的认知，也收割着消费者碎片化时间。　　 

　　其中，成立于2016年，知名度较高的友唱·全民K歌便是当中的佼佼者。凭借着优质、便捷的K歌体验，目前，友唱·全民K歌足迹已遍布全国29个省份。究竟这个迷你KTV为啥那么牛？我们不妨往下看。　 

　　K歌录音、游戏互动、即时分享

　　打造方便快捷音乐私属空间　　 

　　据悉，友唱·全民K歌是以自主体验方式为主，集唱歌、练歌、录歌为一体，通过微信分享的物联网设备。“带给用户高品质K歌录音、游戏互动、即时分享的自助娱乐体验”是有友唱·全民K歌成立的初衷与品牌理念。　 

　　作为具备自有流量接口的共享KTV，友唱·全民K歌的主力消费人群以消费能力强、社交活跃度高，具有可观商业价值的年轻女性为主。为了切合她们碎片时间的娱乐消费需求和快捷、简单、高品质的自助休闲娱乐方式，友唱·全民K歌在设计理念上遵循美式休闲现代风格，不仅外形小巧精致，设备功能的多样性亦能满足时下80、90后等年轻群体对KTV娱乐的期待和需求。

　　*消费者K歌全程自助服务，无人打扰。

　　*用户可以把录好的歌曲，通过微信分享到朋友圈，满足消费者享受音乐和社交分享需求；

　　*为用户提供方便快捷的音乐私属空间，激活碎片时间的娱乐消费需求； 

　　除此之外，在友唱·全民K歌中欢唱，消费者还可通过设备自带的评分系统参与友唱举办的线上K歌大赛和志同道合的好友及时互动分享。同时，据友唱·全民K歌相关负责人介绍，除了上述所说的功能友唱·全民K歌还能嫁接各种娱乐项目、产生粉丝互动、打造进场社交，为消费者带去更多娱乐化的消费模式。 

　　不仅如此，通过一系列的导流分享，友唱可将互联网上的用户引至线下，线下又可以实现比较好的商业模式，并且通过品牌联合营销等多种方式，友唱·全民K歌能为自身甚至所在的商业地产项目带来高质量引流，促进项目整体营收。　　 

　　收割消费者碎片时间

　　提供亲密社交及练歌需求

　　“这里音质不错，唱会儿歌，刚好可以填补我等电影开场的时间空白，挺好的！”这是一位消费者在等待电影开场前使用友唱·全民K歌后作出的评价。　　 

　　近年来，随着人们生活节奏的日益加快，能够填满消费者碎片化时间的便捷娱乐休闲方式正不断吸引着“80后”“90后”这一庞大的消费群体，并迅速抢占娱乐消费市场。

　　以友唱·全民K歌、咪哒等依托互联网基因的共享KTV为例，凭借便捷、快速的优势，他们有效地用碎片化消费收割用户碎片化的时间。例如等待电影开场，餐饮店门口排号等吃饭，等待别人赴约时用户可以用这些时间空隙去K歌消费，哪怕只有半个小时。 

　　除了购物中心，友唱·全民K歌相关负责人表示，友唱·全民K歌还可以在游戏厅、餐厅、学校、电影院以及候机大厅等人流量较大的场所，为有碎片时间需要打发的用户提供亲密社交及练歌需求。　　 

　　“伴随时间成本增加,越来越多的企业开始将目光投向大众的碎片化时间，友唱·全民K歌的出现也正是借助了这一机遇。它的出现就像你利用乘车、排队的时间刷刷微博解闷与收获新知，而不受时间、地点束缚，随时随地将传统的消遣解构，以碎片化对抗碎片化。”负责人如是说。　　 

　　跑马圈地

　　“直营＋加盟代理”开启未来拓展方向　　 

　　在体验至上，消费不断升级的时代，有业内人士分析称泛娱乐市场规模已达4万亿，整个行业也已迈入了跨界深度融合时期，但就目前的共享KTV市场而言，仍处于独自布局的阶段，渠道争夺十分激烈，甚至在一些“等位”需求较大的商场，还经常可见共享KTV门口排队的现象。　 

　　瞄准这一市场红利，不少共享KTV品牌开始了其跑马圈地的战略合作之路，例如星糖miniKTV今年7月宣布成立三个月，已完成天使、A、A+三轮融资，总金额1500万美元，投资方包括经纬中国、祥峰投资、金沙江创投等。

　　而考虑目前共享KTV市场技术门槛相对低廉，模式容易被复制这一现状，为了能迅速占领市场，友唱·全民K歌在创立之初便采取了“直营＋加盟代理”的模式进行扩张，并积极与相关企业展开战略合作。 

　　*2016年9月，友唱Mbar品牌发布会上，友唱Mbar1.0面世，吸引了国内外众多互联网、娱乐业投资者参加。短短3个月，其迅速在全国落地，营收与用户量极速增长。　　 

　　*2017年1月，友唱Mbar已进驻近200多座城市，服务了数百万的K歌用户。全新的自助娱乐消费模式已然成型。

　　*2017年2月，友唱Mbar2.0新品发布会上友唱Mbar和腾讯&全民K歌、微软（中国）达成战略合作。　 

　　于腾讯而言，其背后有着强大社交和生活娱乐服务、于微软而言，有大数据和人工智能、而友宝背后是自助娱乐消费生态，三者的强强联合所打造新的行业壁垒，将从基础设施到终端玩法上为用户提供更高品质的娱乐服务。　 

　　结语

　　在全民皆娱乐的时代，短短一年多的时间，中国成规模的共享KTV便实现了从无到有，再到多品牌遍地开花的高速发展，共享KTV俨然已站在行业的风口浪尖，也必然会迎来一轮残酷的行业洗牌。但不能否认，友唱·全民K歌深耕用户体验，通过互联网应用技术在商圈产生联动消费，还可以组织消费者进场互动活动，将会是提升商圈整体购物活跃度和整体销售额的有效“武器”！

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