做-1到14岁孩子的生意,看童兜怎么玩转儿童主题商业

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2017年12月26日09:08来自:赢商网贵州站 梅龙
核心提示:在贵州未来的商业市场,得“童”心者得天下或许会成为一种趋势,一种潮流。

  在激烈的市场同质化竞争下,儿童商业能够带动全家消费,逐渐成为购物中心既赚人气又赚口碑的“客流引擎”。随着商业市场对儿童消费潜力的挖掘,儿童商业的主题化、体验性正在成为一种趋势,将对儿童商业的发展起到推动作用。

  贵阳世纪金源专题阅读)(相关干货)购物中心的儿童商业主题MALL——童兜天地专题阅读)就展现出主题化、体验性的威力,通过儿童体验业态吸引逗留人群,儿童零售业态促进家庭消费,让体验与零售深度融合,形成体验带动零售的商业模式,在吸引客流、盈利增收等方面效果突出。

人流如织的童兜天地

  据了解,童兜天地的儿童主题商业模式是整个贵州独一份的,填补了贵州商业发展中儿童主题商业方面的空白。从商业环境、运营模式、品牌建设等方面深入了解童兜天地,对于贵州其他商业综合体试水儿童商业,相信会有一定的借鉴意义。

       人口流量爆发 世纪城孕育儿童商业土壤

  “最适合儿童商业的商业形态是社区商业。”童兜天地营运总监孟宪伟这样认为。伴随着国家二胎政策的放开,中国第四次婴儿潮的到来,家庭消费占比呈现儿童中心化趋势。儿童商业能够带动家庭消费,而家庭消费又是社区商业出现最多的消费主体。所以,对于靠频次带动消费的社区商业形态,儿童商业是不可或缺的一环。

贵阳世纪金源购物中心全景图

  就像大鱼只能在大湖里生长,窄小的池塘难以容纳。贵阳世纪金源购物中心的定位就是做时尚、精品、社区型购物中心,需要足够多的消费群体和足够大的辐射范围。只有这样的社区商业,才能孕育儿童商业发展所需的商业环境。

世纪城社区

  世纪城社区就是这样一个人多地广的社区,包含流动人口有20万人左右,预计0-14岁儿童约有4万人。总面积6.02平方公里,包括世纪城、景怡苑、金谷苑、龙潭春天、睿力上城等大中楼盘,辐射万科悦城、中航城、中铁逸都、万科城、帝景传说等住宅项目。其中,既有医生、教师、企业高管、普通职员等企事业单位群体团购,也有公务员、企业老板、个体工商户、外地小资青年等人员购买。他们构成世纪金源购物中心所需的庞大消费群体,消费能力突出,也更为重视对子女的投入,是儿童商业崛起的合适土壤。

繁华的世纪城夜景

  世纪城良好的创就业环境让大量企业入驻世纪城,企业汇集又吸引人口流量,不少省内外的人口汇集此地,人流的高度聚集让世纪城成为观山湖区乃至贵阳市的新焦点。再加上世纪城社区里“80、90后”构成的新中产逐渐步入婚姻殿堂,父母加孩子的“2+1”小家庭模式,爷爷奶奶外公外婆加父母孩子的“4+2+1”家庭组合模式正成为常态。国家"单独二胎"等政策也为世纪城的儿童商业带来更多利好,儿童消费渐已成为家庭消费的最大支出之一,这些都让世纪城的儿童商业极具发展潜力。

贵阳世纪金源购物中心一景

  拥有消费群体优势的世纪城社区作为基本盘支撑,基于对社区商业和儿童商业走高的预期判断。贵阳世纪金源购物中心没有选择常规的购物中心模式,而是专注地做社区商业,做大儿童业态,满足家庭各年龄层消费群体不同需求的品质生活。

  

童兜天地儿童才艺表演

  自2011年4月开业至今,贵阳世纪金源购物中心在商业上一直处于“一枝独秀”的状态,是观山湖区唯一的购物中心。从一开始就注重儿童商业方面的投入,儿童品牌数量常年位居贵阳各大购物中心之首。而今又有童兜天地,在原有的儿童业态基础上凸显主题化和体验性,强调集群效应。这既是与贵阳当前或是未来其他的传统商业进行错位竞争,也能够更好地抓取世纪城的家庭客群,甚至可以依托北京西路直通贵阳两城区大十字、紫林庵等繁华地段,与贵阳核心商圈无缝连接,吸引更多家庭客流到店。引领观山湖区儿童商业的发展。

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