娃娃共和国再次升级 2018年将增加50家新门店

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2018年01月02日09:22来自:赢商网上海站 和贺文
核心提示:作为娃娃机界的“行业明星”,娃娃共和国将再度升级,打造网红IP,并将在2018年新增50家门店。

  上海的冬天寒风阵阵,购物中心内却掀起了“娃娃机热”,几乎每个商场都能看到它们的“身影”,或摆放在中庭,或出现在过道点位或者电梯旁,也有一些直接开出了主题门店。

  在众多娃娃机品牌里,有这样一家高颜值的娃娃机集合店——娃娃共和国,自第一代产品亮相,就受到热捧,2017年更是发展迅猛,称得上是“行业明星”。

  在这一年,娃娃共和国先后在北京、上海、南京、武汉等城市的知名项目开店(金鹰、龙湖、华润等),新增门店超过20家。在娃娃机几乎成为购物中心标配之际,娃娃共和国为什么得到这么多知名项目的青睐,其秘诀是什么?接下来又将如何规划,实现新的突破呢?

  在接受赢商网专访时,娃娃共和国创始人李咏吉给予了详尽的解答。

  获华润、金鹰、龙湖等企业青睐 欲再开50家店

  作为娃娃部落格的升级版,娃娃共和国不仅拥有高颜值和独家版权娃娃,还集合了气球机、MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲等复合式体验,全方位提供酷潮的体验。

  李咏吉曾告诉赢商网,娃娃共和国平均每个月开一家店,主要锁定一线的购物中心,倾向于年轻、有活力的购物中心。这一规划在2017年也得到了充分的体现。

  截止到2017年底,娃娃共和国共新增了20多个门店,主要位于北京华润万象汇、亚洲体量最大的南京金鹰世界、龙湖商业第二子宝山天街、新江南美学街区新西塘越里等知名项目。其中,娃娃共和国新西塘越里店在门头、店面及内部装饰方面都凸显出古镇特色,店内悬挂的各色油纸伞尽显江南风韵。

  比较特殊的是,娃娃共和国并不向往高楼层,而是将大部分门店放置在购物中心B1层。这是因为娃娃共和国针对的客群主要是年轻客群,尤其是年轻女性。在李咏吉看来,B1层多为轻餐、快时尚和快消品,唯独少了年轻人消遣娱乐的业态。

  “娃娃共和国是百搭的业态,进驻B1层,正好补充了该楼层的娱乐空白”,李咏吉补充道。

  进入2018年,娃娃共和国将加速全国布局,计划今年再开50家门店。据了解,娃娃共和国目前已经开放加盟,不过,为了保证品质,娃娃共和国采取了类似斗牛士的加盟方式,加盟商不能参与运营。

  坚持走购物中心路线  升级为“欢乐中心”

  娃娃机的火爆也引发了激烈的竞争。公开数据显示,全国661个核心城市中,每个城市拥有2—3千台娃娃机,总体机器数量在150—200万台,每年3万元来计算,娃娃机每年的总市场规模大约600亿,竞争之势不言而喻。

  不过,这并不影响娃娃共和国受到市场青睐,这主要得益于它对渠道的敏感度。

  市场上的娃娃机众多,但多是由街边店、大卖场逐渐走向购物中心,娃娃共和国从一开始就进驻购物中心,无论是对装修的档次、品牌的设计/定位/企划活动,也都能与购物中心保持一致,这也意味着娃娃共和国在渠道选择上更具优势。

  此外,目前的娃娃机只是单纯地夹娃娃,最多在形式上增加一些推、剪、拍等玩法,给予的体验还不够丰富,从电玩中细分出来的娃娃共和国则充分意识到了这个问题,在门店内搭配了一些电玩、手工、电脑美甲、气球机等,并于2017年底启动了新的概念升级。

         

  以怡丰城店为例,350平米的门店里,增加了艾曼二次元、电玩及人工嘉年华等元素,在游戏的种类上,增加了丢沙包、滚球、套圈等传统游戏,并进行重新包装,提供了众人同乐的体验感。

  正如李咏吉所说,娃娃共和国除了为购物中心引流,还充当了“欢乐中心”的角色,这也正是众多知名项目引进娃娃共和国的主要原因。

  粉丝互通  打造娃娃机界的网红IP

  娃娃共和国之所以受到众多知名开发商青睐,还在于强大的线上系统和独有的IP形象。

  赢商网获悉,截止到2017年底,娃娃共和国的粉丝量已经达到100万,玩家夹娃娃时就可以参与公众号的积点活动,积满5次,便可获得特定的娃娃。

  娃娃共和国还将打通与购物中心的会员系统,即在娃娃机里面放置多种代夹物,如洗手乳、汉堡等物品的图片,夹到该图片,即可兑换礼品,整个系统可以实现粉丝互通,顺利实现导流,目前已经与永旺、金鹰达成合作。

  与此同时,娃娃共和国正在充分利用自己的IP优势,加强与购物中心的互动。除了自己的IP形象——星际外星人,娃娃共和国还与多个IP达成合作,如娃娃共和国与索尼达成合作后,将独家供应索尼Emoji大电影《表情奇幻冒险》的衍生品,甚至召集一些潮男潮女,带着衍生品娃娃出现在星巴克或者马路上,形成宣传效应。

  在娃娃共和国的规划中,不仅要在门店设置上突出IP形象,更富场景感,还会延伸到购物中心的共区点位,力求成为娃娃机界的IP。

  此外,娃娃共和国还成立了中国游艺机游乐园协会文创礼品机分会,以此让行业更自律、更健康。未来,娃娃机市场能否摆脱品牌泛滥、盗版IP等问题、娃娃共和国又将为购物中心带来怎样的改变,赢商网也将持续关注。

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