数读“行动派”保利商业：5年32城搭建全生态商业价值体系

　　编者按：这是一个创新目不暇接的商业大时代，“岁岁年年”各不同。2017年商业地产行业发生了哪些变化，未来又将以怎样的姿态呈现于市场？标杆的嗅觉和行动总是走在行业前头，赢商网策划《2017年度标杆房企商业大事件解读》，以期从一二梯队商业地产房企一年的大动作中，窥视行业趋势。　

　　将首个作品——佛山水城购物中心推向市场后，保利商业于2012年正式成立。如今，佛山水城购物中心已升级为保利MALL·佛山，成为保利商业构筑4大业务板块、12个品牌产品线，留下的印记之一。

　　5年来，基于清晰的业务板块划分，保利商业在不断变化的市场环境中有的放矢，迅速推开全国布局，形成如今的全生态商业价值体系。

　　截至2017年12月，保利商业已开业运营94个商业项目，总开业面积超185万㎡。包括：

　　· 12个购物中心

　　· 12家品牌酒店

　　· 10家公寓

　　· 1个国际会议中心

　　· 58个若比邻社区商业中心

　　· 1个精品超市

　　不过，明确可行的目标并非这家企业快速走向规模化的唯一原因。“创造多元丰富的城市生活”的企业愿景，和融入一座城市之时，对公益、本土人文的重视，都让保利商业在收获合作伙伴、消费者认可方面，占据优势。

　  5年32城迅速铺开全国布局

　　以广东为大本营，5年来，保利商业项目布局已遍及全国32个城市。

　　这些城市集中于东部沿海地区，以及与东部经济联系紧密的中部地区，且以一、二线城市为主。

　　作为唯一例外的“西藏江南”林芝，则以其独特的自然环境和旅游资源，吸引保利于2016年进驻，布局精品五星酒店——林芝保利雅途酒店。

保利商业全国布局（截至2017年12月）

　　若按年份梳理保利商业布局节奏，可以发现：除了持续深耕大本营广东，保利商业每年均在华南地区之外有所突破。

　　■ 2012年：已在广州、佛山两地形成2座购物中心、2家品牌酒店的初步格局，并首次跨出广东，进入西南重镇成都；

　　■ 2013-2014年：布局平稳，2年内新增4个商业项目，以国际会议中心和酒店为突破口，首次进入大连、重庆；

　　■ 2015年：首个若比邻社区商业项目——若比邻·广州保利天悦开业，社区商业板块正式起步；同年，凭借保利MALL·慈溪，保利商业首次进军经济强省浙江；

　　■ 2016年：布局迅猛的1年，共计新增32个项目；同时，保利商业正式进军北京、武汉，并以保利广场·武汉开启外拓合作模式先河；

　　■ 2017年：保利MALL·烟台、保利MALL·长沙先后开业，外拓模式趋于成熟。随着上海首个项目——保利时光里·上海在年底顺利开业，保利商业将实现在“北、上、广”的一线城市布局。

　　可以看出，保利商业自成立之初便坚持稳健布局一二线城市，并在一二线城市逐渐进入存量时代之时，提出外拓合作模式，深挖潜在机会点，保持整体布局的良好市场成长性。

　　4大业务板块齐头并进

　　进军商业地产之初，保利商业就一直探索和研发具有市场发展潜力的直营商业品牌体系。如今，保利商业依托4大核心业务板块，已培育出12个品牌产品线，呈现清晰的商业脉络。

　　回顾2017年，保利商业4大业务板块合计推出40个全新项目，在精细化运营、轻资产拓展等领域，均打开全新局面。

　　购物中心：构筑差异化矩阵 运营能力精细化

　　■ 大型项目操盘能力

　　从立项到开业历时仅约1年，14万㎡保利MALL·长沙共吸引约230余家知名品牌进驻，包括山姆会员店长沙首店。开业当天客流达40万人次。 这意味着，保利商业已具备“快速招商、快速开业”，操盘大型项目的能力。

保利MALL·长沙

　　■ 打造差异化产品

　　首进上海，保利时光里·上海遵循“相遇有时，生活有光”理念引入84个品牌，包括7个首入中国的国外品牌、5个创新业态品牌、11个国内唯一品牌店，在竞争激烈的上海市场匠心打磨差异化产品——都市中心艺术主题的小型精致商业体。

保利时光里·上海

　　■ 精细化运营

　　在“年销售额近10亿元”的基础上，已开业6年的老牌项目保利中环广场，引入近3000㎡扶光书店、5000㎡粤盛足球场，弥补周边文化、体育消费配套空缺，继续深挖项目成长潜力。

　　今年12月31日，保利中环广场永旺GMS店将撤场。去百货化留出的3万余㎡空间，将为这个项目带来全新转型想象。

保利中环广场

　　酒店：国际合作品牌&自主品牌齐进阶

保利酒店雅途品牌战略发布会

　　今年7月，保利商业在广州大剧院正式举办“保利雅途酒店品牌战略发布会”，邀请来自绘画、音乐、花艺等领域的艺术家前往海拔3200米的林芝保利雅途酒店，以品牌纪录片形式呈现都市生活外的“第25小时”。

　　同时，联手张小川、陈斯嘉等知名设计师匠心打造雅途专属抱枕等周边产品，再加上后续的“第25小时原创生活艺术巡展”，让雅途的“艺术”属性植根于广大客户群体心中。

　　1个月后，瑰丽集团国内首家度假酒店“三亚保利瑰丽酒店”正式开业，以形似“从岩石上升起的灯塔”的建筑形象、“每一个房间都能俯瞰南中国海”的入住体验，为当地酒店行业带来全新标杆。

　　公寓：央企首单租赁房产REITs成功获批

　　2017年10月23日，国内首单央企租赁住房REITs——中联前海开源-保利地产租赁住房一号资产支持专项计划，以保利商业旗下三大品牌公寓为主力军，获上海证券交易所审议通过，产品总规模50亿元，开创租赁住房资产证券化先河，也为保利商业轻资产模式的持续发力，打下坚实基础。

　　今年年初，随着保利首家N+公寓——西安金香槟店正式开业，保利公寓在全国的战略布局也正式拉开帷幕。以商旅首选“瑜璟阁”、青年之家“N+公寓”两大品牌深耕国内重点城市，如广州、重庆、大连、三亚等，2017年已有10家品牌公寓顺利开业运营。

　　社区商业：线上线下360°服务生活

　　■ 产品层面

　　线下：11月推出首家24H生鲜便利店——若比邻·广州粤垦路店；12月推出首个社区MALL——若比邻·君荟名轩店；

　　线上：推出若比邻APP支持手机下单，最快30分钟送货上门；微信小程序可在店内自助扫码购物，实现“互联网+社区商业”。

　　■ 企业战略层面

　　6月，保利商业若比邻·广州华发四季店开业，成为继广州东风广场店、佛山绿岛广场店和厚辉商场店之后，第4家以对外拓展模式敲定的若比邻社区商业中心。

　　目前，保利商业已与香港丽丰控股、珠海华发、碧桂园、越秀地产、绿地地产、雅居乐等多家知名房企达成战略合作意向，积极加快对外拓展。

　　而12月若比邻·君荟名轩店的开业，则昭示着保利商业在社区商业领域对轻资产模式（委托经营）的得力运用。

　  布局再提速 2018年轻资产模式重点发力 　　 

　　纵观过往5年，如果说，2016年是保利商业的快速拓展的一年，那2017年便是全产业链发力，精耕细作、开创革新的一年。

　　基于此阶段的积淀，保利商业的2018年规划，将不再是“小目标”：

　　预计2018年内将开业及拓展20个购物中心、18家酒店、400家公寓、300个若比邻社区商业中心；

　　培育自主零售业态品牌，同时将酒店与公寓的奢华品牌线正式推向市场，完善自主品牌体系；

　　在高速拓展计划之下，轻资产模式将成为重要发力方式。

　  深耕一座城 与城市共同成长 

　　凭借日益丰富多元的产品体系，保利商业“创造多元丰富的城市生活”的愿景有了更多可能性。

　　但正如保利商业对“商业空间能否让生活场景有所延续”的探索，这家企业对城市生活的关注，也并不局限在商业空间里。例如：

　　· 携手中国最后的一位“船王”、国家级非物质文化遗产龙舟制作技艺传承人冯怀女先生，打造广府文化龙舟展，向世人展示冯大师的封山之作，传承中华文化；

　　· 在中秋佳节，为“城市美容师”环卫工人家庭送上月饼；

　　· 助力藏族群众脱贫，与当地居民形成长期良性互动……

　　保利商业都在以不同角度，融入城市生活的各个方面，展现一家央企的价值温度。

　　过去5年，保利商业坚持在竞争日益激烈的一二城市推开全国布局，全生态商业价值体系的成型，得益于其清晰可行的目标规划、不断进阶的操盘能力和敢于革新的商业模式探索。

　　与此同时，“创造多元丰富的城市生活”的企业愿景，也让这家企业因为“有温度”，而能更好地把握布局扩张和品牌打磨之间的平衡，每踏出一步都自有章法、不疾不徐。