龟与熊猫(需求面积:200-300平方米)近日对外透露已经获得上千万天使轮融资,投资方为苏宁投资和娱乐工场。
龟与熊猫是一家从宠物和水族切入的新零售企业,成立至今,已经在四川开设6家线下门店,面积在800~2000平方米不等,并全部实现盈利,顾客到店购物率超过7%,复购率超过80% 。
根据媒体报道,龟与熊猫创始人代宇介绍,公司模式的差异化价值主要体现在:
1.以往宠物市场大都集中于街边店、宠物市场或者农贸市场,直观感觉比较脏、乱,但龟与熊猫将宠物商店搬进了大型商场,使其标准化,购物体验更好;
2.除了宠物及水族,龟与熊猫还提供主粮、零食等宠物商品,并随着渠道成熟,开发了一部分自有产品,去除品牌溢价,使得价格更低,同时,龟与熊猫抛弃以往砍价模式,把价格标准化,用户不用担心被宰;
3.活体移植很难异地运输,但龟与熊猫实现了线上线下一体化,可以实现向周边3~5公里送货;
4.采用零售+服务的模式,顾客不仅可以在店内购买宠物,也能够到店能够完成一些宠物美容、鱼缸清洗等。
龟与熊猫门店数量突破21家,华东首家门店已经落地华东,实现跨城市、跨区域的连锁经营。龟与熊猫前三季度营收超7000万,预计年底超1亿元。
龟与熊猫要只售卖宠物及相关用品,不涉及植物,但代宇仍将其视为商场的“花鸟市场”。目前龟与熊猫主要发展川渝市场,2019年开始拓展全国。
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