教育产业成吸客利器 鞍山佳兆业广场寒假客流销售翻番

　　受家庭消费结构优化、人才竞争日益激烈等因素影响，教育产业正在成为购物中心的吸客利器。

　　据悉，2018年春节假期间，鞍山佳兆业广场日均客流达5万以上，客流销售均实现翻番，而这正是得益于鞍山佳兆业广场对场内培训教育业态的精心培育。

　　鞍山佳兆业广场地处鞍山市铁西区，商业氛围并不十分浓郁，受东北经济增长放缓及零售业行业不景气等因素影响，2012年，鞍山佳兆业广场开始逐渐升级转型，以求在多元化业态经营中寻找新的出路。

　　“在辽宁，家长对孩子的教育非常重视，辽宁也算是一个教育大省。”据鞍山佳兆业广场相关负责人回忆，当时，结合项目的场地条件、市场环境，人文特点，招商团队对教育培训业态品牌进行了特别关注。经接洽，鞍山当地老牌培训机构文慧艺校进驻，成为鞍山佳兆业广场进军教育业态的开路先锋。

　　2015年，随着教育培训市场的持续高走，管理团队开始将“教育培训”确立为鞍山项目经营的差异点。经过数年的建设，截至2017年底，鞍山佳兆业广场筛选留存精选教育品牌40余家，其中国家级教育品牌23个，省市级优秀教育品牌13个，涵盖幼儿早教，智力开发，体能训练、课后培训、艺术教育等多个细分领域，并与辽宁省儿童协会、鞍山电视台儿童频道等有影响力的团体机构建立了良好合作关系，在当地教育界形成了一定影响力。

　　日益火爆的教育培训产业

　　数据显示，2010年起至2020年，中国教育市场增长趋势利好，2010-2015年，复合年均增长率高达16.1%，2015年到2020年的复合增长比例也同样达到12.2%。伴随第三次消费结构升级、二胎开放及就学就业环境的马太效应等因素，可以预见，教育行业在目前以及未来很长一段时间内将呈持续稳定的增长态势。

　　另一方面，国家意志也将成为中国教育产业进入黄金期的战略拐点。

　　十九大报告明确指出，要优先发展教育事业，对于学龄儿童，落实立德树人根本任务，发展素质教育，推进教育公平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》中提出教育发展的阶段战略目标：到2020年，要基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。在经济高速发展和产业结构逐步转型背景下，我国人才需求愈加旺盛，教育投入规模也持续扩大，这也是未来教育产业走向朝阳的又一有力推手。

　　行业深化探索“教育商业综合体”

　　目前，除鞍山佳兆业广场外，还有多家知名开发商及教育品牌通过自营、合作等方式探索教育综合体这一新项目类型，与标准城市综合体不同，这类新兴综合体，均以教育培训业态为核心，餐饮、配套、娱乐等业态则围绕教育培训而设置。教育培训产业的兴起，给商业综合体开发商带来了一个新的客流发动机。一名学生培训，可以带来一个家庭进店消费，且留店时间可达数小时甚至半天。项目只需做好营销方面的引导，培训客群带来的利益不可估量。这也是目前此类教育综合体的主要运营战略。

　　对于鞍山佳兆业广场春节期间的可喜成绩，相关负责人表示：“春节客流销售翻番，对整个运营团队来说是巨大的鼓舞，也进一步证明了差异化运营思路的正确性。现在行业内的竞速初步开始，虽然团队起步早，但仍需深化对‘商业’与‘教育’结合运营的探索，未来争取成为全国“教育商业综合体”的领跑者。

　　据了解，目前鞍山佳兆业广场正以提袋率增长为目标，持续优化场内业态品牌，实现销售最大化增长，其对培训教育品牌的筛选与挖掘也在同步进行，力争成为以教育带动商业的新兴综合体。

　　在目前东北的商业环境下，相信市场将乐于见到鞍山佳兆业广场的逆势突围。