王牌对王牌|卓悦汇：优衣库单店业绩5千万+、润园四季等表现突出

　　编者按：每个领域都有属于自己的“王者荣耀”。在商业地产进入存量市场，商场品牌营销、单店坪效、业绩、服务等都成为精细化运营时代的KPI关键词。2017年，实体商业市场回暖趋势明显，深圳各大购物中心均有不同程度的业绩增长。本次赢商网走访调查了深圳部分典型购物中心，探讨在超市、影院等超大型主力店之外，购物中心还有哪些实力品牌或者潜力品牌成为这个商场的业绩/人气贡献王，用实力抒写属于自己的王者篇章。他们的单店运营故事，是否有值得借鉴之处？赢商网一一为您介绍。

　　（赢商网报道）作为目前深圳最为成熟的中心商务区，福田承担起这座城市绝大部分的商务集聚功能。在这之中，梅林片区则是新兴商务区的后起之秀，大环境的变化以及万科、卓越、绿景等企业的加持，原本的工业区已逐步形成良好的商务、居住氛围，成为“深圳第七大商务区”，梅林商圈亦是深圳商业圈不可或缺的一部分。

　　该商圈氛围的形成，以及人们对该片区整体印象的加深，卓越集团商业板块旗舰品牌--梅林卓悦汇起到至关重要的作用。

　　自2016年8月开业以来，10万平方米卓悦汇的客群定位就十分明晰，主要面向周边亲子家庭和时尚白领消费者，服务好1.5—3公里的人群。这一年多的时间里，卓悦汇平稳运营，给深圳及梅林人民带来极大的便利。

　　据卓悦汇总经理柳永军透露，未来卓悦汇所在片区商务氛围会更浓郁，该商场也将从满足消费向引领消费的方向发展，进一步覆盖全客层的需要，做好细节服务。

　　另据赢商网获悉，去年卓悦汇的经营情况良好，稳健中有提升，各大品牌对业绩增长有绝对的贡献，比如UNIQLO（优衣库，下同）、润园四季椰子鸡、古德菲力健身等品牌均有超过千万元的年销售额。

　　两层“大卖场”优衣库年销售额5300万+

　　作为国内老少皆宜的休闲服饰零售品牌，来自日本的优衣库有着广泛的群众基础。优衣库是卓悦汇的主力品牌之一，是该商场业绩增长的实力担当，2017年单店销售额5300万+。

　　优衣库卓悦汇店与商场同步开业，位于商场1-2层，总面积1491.4平方米，商品范围涵盖男装、女装、童装及婴幼儿装。

　　延续设计简约舒适、商品陈列整齐美观的风格，该门店以透明、大气的展示面、温馨舒适的购物环境以及高性价比的商品给梅林人民带来了优质的消费体验。

　　①楼层&位置：位于1-2层，商场南门门口即达优衣库1层女装销售区，2层则是出售男装、童装及婴幼儿装。

　　②产品特色：采用大卖场模式，自助式销售，商品风格时尚、简约、舒适，满足各个阶层的时尚需求，摆放整齐美观，既方便又有视觉冲击力。

　　③毗邻品牌：1层对面是伊蒂之屋和悦诗风吟，2层附近品牌是艾薯夫妇。

　　④形象展示面：大气、简约、时尚。

　　⑤消费者可达性：1层毗邻南门，从这里进入商场的消费者一眼就能见到该门店，2层门店门口即有手扶梯。

　　这个由日本迅销公司于1963年成立的休闲服饰零售品牌，于2002年在上海开了中国首店，如今已覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北、东北等多个地区，仅是在深圳就开设超过27家门店。

　　按照该品牌的拓展计划，其将于2020开出1000家门店，去年就新增了77家门店。

　　另据数据显示，截至2018年1月1日，优衣库在英国拥有11家门店，在法国拥有22家门店，在俄罗斯拥有25家门店，在德国拥有5家门店，在比利时拥有3家门店，在西班牙拥有2家门店。

　　深圳本土品牌润园四季年销售超3千万

　　深圳本土的椰子鸡品牌并不少，但能让消费者心甘情愿去排队的，润园四季算其中的佼佼者。这家于2010年成立的餐饮品牌，如今在深圳已开出8家门店，单是卓悦汇一家门店2017年就有3400万+的销售额。

　　与润园四季一向的风格类似，卓悦汇店面积1771.5平方米，仍是主打新式海南特色的正宗海南椰子鸡，打造健康美味的新型养生火锅。

　　环境布置则是以海南椰林风格为主，菜品健康、清润、营养，深受消费者喜爱。虽然该门店门面并不算大，但内部十分宽敞舒适，其中竹笙椰子鸡、煲仔饭、小马蹄等是消费者必点菜品之一。

　　而且，卓悦汇的润园四季毗邻黄记煌、外婆家、驼铃印象及苗乡楼等特色餐饮品牌，有很浓厚的餐饮专区氛围，容易形成消费记忆点。

　　（图片来源：大众点评）

　　①楼层&位置：位于商场5层，该楼层的餐饮集聚区核心位置。

　　②产品特色：环境以海南椰林风格为主，舒适雅致；菜品健康、清润、营养，配料丰富多样，最大程度满足各地人群的饮食口味。

　　③毗邻品牌：黄记煌、驼铃印象、外婆家、苗乡楼，构成特色餐饮区域，有利于消费者形成记忆点。

　　④形象展示面：东南亚风情，别致，是购物中心一道亮丽的风景线。

　　⑤消费者可达性：门口即是手扶梯，可直接通往四楼。

　　据赢商网了解，目前润园四季在深圳开设有8个分店，分别为深圳安徽大厦店、卓越INTOWN店、香蜜湖店、华侨城创意园店、卓悦汇店、KKMALL店、欢乐海岸店、韵动家园店等。

　　古德菲力去年单店销售额1900万+

　　由于时间和空间的限制，生活在大城市的人们需要一个释放压力的出口，尤其是在深圳这座快节奏的大都市，涌现出了大批健身房的身影。卓悦汇的古德菲力便是这支大军中的重要一部分。

　　赢商网从相关人士处获悉，古德菲力卓悦汇店面积1071.3平方米，去年单店销售额1900万+，对卓悦汇业绩增长起到很大作用。

　　该门店位于商场五层，毗邻正一跆拳道，对面即将入驻西西弗书店及瑞尔口腔，电梯出口即达。据了解，该门店引进进口设备，冰设置有氧器械区、自由力量区、团操室、私教训练区、更衣室等。

　　①楼层&位置：位于商场5层，与润园四季等构成的特色餐饮区相对而立。

　　②产品特色：环境舒适，功能丰富。

　　③毗邻品牌：正一跆拳道、西西弗书店及瑞尔口腔等。

　　④形象展示面：高端大气。

　　⑤消费者可达性：五层扶梯出来即达。

　　这家总部位于深圳、成立于2004年的连锁健身房，目前在全国已有70多个直营门店，主要分布在广东，陕西，河北，江苏等地。每年大概以30个门店的速度扩张，2017年底规模超过100个。

　　该品牌仅在深圳就有20多家门店，全国累计服务会员人数超过30万人，拥有全职私人教练900余名。目前已与20多家地产商达成合作协议。据古德菲力的创始人张春山公开透露，截至2017年，该品牌已完成1亿B轮融资，由达晨创投领投、招商银行和世纪金源跟投，方创资本担任本轮融资的财务顾问。

　　小结：

　　“商场进化靠品牌”，同时，优质品牌也是商场业绩增长的绝对贡献担当。优衣库、润园四季、古德菲力在卓悦汇的突出表现，既显示了自身的潜力，也对商场的发展起到很大的推动作用。品牌与购物中心相得益彰，不失为一个双赢的选择。

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