全国309家商场2023销售额来了，它们都是怎么“搞钱”的？

2023年，是复苏之年。随着国内消费市场复苏态势日趋强劲，全国购物中心的经营业绩数据也不断向好，部分商场更成为行业的“显眼包”，销售额和客流数据均创新高。

赢商网收集了全国309家商场2023年销售额与客流量等经营数据，并结合其运营情况进行分析，洞察实体商业的最新发展趋势，为行业提供参考。 （本文数据来自项目方及公开资料，为不完全统计，不做排名，仅供参考。）

业绩持续“复苏”，商场逐渐重回正轨。 在309家商场的113个可比样本中，105家商场2023年销售额均同比增长，6家商场销售额较2022年有所下降，2家持平；

“百亿商场”队伍逐渐庞大。 今年统计的商场中，共有7个商场年销售超百亿，其中北京SKP、南京德基广场，以及上海环球港均为“200亿”梯队；

销售额在10-30亿区间的商场最多，50亿是个分水岭。在统计的商场中，近4成的商场销售额在10-30亿（不含30亿）之间，占比最多；而年销售额50亿以上的共32家，占比仅10.4%。

超7成商场年客流超1000万，最高年吸客8300万+人次。在309家商场的251个可比样本中，186家商场年客流超过1000万人次，其中，6家商场年客流超5000万人次，33家商场年客流超3000万，宁波天一广场更是年吸客8359.4万人次，妥妥的“客流王”。

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高端商业依然是吸金“顶流”

- 北京SKP稳坐“店王”，上海恒隆广场“坪效王”实锤

2023年，全球奢侈品业绩放缓，但中国内地奢侈品市场依然守住双位数的增长。据贝恩公司最新发布的《2023年中国奢侈品市场报告》显示，中国内地奢侈品市场2023年预计将实现12%的同比增长；2024年更是有望取得中等个位数增长。

随着中国内地奢侈品市场的坚挺增长，高端商业在2023年也交出了不俗的成绩单。从本次统计的309个商场销售额来看，“60亿+俱乐部”的前排几乎是被以奢侈品销售为主的高端商场所承包，“200亿梯队”的TOP2均为高端商场，妥妥的吸金“顶流”。

// 北京SKP：连续12年蝉联“中国店王”，去年日吸金超7200万

开业仅16年的北京SKP，2023年以年销售额265亿元的成绩，继续蝉联中国店王，这也是其第12年蝉联中国商场销售冠军之位。然而，相比前几年30%以上的增长率，2023年10.9%的增长确实是有所放缓。

图片来源：北京SKP官方小红书

• · 中国奢侈品最多的商场，拥有超200个全球最好的买手在全世界采购

北京SKP可以说是目前在北京乃至国内高端商场中，奢侈品牌集中度最高的一家商场。据赢商大数据显示，目前北京SKP共引进超700个品牌，其中奢华品牌超230个，涵盖HERMES、CHANEL、Dior、Louis Vuitton、Gucci、Céline、Bottega Veneta、Cartier、BREGUET、PIAGET等奢侈品牌。

此外，SKP从2014年起就组建了自己的采购团队，有超过200个来自全球最好的买手为其自营的买手店SKP SELECT采购商品，引入多个国内没有专柜店铺的设计师品牌。同时，通过品牌首店、首发款和限量款，以及与品牌合作提供定制商品服务，打造商场的独特性。

图片来源：北京SKP官方微博

• · 每年“店庆”火爆出圈，会员系统是制胜关键

北京SKP每年的店庆，火爆又出圈。早在2019年，北京SKP周年庆单日销售就突破10亿元。而这背后主要得益于北京SKP的会员体系。据了解，北京SKP的店庆是给出了实打实的补贴和优惠，会员积分可以当钱花，并持续加码各种会员服务与个性化体验，不仅增加了高端消费客群的粘性，还提高了顾客的提袋率和复购率。

// 上海恒隆广场：5.5万㎡销售额171亿，妥妥“坪效王”

2023年，上海恒隆广场销售额达171亿元，保持了同比24%的业绩增长。相比其他高端商场的商业体量，仅5.5万㎡的上海恒隆广场可以说是妥妥的“坪效王”。除了延续“高端策略”，去年上海恒隆广场也有很多调改新动作。

• · 2023年引入多家旗舰店，品牌调改越改越有看头

据不完全统计，上海恒隆广场2023年引入了Dior上海恒隆旗舰店（国内最大的Dior门店）、Moncler全新中国旗舰店、Valentino全新概念旗舰店、Stella McCartney、 Versace、Chanel Beauty首家全球概念店等。另悉，Chanel及Louis Vuitton 上海恒隆广场旗舰店增设了贵宾室，路易十三品牌店全新升级为路易十三之家。

此外，上海恒隆广场通过“Game of Wonder”、一年一度的“Home to Luxury”盛装派对等营销活动，以及不断丰富会员体系，强化项目的高端定位，加强与顾客之间的联系。

图片来源：上海恒隆广场官方微博

• · 新增商业建筑面积3080㎡，提升高奢商业的竞争力

去年9月，上海恒隆广场扩建规划获批，扩建项目位于陕西北路、南阳路、西康路与南京西路围合之中，新增商业建筑面积不超过3080平方米，沿街新建建筑高度不超过40米 。地上三层裙房以商业餐饮功能为主，地下一层与现有商场联通。通过增加经营面积，巩固与提升其高奢商业的竞争力。

扩建效果图

据悉，此次扩建改造于春节后开始动工，计划于2025年建成，预计新增约20个品牌。有消息称，扩建工程尚未开启，品牌已经满员。

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华润万象商业业绩“抢眼”

- 深圳、杭州万象城位列“百亿俱乐部”，6座商场销售超50亿

2023年12月，随着昆明万象城的开业，华润万象商业正式进入“百MALL”时代。据2023中期财报，万象商业平均单个项目半年销售额达9.5亿，74个项目业绩位居所在城市前三。

在本次统计的商场中，华润的商场业绩也十分“能打”。在统计的15座万象系商场中，销售额超百亿的共2个，6个商场冲进“50亿梯队”，9个商场销售额同比上涨，最高涨幅达130%。

// 深圳、杭州万象城吸金超100亿，是“首店收割机”也是“调改能手”

2023年，深圳万象城、杭州万象城分别以130+亿元、120亿元位列“百亿俱乐部”。

去年销售额创下历史新高的深圳万象城，调整焕新持续推进。去年向西延伸到三期后，项目的潮流属性、时尚活跃度显著提升；项目全年品牌组合更新率近36%，一二三期2023年共计引进52家品牌首店更成为了当之无愧的“首店收割机”。

杭州万象城势头正猛，继2022年销售额冲破100亿元后，2023年销售额同比增长20%到120亿元。据悉，项目以每年40%左右的品牌汰换率，持续开展多个业态的产品升级；去年迎来LOUIS VUITTON跨层店铺的重磅开业，引进SHUSHU/TONG浙江首店、WE11DONE等高话题度设计师品牌，爱马仕、圣罗兰等顶奢品牌的快闪活动也均择址于此。

// 3座万象城+1座万象天地年销售超50亿，各凭本事出圈

深圳湾万象城、重庆万象城、成都万象城、深圳万象天地则分别以82亿元、67.4亿元、67亿元、55亿元，冲进“50亿梯队”。去年，他们在空间场景打造、品牌调整，以及营销活动上，都有不同的新动作，各凭本事出圈。

• 深圳湾万象城利用开放式街区、大草坪、玻璃盒子的独特空间，在与国际大牌合作打造时装秀、公共艺术展等方面做足噱头；

• 自重庆万象城北区于去年6月开业后， 重庆万象城 晋升为目前全国体量最大的万象城，并开启三区运营新场景；

• 成都万象城期内完成了3.2万㎡万象广场的改造，推进了20+大型活动、10+首展落地；

• 深圳万象天地去年引进29个品牌首店，国际品牌首店占比50%。

// 温州万象城业绩突破30亿元，涨幅超115%

温州万象城业绩也有新突破，2023年零售额突破30亿元，同比增长115%，会员突破130万。去年适逢7周年庆，项目围绕潮流年轻、品质家庭客群，年度策划近30场特色主题活动，并开展Dimoo约会日系列全国首展、哆啦A梦快闪店浙南首展等展览资源带动场内其他业态品牌的消费增长。

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奥莱成最赚钱零售业态之一

-头部玩家业绩飙红，奥莱新秀疯狂收割年轻人

奥特莱斯发展态势迅猛，靠“抱年轻人大腿”在2023年也继续火热，成为最赚钱零售业态之一。据中国连锁经营协会数据，截至2023年三季度，销售额同比平均增速为26.3%；客流同比平均增速接近35%，较2022年同期增速明显。飘红的数字，不止有头部玩家上扬的业绩表现，也有一批崭露头角的新秀们。

// 上海青浦百联奥特莱斯：年销售破60亿，扩建改造后有望迈入“百亿行列”

作为奥特莱斯的“头部玩家”，上海青浦百联奥特莱斯去年的业绩（以下简称“青浦百联奥莱”）十分亮眼，其2023年销售额为61.7亿元，同比增长约30%。另据公开数据显示，今年元旦期间（2023年12月30日至2024年1月1日），商场三天实现销售额1.19亿元，同比增长20.45%；客流量同比增长68.57%。

图源：绿色青浦官方公众号

• · 品牌、硬件设施两手抓，在提升购物体验上“下足功夫”

品牌调整方面，青浦百联奥莱2023年引进了网红精品汉堡Shake Shack、茅台冰淇淋快闪店等一批餐饮首店和人气餐饮品牌，商场内近10家女装和潮流时装品牌新店开业。硬件设施方面，为了消费者的提升购物体验，项目方就奥莱商圈内亲水平台、绿化植物进行全新升级、同时改善和增大休憩区域。

图片来源：绿色青浦

• · 二期规划出炉，未来总商业面积将超16万平

今年初，《上海市青浦区赵巷商业商务区QPS7-0102单元控制性详细规划C7、C8A、C8B街坊局部调整》公示。根据新规划，三幅地块的总占地面积约5.66万平方米，总计容面积15.28万平方米，包含约9万平米办公及6.27万平方米商业，二期与一期叠加，青浦奥莱未来的商业面积将超过16万平方米。有行业人士指出，“大手笔”改造扩建后的青浦百联奥莱，或将有望迈入年销售额百亿行列。

图源：西虹桥青浦生活公众号

// 无锡悦尚奥莱：“好逛”又“会玩”，成功收割年轻人

2023年揽获销售额21.22亿元，年客流1600万人次。该项目自2022年9月开业来，业绩一路飙红，彼时开业三天销售1.3亿元，开业满月3.266亿元，开业半年更是斩获10+亿元。

拥有40万方超大商业体量的无锡悦尚奥莱，已经成为当地网红打卡新地标，除了“好逛”，“街区+盒子”建筑形式，且引入“骑楼”设计（二层向外延伸六米连廊），既保证各业态、品类归拢集中，也确保商场各区的通达性；更是因为“好玩”，三大特色主题户外中庭空间+梦幻摩天轮打卡点，让消费场景与社交、娱乐空间均得到了有效融合。

今年，还有一批待开奥莱项目或将解锁更多玩法：全国首家民国风情文旅奥莱小镇——桂林益田假日奥特莱斯预计2024年开业，全国首家文旅特色型和江南水乡古镇街区型奥莱——国贸·奥特莱斯（嘉善）项目预计10月开业，以现代商业+稀缺生态+地域文化共同打造城市中的自然剧场——砂之船（乌鲁木齐）奥莱预计9月开业，自然生态、文化艺术等内容融合的城市滨河沉浸式购物公园——合肥杉杉奥特莱斯预计四季度开业。

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强主力店成商场“吸金神器”

- 山姆会员店、新能源汽车等吸金力max

自带流量、吸金力强的主力店不仅可以为商场带来人气，还可以有效提高商场的销售额，如山姆会员店、新能源汽车等。在本次统计的商场中，部分引进了山姆会员店/新能源汽车店的商场销售额在50亿以上，如广州美林M.LIVE天地、深圳龙华壹方天地、深圳印力中心等。

// 广州美林M.LIVE天地：山姆会员店加持，年销售额52亿

• · 山姆会员店年吸金超25亿，年度业绩千万店超30家

2023年，广州美林M.LIVE天地销售额52亿元（含新能源汽车销售），同比提升45%；年客流3500万人次，同比提升47%。其中，广州天河山姆会员店2023年度业绩超25亿元，客流达800万人次。

此外，超30家品牌年销售额达千万，包括宝园酒家、怂火锅、寿司郎、泰美丽、好特卖、文通冰室、蛙来哒、九毛九、 SUNION苹果、华为、周大福、六福、小米旗舰店等。

• · 2023年引进41个新品牌，一年举办80场营销活动

去年，广州美林M.LIVE天地共招调了近51家品牌，新引进了鼎泰厨、超级麦芽、极越汽车、有乐天妇罗、水火门、星创视光中心、InShop、淘蛙、文通冰室、芈重山火锅、CARTELO等41家品牌，其中8家为首店品牌。

营销活动方面，广州美林M.LIVE天地去年共举办了80场营销活动，其中，与神笔奖原创IP金奖--云璃梦镜 DREAM THE DRAGON打造的云璃梦镜IP广州首展更是成为消费者的新必打卡点，受众群体涵盖全年龄段，商场销售环比超150%，客流更是环比攀升接近210%。

05

综合性大体量mall业绩可圈可点

- 除了体量大加buff，它们的运营思路也很“有料”

除了高端商场、奥莱之外，大体量的综合性商场的业绩表现也是可圈可点。在本次统计的商场中，不少商业体量超20万㎡的商场销售额在30亿以上，如32万㎡的上海环球港销售额203亿、36万㎡的深圳前海壹方城销售额75.6亿、30万㎡的深圳海雅缤纷城销售额58亿等。

// 深圳前海壹方城：年吸金75.6亿，全年焕新 近1/3品牌

作为鸿荣源壹方商置的首个项目，深圳前海壹方城2023年全年销售额达到75.6亿元，客流量4300万人次。

• · 全年引入150家品牌，首店占比超半

2023年，前海壹方城全新引入了150家品牌，焕新比例近1/3。其中，88家为首店品牌，占比超半。除了加大力度引进国际美妆、轻奢名品、品质女装，挖掘宝安中高端消费的空白之外，还继续放大餐饮聚客优势，陆续引进一批网红餐饮和特色餐饮品牌。

调改后的品牌组团效应明显，过去一年深圳前海壹方城有90+品牌销售全国第一、240+品牌销售深圳第一。

• · 运营思路主抓“新消费潮流”，一年举办超150场活动

2023年前海壹方城共举办了超150场人气活动，在运营思路上主抓“新消费潮流”。如契合年轻人的情绪表达，与国名级游戏IP王者荣耀跨界；紧扣户外运动潮，开展超级户wild嘉年华；以数字科技赋能商业体验，携手仕道嘉人集团全新定制策展MC HOUSE《鎏光宇宙》等。

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