创梦天地线下店加速落地商场 门店设观影包房、IP衍生品等

21世纪经济报道 藏瑾   2018-03-27 10:01
核心提示:目前,其在全国已经开了7家店,2018年将新增4家“好时光”直营店,50个加盟店,选址以商场和大学城为主。

  作为中国最大的手游发行平台,创梦天地正在逐步从游戏公司转型为文化娱乐公司。2017年下半年以来,其线下布局动作不断——“好时光”线下店落地并快速推进,和华侨城在IP运营、线下娱乐开发、产业投资和园区建设等多个领域达成战略合作,和腾讯云在打造游戏云平台及用户大数据、落地“智慧门店”等方面开展深度合作。

  3月23日,创梦天地首席战略官方辉在接受包括21世纪经济报道在内的记者采访时介绍,创梦天地已经确定以技术为核心的文化娱乐公司的定位。目前,其在全国已经开了7家店,2018年将新增4家“好时光”直营店,50个加盟店,选址以商场和大学城为主,具有生活氛围的办公聚集地也会在考虑范围。

  战略调整

  作为中国最大的手游发行平台,从纳斯达克退市后,创梦天地一方面不断夯实游戏产业,打造从游戏制作、发行、IP打造到广告、支付平台的产业闭环;另一方面,它也向着有更广阔前景的泛娱乐产业扩张。

  据了解,创梦天地目前的业务主要分为四部分,包括主营游戏业务、线下的娱乐升级、用户服务业务和IP原创孵化。

  其中,游戏业务包括自研、联合研发和纯发行运营;线下娱乐升级的业务主要是泛娱乐线下店的推进。在公司看来,线上流量已经走到了下半场,线下流量被认为还有很大的挖掘价值。第二,当前线下用户对于娱乐消费的需求升级,线下娱乐消费的形态还没有发生根本性的变化,打造能够满足年轻人娱乐需求的场景成为当前的机会;所谓用户服务业务,是指发现用户在游戏垂直项里的需求,比如社交。IP则被认为能够穿透不同的产业周期,因此,公司正花大力气进行IP原创孵化,通过原创、合作、投资等方式获取一些好的IP。

  关于未来的布局,方辉告诉21世纪经济报道记者,公司会围绕主营业务展开。“线上的头部游戏研发公司肯定是有深度投资关系的,再就是流量平台、下游的渠道。我们会关注线下有运营经验和资源的合作伙伴,比如华侨城。还有前沿技术类的合作伙伴,比如云、AR/VR、AI领域等,还有电竞俱乐部等等。”

  艾媒咨询CEO张毅分析指出,手游行业现在最大的瓶颈就是流量入口。巨头把握着流量的入口,目前生产优质的内容不是最大的问题,突破流量入口是关键。没有用户入口资源很难有机会。可以看到,此前游族网络收购了向移动开发者用户提供大数据产品的掌淘,在降低运营成本上有很好的效果。

  挖掘线下

  好时光线下店是创梦天地在线下探索上迈出的重要一步。首店于2017年9月在深圳开业,约500平米,据了解,其目前已经实现了盈利。

  记者日前来到该店,其位于深圳市福田区一家综合体六楼,包括观影包房、直播间、大堂手游区、IP衍生品、吧台饮品几大区域。其中,观影包房占据绝大部分面积,游戏板块相对较少。

  据创梦天地方面介绍,由于公司希望思考清楚自身的游戏场景如何跟当前市面上的网吧、电竞馆做出区隔,因此目前并没有大规模推出线下店。创梦天地的第一家店和其他加盟店目前以影视包间为主。据悉,公司今年在全国所开的店中,旗舰店的面积会达到1500到2000平米,功能会更完善。二线和三线城市的店面积没有旗舰店那么大,功能布局也会根据当地的用户特征和周边业态进行调整,比如有些以影视为主,有些以游戏为主。

  在方辉看来,线下娱乐店对创梦天地来讲有几个方面的意义,首先是线下本身所具有的价值,结合乐逗平台和IP孵化业务来说也有很强的联动性。具体来看,对于游戏发行,线下店可能成为与用户接触的渠道,如果做成连锁,可以在这个渠道里推出包括游戏在内的各类产品;其次,游戏在上线前、中、后都需要市场推广以及与用户的见面、落地的交流,这些可以在线下店完成。再者,乐逗自身有很多休闲类游戏,线下店可以成为举办赛事的落脚地。

  对于合作伙伴腾讯来说,他认为,线下店可以帮助其文娱内容进行线下分发和价值二次开发,助力腾讯文娱“腰部内容”的KOL的培养和放大,成为细分内容的试水和解读平台。基于线下场景打造腾讯文娱衍生品体验消费空间,也能为腾讯视频提升会员数量。

  在此基础上,创梦天地也将通过线下门店拓展电竞业务,这一新业务的负责人是《最强大脑》的明星选手、澳门“赌王”之子何猷君。“电竞项目能够布局直播、钱下赛事、训练等,对搭建线下店的泛娱乐生态是非常有利的。”何猷君认为,未来休闲电竞会成为一个趋势,公司也会通过投资电竞俱乐部拓展该领域的业务。

  在这个新的业态里,方辉表示,创梦天地瞄准的不仅是传统的私人影院、网吧等TO C端消费的市场,还包括TO B的市场,比如,大面积的体验店会内置游戏发布会、赛事等服务。“如果我们全国做到800家以上的店,规模效应就比较明显了。现在这个阶段,要先把线下店布局起来,选择好的地方开业,把运营做好,这是最重要的目标。”

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文章关键词: 创梦天地华侨城腾讯云
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