朗姿股份2017净利1.88亿：女装主业“示弱” 婴童、医美业务壮大

　　3月30日，朗姿股份发布2017年报。报告期内，公司实现营业收入23.53亿，较上年同期增长72.06%；实现营业利润2.24亿，较上年同期增长29.27%；归属于上市公司股东的净利润1.88亿，较上年同期增长14.36%。

　　其中，主营业务收入23.28亿，较上年同期增长71.60%。据了解，朗姿股份主攻中高端女装市场，以女性时尚产业为基础，拓展泛时尚相关产业。目前已形成以时尚女装、绿色婴童、医疗美容和资产管理四大板块为主的多产业互联协同的泛时尚生态圈。

　　多元化布局：女装主业“示弱”，婴童、医美业务壮大

　　从这四个业务板块来看，2017年，女装主业营收占比最多，但较2016年的比重已大大降低，近几年先后起步的婴童、医疗美容和资产管理业务占比明显提升，增长幅度也大大超过女装。具体来看，时尚女装业务营收增长13.6%至11.1亿，占总营收47.17%，比上一年71%的比重大大降低。绿色婴童营收上涨178.31%至8.18亿，占比由21.5%上升至34.77%。医疗美容营收暴涨198.7%至2.55亿，占比10.86%。起步于2017年6月的资产管理业务，在仅仅半年的时间录得营收1.44亿，占总营收6.13%。

　　正如朗姿股份表示，2017年，公司在深耕女装主业，业绩取得增长的同时，医疗美容、资产管理新业务板块也获得良好发展。公司加强了医疗美容业务的集团管控与品牌推广，婴童业务线上推广和线下布局齐头并进，金融管理和时尚运营服务业务也快马加鞭、加速发展。各板块间携头并进，取得了公司2017年度业绩的稳步提升。各板块情况具体如下：

　　时尚女装业务：关键词为调整，关店72家、开店81家

　　2017年，朗姿股份女装业务进行了调整，实现营收11.1亿，同比增长13.60%，以朗姿和莱茵两大主品牌贡献为主，收入分别增长23.34%、11.58%。说明高端女装正在复苏，呈回暖趋势。

　　从渠道来看，报告期内，朗姿股份总门店数量略有增长，加大力度进行了渠道布局的调整，品牌和店铺结构调整较为明显。关停低效门店72家，新开门店81家，莱茵、第五季品牌新增门店数量较多，玛丽则全线收缩。随着三四线城市消费能力的提升，朗姿股份在2017年着力推进针对三四线城市的小朗姿和莱茵品牌的渠道下沉。

　　截至2017年末，朗姿股份共有454家店铺，其中自营店铺316家，经销店铺138家。其中，朗姿（LANCY FROM 25）品牌有225家门店、莱茵（LIME FLARE）132家、卓可（MOJO S.PHINE）35家、玛丽（marie n°mary）1家、第五季48家、吉高特（JIGOTT）7家、FABIANA FILIPP 4家、DEWL 2家，除了朗姿、莱茵、玛丽，其余均为朗姿股份代理运营的国外高端女装品牌，门店均为自营。

女装各品牌店铺数量

　　从产品来看，2017年，女装产品设计方面，主打品牌向年轻化、简约化靠近；产品推广方面，举办主品牌的时尚大秀、以及主题推广活动。此外，还针对电商业务进行调整，销售策略由以销售过季商品为主转变为“新品+过季商品”同时发力，去年双十一流水较上年同期增长151%，全年增长38%，其中天猫增长31%，唯品会增长52%。

　　绿色婴童业务：新开10家门店，进驻百货、购物中心

　　2014年，朗姿股份投资3.1亿成为拥有38年历史的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，将时尚触角拓展到婴幼服装及用品，目前持股26.53%。阿卡邦旗下拥有Agabang、ETTOI、Putto、Designskin、Dear Baby等一系列自有品牌，并代理运营Elle、Maternity等外国知名婴童和孕妇装品牌。

阿卡邦旗下主要品牌的店铺数量　　 

　　2017年，阿卡邦在国内新开10家门店，主要分布在北京、天津、江浙和四川等地，未来计划按东三省、京津冀和江浙沪三大区布局。阿卡邦一般选址百货商场以及购物中心的三层，定位于国内外中高端品牌。目前已设立的国内阿卡邦品牌销售渠道包括31家线下门店——自营店铺15家（Agabang gallery集合店）、经销加盟16家（Agabang gallery集合店、母婴店中店），以及线上门店4家。截止2017年末，朗姿婴童共有门店964家。

　　2017年，婴童业务收入8.18亿，在国内销售收入因渠道增加而增长40%。

　　医疗美容业务：贡献净利润1921万，新增3家晶肤品牌诊所

　　据悉，朗姿股份于2016年新增医疗美容服务业务，先后通过战略投资韩国著名医疗美容服务集团DMG、控股“米兰柏羽”、“晶肤医美”两大国内优质医美品牌及其旗下六家医疗美容机构，快速切入医疗美容行业，并在2017年度新增三家晶肤品牌诊所。2018年度，公司启动“高一生医美”100%股权的收购，拥有在西安地区有26年历史的高端医美品牌，不断壮大医美业务规模。

朗姿医美旗下品牌的门店数量、地区分布

　　2017年，朗姿医美实现营收2.56亿，为公司贡献净利润1921.42万，其中米兰柏羽和晶肤医美六家医美板块做出业绩承诺的控股子公司，实现净利润3096.46万，完成了收购时所做出的2017年度的业绩承诺。

　　资产管理业务：起步半年贡献净利润7570.52万

　　朗姿韩亚资管成立于2016年底，是由公司和韩国韩亚银行共同投资设立。公司的资产管理业务起步于2017年6月，主要通过对外提供专业咨询服务收取服务费，同时参与设立时尚产业合伙企业进行产业投资，最终由合伙企业收益分配收回投资。

　　2017年，资产管理业务实现收入1.44亿，贡献净利润7570.52万。

　　展望未来，朗姿股份表示将持续稳健推进构筑“泛时尚产业互联生态圈”战略，以建立“朗姿智慧零售体系”并最终实现C2M商业模式为目标。具体做法包括：

　　·深耕女装核心业务，同时围绕“大时尚”产业规划，进一步拓展化妆品、医美服务等项目，开辟和扩大新的业务增长点。

　　·持续提升阿卡邦在国内童装市场的市占率和竞争力，采用“线上+线下”、“自营+代理”等多元运营模式进行扩张。深化线上线下互通，充分发挥韩国设计师团队的时尚敏感度，提升产品竞争力。

　　·采用1+N的扩张战略，以米兰、晶肤、高一生三大医美品牌，自西南、西北市场为基点，抢占各地区市场龙头地位，并逐步向全国其他一、二线城市拓展。

　　·借助互联网技术，通过社交赋能和营销推广，将线上线下客户资源进行整合，实现引流精准化，商品体系、会员体系及服务体系的线上线下一体化融合。