探密：在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么

　　 在国际时尚零售界，有没有一个品牌可以涵盖了家庭日常生活所需的全品类时尚生活用品？在国际一线品牌中，几乎搜索不出这样的品牌名字。而一个中国品牌做到了，这就是创造了2017年快时尚品牌开店数量之最的MJstyle——近年来在中国零售界崛起的品牌新秀。　

　　满足全家的时尚需求

　　创造快时尚家居生活用品品类之最

　　    MJstyle，来自上海笕尚实业股份有限公司的旗下品牌，它集合日韩欧美国际时尚潮流，价位从19元到999元，产品囊括男女服饰、童装、鞋袜、箱包、家居用品，1000-3000平米大的店面……在这个和大型综合超市面积差不多大的时尚店铺内，消费者可以做的不仅是购物那么简单。如果说“一杯咖啡、一本书、一个下午”来描述咖啡连锁品牌星巴克的小资情调；那么，用“一套衣服、一件家居用品、一个家庭的周末”来概括MJstyle再合适不过了。

　　    “现代消费者的时尚意识越来越强，多品类集合店就是应这一需求的趋势而生，有利于培养稳定的客流”，MJstyle品牌负责人表示。作为一个快时尚零售品牌，MJstyle产品以服饰为主，家居用品为辅，沿着“全品类时尚生活馆”的品牌定位不断拓展产品线。琳琅满目的服饰、风格各异的家居用品……在这里你可以找到中规中矩的基本款服饰，也可以找到最新的潮流卫衣，百搭经典款适合年轻父母和孩子的衣服也不少，甚至还有儿童专区，绝对可以满足一家三口、甚至是一家三代人的穿衣需求。如果想给家里添置点新物件增加点新鲜感，刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具、装饰产品更是一应俱全；逛累了还可以在MJstyle的咖啡厅及休闲专区，稍作歇息享受一下咖啡和美食，相比于普通的服装店这里更像是一个可以放松休闲的时尚生活馆。

　　全球时尚资源整合者

　　保持“快”和“时尚”的基本特性

　　    丰富的产品给生动的店铺陈列创造了更多可能性，混搭经营起到了提升人气和营收的双重作用，但“混搭”不是“乱搭”，而是建立在对消费者需求深刻的理解和洞察基础之上的合理搭配，品类极多但和谐且提供源源不断的新鲜感。

　　    MJstyle之所以能吸引源源不断的客流，是因为在这个以家庭采购为核心的时尚“家居生活馆”中，丰富多样的商品均源自顶尖专业买手的全球采购，每一件商品都体现着生活中细节之美，传递着一种积极健康的生活理念。

　　    但不可忽略的是，“多品类”运营是一把双刃剑，虽然能快速“吸引客流”但也容易“制造库存”。据了解，在产品的把控方面，MJstyle得益于大数据分析及科学的门店配比与调控，将库存风险有效控制在最低位。“现在全国有300多家门店，在大数据的帮助下‘生产、供应、销售’等环节都按照市场进度有条不紊的进行，整条产业链能保持高效运转”，笕尚品牌负责人表示。

　　    秉持“每周上新、量少款多”的上货原则，每个门店保持“总量和种类丰富，单品数量不多”的商品分布原则。一方面“总量和种类丰富”有利于保持门店的新鲜感和吸引力；另一方面“单品数量不多”可以滋生一种稀缺感让顾客不再货比三家，以此提升购买率降低库存风险。

　　    虽然没有强势的原创设计能力，但是“快速、品类多、性价比高”的优势让MJstyle步入了蓬勃发展的快车道。“我们不是时尚的创造者，也不抄袭大牌设计，我们是时尚的快速反应者和时尚元素的整合者”，MJstyle品牌负责人说。据了解MJstyle品牌强大的设计和买手团队，长期在全球搜集国际时尚潮流元素。小到一个手账本，大到沙发家具，每一件货品均出自于专业时尚买手、设计团队，他们将欧美日韩最潮的设计元素带回国内进行本土化的再创作，将全球的潮流元素汇聚于此供消费者选择。

　　    高效畅通的供应链体体系，是支撑MJstyle发展的一个重要因素，从市场调查、搜集时尚元素、设计创意、加工生产、物流运转、上架销售、下架上新……产品更新周期被控制在半个月以内，大大降低了“撞衫”的风险和库存，有利于快速扩大市场份额。　 

　　务实借势，并非对抗

　　以最佳战略取胜

　　    作为一个成立于2011年的年轻品牌，2013年MJstyle拥有4家店，2014年增至16家，顶住了2015年零售业的“关店潮”之后，2015年门店数量增至70家店，到2016年全国共有200多家店……最新数据统计，2017年，MJstyle新开店铺185家，MJstyle目前总开店面积超过已经超过30万平方米。上海笕尚实业股份有限公司副总裁何斌透露，MJstyle在全球范围内，未来8年时间里，开设3000家以上时尚零售店。

　　    2017年MJstyle发展速度要比预期的更好，新增门店数量拓展速度远超H&M、优衣库、ZARA等国际品牌，在MJstyle的带领下，本土品牌正在重构中国快时尚零售业的格局。国际品牌进入中国十多年，消费者基本上接受了快时尚产品和其价值理念，加上国内城市化的发展新社区和新购物中心大量涌现，给本土快时尚品牌提供了良好的发展契机。“很感谢ZARA和HM等国际品牌，它们让中国消费者认识了什么是‘快时尚’生活方式，虽然MJstyle与国际品牌存在一定的竞争关系，但这种竞争关系是良性的，而且彼此的品牌定位和经营特点不同，不会形成太大市场冲突”，品牌市场部负责人如是说。

　　    成立以来，MJstyle一直采用“主攻二线城市、发展一线城市、下沉三线城市”的开店策略，“不少三四线城市新店开业，都出现过挤爆和排队抢购的情况，一家老小每人买几套衣服都不算稀奇事”，工作人员表示。由于重心在二三线城市，MJstyle在这些地区基本上占据了当地核心商圈的黄金地段并且凭借对国际时尚潮流趋势的准确把握及高性价比的优质商品这两大优势，MJstyle深受当地主流消费群体的认可，在那里开辟出了一片新天地。

　　    面对国际品牌下沉二三线城市的形势，MJstyle不仅不担心反而持热情欢迎态度。多年来MJstyle扎根二三线市场，充当着“市场教育者”的角色开疆拓土，培养了一批忠实的消费者。由于提前介入市场，消费者对MJstyle有较高的认可度，产品性价比优势更是深得人心。“当同类品牌下沉至二三线城市时，他们面对的是一个已经成熟的市场和对快时尚理念有一定认知的客户群。如果有更多优秀品牌一起加入，大家可以一起把‘市场蛋糕’做大，通过良性的竞争推动产业发展，共享市场成果。”品牌负责人表示。　 

　　比国际品牌更懂中国消费者

　　做“大众时尚”的领跑者

　　    在国际快时尚品牌整体呈现疲态的状况下，MJstyle一路高歌，做到了开一家店火一家店。到底是怎样征服市场、征服消费者的？

　　    “我们比国际品牌更懂中国消费者，更知道他们需要什么、适合什么”，品牌市场部负责人表示。随着社交平台、电商平台更广泛的应用，使得像MJstyle这样的本土品牌有了更多深耕细分市场的机会。

　　    从近年来国产手机的崛起可以看出，在信息对称、价格透明的互联网时代，消费者比以往任何时候都要理性和精明。他们更关注商品本身的价值，购物时会综合考产品质量、功能、性价比等因素，不会仅仅为品牌所附带的“价值感”而买单。中国的消费者不再盲目追逐洋品牌，他们对性价比高、品质优良的本土品牌接受度更高，市场正在重新洗牌，本土品牌迎来新一波发展机会。

　　相较而言，国际快时尚品牌除了品类单一之外，他们似乎更擅长与年轻消费者沟通，而以家庭为目标消费群的MJstyle，关心每一位家庭成员和两代人之间的时尚需求。在MJstyle的门店，厨房用的碗碟、餐具，客厅用的沙发、餐桌，卧室用的床上用品、毛绒公仔……一应俱全，颇有售卖“时尚版宜家”的味道。床品的品质和无印良品差不多，但价格只有它的一半，年轻人可以买潮流服饰，年长的女性消费者更容易被家居用品所吸引，面对琳琅满目充满国际时尚感的优质商品，逛起来也是一种享受。在服饰品类中，MJstyle能够满足一家两代人的穿衣需求，“成衣时尚简约又没有很强的年龄界限，童装没有花俏的款式和明艳的色彩，而是保持了品牌原本的风格，让全家穿出‘克汉姆家族’范儿”，品牌负责人表示。 

　　    除了服装和丰富的家居用品之外，MJstyle还引进了融合了家庭元素和社区文化的咖啡馆、休闲区等“店中店”模式：将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店，进行全品类的品牌升级。完善的“会员制”也是品牌近年来快速发展的制胜法宝，每年的6月和12月是品牌固定打折季，会员除了享受“账户余额回馈”的优惠外，还可以享受其他折扣，“折上折”的优惠力度是同类竞品无法企及的。由于建立了完善的会员体系，MJstyle的会员可以享受到别的品牌无法提供的折扣和服务，因此会员的忠诚度较高。

　　    现在MJstyle，不断提升品牌社会化媒体营销能力，除了在自媒体上发布品牌新品上架及促销折扣信息外，还会向消费者传授时尚潮流类“穿衣经”，力争成为顾客穿衣打扮的“潮流顾问”。线上互动、升级门店形象，优化店内陈列设计，扩充休息室和更衣室……近年来品牌在提升购物体验方面所做的努力得到了回报，门店拥有稳定的客流“开一家火一家”自然不足为奇。　 

　　全球化发展趋势

　　成为“全球最优秀的零售公司”

　　    作为中国时尚零售业中一匹黑马，上海笕尚实业股份有限公司以主力品牌MJstyle创造了多个第一：第一个将服装服饰和家居混搭的品牌、第一个面向三代人的时尚品牌、第一个在快消品店铺里植入咖啡厅的品牌……众多“第一”的荣誉为品牌未来的快速发展打下坚实基础。

　　而一个不简单的品牌，背后一定有一个不简单的创始团队，而大胆创想并实践这些“第一”得益于笕尚的投资人袁巴元，通过他在商业上的雄才伟略，创始团队用6年缔造了MJstyle，还有TOPFEELING和FISHOP，目前三大品牌总估值超过30亿。2017年3月，靠着MJstyle的影响力，公司以30亿元估值融资7000多万元，正在加快了全球化步伐并且开启了2018年上市的计划。（数据来源：搜狐财经）

　　    笕尚投资人袁巴元认为，强大的资金运作实力、更与时俱进的购物体验、更具性价比的商品、不落国际品牌的时尚度……这些综合因素都是MJstyle品牌高速稳健的有力保障。笕尚副总裁何斌对未来更加信心满满，他预计2018年新增店铺的数量会比2017年翻一翻，先进入马来西亚、新加坡、日本、韩国等国家，然后再进军欧美市场，一步步实现真正意义上的全球化，最终实现集团的终极目标——成为“全球最优秀的零售公司”。