新零售时代，快时尚品牌如何找到自己的舒适区？

　　    在品牌林立的时尚零售业，战火从未消停过。快时尚品牌正在中国上演冰与火之歌，数字是最直观和最敏感的。

　　    一方面，国际快时尚品牌遭遇挑战。根据刚刚公布的Q4财报，H&M集团销售额同比下滑了4%，营收低于预期。数据公布后，股价也下跌了15%，只有巅峰时期的一半。更加糟糕的是，H&M的运营利润率也从2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年开始，Zara增速放缓，毛利率已经从2013年巅峰时期的59.8%降至57.4%，股价也随之下跌，是自2008年以来表现最差的一年。Gap集团主线品牌Gap的可比销售额已经连续14个季度没有实质性增长。

　　    另一方面，本土快时尚品牌逆势崛起。一面是国际快时尚的整体疲软和下滑之年，一面却是以MJstyle为代表的本土快时尚品牌快速崛起，无论是开店速度还是营收都在中国市场保持高速增长。2017年，MJstyle新增门店数量185家，碾压H&M、Zara、Gap和优衣库等国际快时尚品牌。

　　    然而，暂时的成绩不足以骄傲，需要思考的是更长远的时间里，如何站稳脚跟，抢占市场，甚至蚕食国际快时尚品牌的市场。崛起的背后，快时尚品牌如何找到自己的舒适区？每个领跑企业都有自己的一套体系来诠释什么是新零售，MJstyle如何在短短几年就成为“新零售”的领跑者？正是业界和各方关注和迫切希望深入了解的。

　　   唯快不破：

　　   速度是新零售企业最大的优势

　　   产品品类如何能够满足消费者的需求，如何引领下一季快时尚消费，关键还在于分布全球各地的买手团队。MJstyle隶属于上海笕尚实业股份有限公司，MJstyle瞄准的是中国人，准确的说是亚洲人的时尚风，选择将日韩的市场品类快速移植到中国，将大量买手团队和设计团队布局在日本和韩国，最终自然比依赖欧美风的国际快时尚品牌更深得中国消费者的心。

　　    相较于原创设计能力，MJstyle的服装更强调“快、新”。“MJstyle不会完全照搬欧美T台或者大牌的流行服饰，而是选择日韩街头的流行款式进行改良”MJstyle品牌负责人袁女士说。MJstyle明智的选择了不抄袭大牌设计，而是时尚的快速改良者和时尚元素的整合者，既保证了“快”，又巧妙的规避了快时尚行业普遍涉及的侵权问题。

　　    为了将最潮流的设计及时带给消费者，MJstyle还实现了上货周期和调货速度之“快”。得益于大批量生产与强大的物流体系，MJstyle占尽主场优势。其上货周期非常快，每周为一个周期。每周二上新，每周四换下旧货，让消费者每周都有新品可逛，大大提高了用户的逛店频率及粘性。

　　    不仅上新品和铺货要快，换季也得快，毕竟时尚总是有风险的，如何快速周转买手团队已经入手的产品，快速匹配给消费者就变得至关重要。得益于店铺数量多，货品种类多，MJstyle可以通过动态库存机制，实现南货北调，保证店铺的货品符合市场需求。内部体系的规范和灵活就是重要的保障，MJstyle采取的是全国快速调货的模式，一方面可以确保最小量的积压货量，另一方面可以保障库存和商品快速出手。

　　场景即消费：

　　满足多样化需求，抢占消费者时间

　　    碎点化时代，如何占用户的宝贵时间就成为关键。而选购服饰往往用户只会在周末以及非工作时间去，而对于快时尚来说，需要满足的不仅仅是消费者的买衣服的需求，还应该考量消费的休闲娱乐全方位需要，毕竟这样才能占据用户更多的时间。

　　    笕尚副总裁何斌透露，创始团队从2011年创立公司开始就致力于将笕尚打造成为“全球最杰出的零售公司”，“满足全球人士更广泛的时尚需求”。快时尚对于消费者而言，不仅仅是服饰，已经成了一种休闲娱乐方式。单一的店面形式就很难满足一个家庭的需求，尤其是家庭里边的年轻消费群体的需求。

　　    去逛过MJstyle的人都知道，其除了卖服装，还融合了家庭元素和社区文化，小到刀叉、杯具；大到大型咖啡店中店，将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店，进行全品类的品牌升级。MJstyle已经在苏州的吴中万达店、南昌的万达MALL店和北京中岛广场店设立了咖啡区。MJstyle设立此Cafe，不仅是从增加其业态的丰富度来寻求新的利润点，更多的有一种将顾客长时间留下来的倾向，其推出的“无限续杯”功能也很好地印证了这点。使顾客尽可能长时间的留在店内，一方面可以增加店铺人气，另一方面也是与店内其他业态相配合的一种做法，尽可能多得在顾客面前产生曝光度，这样可以使顾客产生更多的购买欲望，进而刺激店铺总体销售。而在品类方面，MJstyle也注重满足家庭需求。在MJstyle店里，小朋友可以嘻哈风、年轻一代潮爸潮妈可以日韩风或者欧美风、爷爷奶奶可以正统简约风。

　　    MJstyle最开始以快时尚服装为主，随后加入家居系列、箱包系列、内衣系列，甚至是Coffee区域，使得MJstyle不仅能够满足一个人，还能满足一个家庭的品质时尚需求。未来MJstyle只有50%是服装，还有另外50%的消费场景是满足家庭生活需求的时尚类的方方面面。简而言之，家庭的时尚品质需求，来MJstyle就够了。

　　消费升级不是价格升高

　　而是极致性价比＋极致体验

　　    对于中国人来说，尽管中产阶级崛起，但是不同于欧美，甚至不同于韩日，中国的中产阶级大部分资金仍然要用于房产、教育和医疗，甚至还得有储备金备用。所以在消费层面，即想要品质的升级，又希望价格不要太贵，性价比依然是国人选择快时尚产品的重要因素。MJstyle则很好的洞察了国人的需求，时尚媲美国际快时尚，而价格却大大优于国际快时尚，所以最终MJstyle所到之处，人流量和生意都比较火爆也就可以理解了。

　　    谁真正了解用户的内心真实需求，谁就能得到用户的消费回馈。

　　    而且实际上不仅国人，全球都如此。根据麦肯锡的调查，千禧一代中有三分之二的表示如果价格能够优惠30%，他们就愿意转而选购那个更便宜的品牌。这对于性价比更高的MJstyle正是机会。作为中国的品牌，MJstyle占尽天时地利人和。因为运营管理上的优势，同样的售价，MJstyle可以选用比ZARA等国际时尚品牌更上等的面料；而选取与ZARA等国际时尚品牌同质的面料，MJstyle能将售价做到更低。

　　    更重要的是，和ZARA等国际时尚品牌相比，MJstyle的租金成本更低。ZARA等国际时尚品牌偏好选择最昂贵的地段开店，比如纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大街、上海的南京路、北京三里屯等等。而MJstyle更为理性，不唯地段，而是关注客流多少。会选择社区化商场开店，降低租金的同时，更为便民。

　　    除了涵盖一家老小都可以接受的轻时尚服装和丰富的家居用品之外，MJstyle还引进了融合了家庭元素和社区文化的咖啡馆、餐厅、休闲区等“店中店”模式。将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店，进行全品类的品牌升级，以全新概念，精心打造家庭休闲时光的极致体验。MJstyle“双重优势”尤其明显，消费者还有什么理由拒绝呢？

　　发展一线,重点二线,下沉三线

　　“抢地盘”是一场硬仗

　　    尽管对于商业地产来说，位置是至关重要的，但是黄金位置毕竟是有限的，需要能够慧眼识珠发现未来潜在的黄金地段。MJstyle的选址从初期的避开和国际时尚品牌的正面交锋，更多考量商业地产的成长性，最终和商业地产一起成长起来，变成黄金地段。如此一来的好处是可以避开直接和国际快时尚品牌之间的直接竞争，节省成本快速开店，在新的商圈占据绝佳的位置，等国际快时尚品牌反应过来时，MJstyle已经占据了好的入口和位置。

　　    MJstyle一度选择了“发展一线,重点二线,下沉三线”的策略，不仅关注一线城市，更重视国际时尚品牌未曾过多触及的二三四线城市。正因为如此，MJstyle的开店速度惊人。“我们是快时尚行业里最年轻的品牌之一，2013年是4家店，2014年开到16家，2015年拓展到70家店，2016年已经有200多家，2017年近400家，可以说我们每年都在翻倍地增长。”笕尚副总裁何斌此前曾向媒体的表述也印证了此观点。

　　    当然，快并不代表MJstyle不重视一线城市，毕竟北上广深肯定是快时尚领域的必争之地。MJstyle采用的迂回战术，大大地节省了开店成本，同时保证了开店速度。行业知名人士表示：“MJstyle的母公司笕尚，背后的投资人和创始团队都是懂行的实干者，他们都有多年服装行业经验，因此对商业地产和服装行业都非常敏感。”

　　    当MJstyle做出知名度和影响力之后，商圈认知到MJstyle的“流量”价值时，MJstyle才进一步发起了和国际快时尚品牌之间的同场竞技，最终MJstyle赢得了和快时尚品牌一样的入住政策，于是黄金商圈里的MJstyle也多了起来。

　　简而言之，MJstyle在开店思路上充分发挥自身快速反应、不拘泥小节的特点、确保在时间配套上和商业中心同步开业。产品不断迭代，确保新开的店形象新潮、销售火爆，能帮助商业中心带动客流增长。最终实现双赢，深受商业中心的欢迎，赢得行业口碑，进而又能促进MJstyle促成更好的商业合作项目，形成一个良性循坏的开业生态。

　　全渠道零售是时尚零售业的未来？

　　    新零售到底是什么？其实目前市场还没有统一完整定义。因为中国零售市场当下正进入一个创新技术应用高发期，大家都在书写自己的“新零售”标准。而作为这个领域的一些开创者们，也在不断迭代升级。但“新零售”将是时尚零售的“主战场”之一。笕尚投资人袁巴元认为：“在这个前所未有的创新时代，企业需要找到独一无二的方向更好地满足顾客，创造出全新的商业形态。”

　　    同时，时尚零售企业在新零售时代还得以互联网为工具，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合，最终才能成为时尚零售行业的王者。快变的新零售领域正是本土企业的契机，毕竟对于国际快时尚品牌来说，本土化机构很难有那么大的决策权，最终等决策落地很可能一切都晚了。    目前看来，国际快时尚拓店速度放缓，光环正逐渐消褪；本土快时尚持续扩张，进一步“分食”市场份额，发展势能强劲，时尚零售领域的未来很可能是如MJstyle一般以强劲趋势上升的本土时尚品牌们的。