温情乌镇 新城在这里精心准备了一场家宴！

　　乌篷船桨轻轻掠过，指尖划过琵琶弦，水声、乐声，声声灵动；小桥流水人家，好闻的烟火气，独属于这鱼米之乡。

　　四月的乌镇，像往常一样，迎来送往着热爱这座小城的人们。

　　4月19日清晨，有微风吹过，泡菜的清新味儿便不经意间传入鼻尖，寻味而去，原来是老陈正在为即将到来的家宴准备装盘。泡菜坛水融合众多精选蔬菜及香料的精华，也传承了陈氏泡菜的制作精髓。

　　在老陈的家乡四川，泡菜是家宴重要的一道菜，家宴的好坏主要取决于泡菜的受欢迎程度。在老陈的观念里，泡菜也象征着他与合作伙伴的关系，简单、纯净、禁得起时间的沉淀。

　　 4月19日晚间，老陈和团队精心准备的家宴如期开席，百年老屋里的欢声笑语传递着水乡人家的温暖亲情，也是老陈领队的新城商业与零售品牌商们的又一次相聚。

　　此次选择温暖的江南小城，褪去了些浓郁的商业氛围，更像是朋友的把酒言欢、是家人的促膝长谈，新城和其新老朋友，舞出了新的火花。

　　春风十里 乌镇有悦

　　老陈就是新城控股联席总裁陈德力，从事商业地产这么多年，他的很多感悟都是在做泡菜时想到的，比如泡菜里长期不变的生姜、冬笋、辣椒，就是购物中心的主力店，每隔三五天都要放新菜进去，每一坛新泡菜里都有老盐水做调剂，同样适用于购物中心内的品牌调整。

　　“在每一天做泡菜的过程中，我都在思考怎样做一个好的吾悦广场，让这个平台和所有商场能够和谐共赢”，陈德力如是感悟。

　　新城控股联席总裁陈德力

　　吾悦广场自然也在悄然变化，陈德力介绍，2017年新城控股集团合同销售额达1264.72亿元，同比增长94.39%，2018年计划新开业的18个项目，也将让更多人直观感受到吾悦广场的变化。

　　而未来的变化，将使得新城与品牌商家形成合作共赢、互利共生的商业生态系统，形成互相尊重、彼此信任的商业系统。为此，新城将从产品、服务、团队三方面入手，精心打磨每一座吾悦广场的外观和内容，将每一位吾悦广场从营运方转变为品牌商的服务方、经纪人。

　　此次家宴，陈德力特意为前来参加家宴的几百人酿制泡菜，并亲自带领团队上菜，足以表明其用心程度，同样用心的还有新城的整个团队。

　　时间倒退到家宴开始前两天，新城商业2018年春季品牌私享会布置现场上，新城团队一遍遍观察舞台效果，有一分一毫的差距都要重新来过，最终呈现的主舞台、活动指引牌、专属接待区……凡目光所及之处，均呈现出中国水墨与吾悦品牌融合的惊艳感。

　　由会场向外，水墨画卷、茶道、书法、二胡、古筝等尽显中国传统文化，表演者均为新城员工；水乡码头的吾悦系游船，总经理级别专属接待人员，早早在此恭候，乘船过程中，纱幔装饰，配以琵琶演奏，惬意十足；一贯坚持细节法则的新城商业，还贴心地为男女嘉宾准备了不同的餐具，以筷子、餐巾、餐布、席卡颜色不同进行区分。

　　这是一次游子归家的心绪，更是一场有温度的亲朋会面，作为新城品牌商家，无疑是幸福的。

　　新颖招商理念“圈粉”无数

　　四月春暖，适合外出踏青，更适合与亲朋好友一起分享惬意时光，午后的乌镇枕水酒店，就有这样一场私享会，见证了新城对商业领域的摸索与思考，也见证了新城对新老朋友们的真挚情感。

　　“商业不止金钱和交易，还有诗和远方”，新城商业助理总裁钱文虹一开场，瞬间拉近了与品牌商之间的关系，一句“只要你能岁月静好，我愿为你负重前行”更让在场嘉宾倍感温暖。

　　新城商业助理总裁钱文虹

　　在新城的概念里，吸引消费者到来、停留、反复消费的一大动因便是浸入式体验，新城作为“浸入式情景制造者”，始终坚持“有情怀、不复制、具规模”的理念，苏州高铁新城打造的苏州“镜城”概念、长春吾悦广场的“时光引擎”主题街区均体现了情怀之重。

　　对于品牌商，新城同样怀着十二分的敬意，以经纪人打造明星的方式成就品牌，即吾悦广场从发现、包装、推广、服务、扩张方面出发，实现共赢。这也意味着，吾悦广场会像星探一样，在市场上发现最新、最潮、最有可能成长为明星的品牌，将其引入项目中；之后，以独特的方式对品牌进行包装，包括独特的规划设计、独特的店面形象，及独特的空间设置；在品牌推广方面，吾悦广场则以快闪店、打造IP、利用网络热点、与新零售商家合作等方式助其发展，并通过大中小各类活动的主办为品牌造势。

　　独特运营妙招“俘获”三方

　　标有“吾悦号”的列车飞驰而过，众人惊叹之际，新城商业助理总裁、营运中心总经理唐剑锋以列车长的身份出现在舞台，诚邀品牌嘉宾共乘向前。快速前行的背后，离不开新城对传统理念的突破，唐剑锋将其归纳为三点：坚持以经营为根本，以智慧为导向，以情怀为驱动。

　　新城商业助理总裁、营运中心总经理唐剑锋

　　以经营为根本，首先体现在三高聚集的吾悦营运“梦之队”（高手、高招、高效）；以智慧为导向，包括智慧研究、智慧设施、智慧营销，充分展现对消费趋势的预判、引导，使得商场与顾客走得更近。

　　商业是有温度的，“以情怀为驱动”也就成了吾悦广场“俘获”市场、顾客、品牌三方的重要因素。以如皋吾悦广场为例，该项目百日庆之际，项目总经理亲自录制电台内容，为商场发声、代言，塑造了完美的信任链接。

　　新城商业的“情怀”自然不仅限于对市场的把控，对顾客方面，着力于舒适、有趣、便利、体验，让更多人爱上吾悦，一直是吾悦广场努力的方向。对于品牌，吾悦广场更是给予极大的关注，进行强强联合，留下共赢的足迹。如苏州吴江吾悦广场针对永辉超市进行整体经营提升，经营提升后3-12月，月均销售512.05万，月均销售笔数9.99万笔。

　　在打造有情怀的营销路上，新城还有很多探索和尝试，接下来的5月份，新城商业将启动自制文化节日“我爱你·五月”，以更温暖人心的方式登陆全国各大吾悦广场。

　　“我们将邀请更多的伙伴，搭乘这辆飞速前进的列车，一起见证春暖花开的喜悦”，唐剑锋对于未来展望道。

　　有情怀+不复制+具规模 持续升级新城商业血统

　　截止到发稿前，新城在全国的在建及开业的商业项目已达到70座，正式步入“70年代”，由此，距离“2020年实现100座吾悦广场开业”的目标也越来越近。

　　快速奔跑时，新城从未忘记初心，正如乌镇因细节而有情怀，2018年新城商业春季品牌私享会的每处会场布置、每项特色服务，及接待规格，都体现了新城对精细化管理的追求，对品牌商的家人般的重视。在未来的扩张中，新城也将始终关注用户体验，打造具有文化基因和历史积淀的项目，真正做到有情怀、不复制、具规模，以引领商业持续升级。