每日瑜伽首家实体店在北京开业 线上健身APP落地线下是趋势还是坑？

　　36氪曾报道过「每日瑜伽」，它成立于2012年，从线上瑜伽内容起步，逐渐做起了瑜伽社区+电商业务，据官方披露，至今累积了超过4200万用户其中海外用户，其中海外版APP有1000多万，覆盖192个国家和315个城市，每天用户打开每日瑜伽APP练习的总时长超过260万分钟。

　　经过一年多筹备、测试，今天每日瑜伽第一家实体店落地北京懋隆文化创意产业园（东五环附近）。官方表示，试运营一个多月，已略微盈利。

　　收益有两块，大头来自RYT200教培班（一款美国瑜伽联盟标准体系内的初级课程），该课程单价在一万元以上；其余来自会员课程，按年卡优惠价算下来，单节课程费用在百元左右。目前学员中，线上到线下的转化率未统计，但官方表示100人中大概有30人左右曾使用过每日瑜伽APP。

　　毕竟线上内容和线下开店是两套逻辑，每日瑜伽的数据怎么能这么亮眼？

　　从位置来看，也和常理选址在线下流量入口的逻辑不同，为什么每日瑜伽选择在这个时间、地点落地线下场馆呢？

　　线下瑜伽馆很多，大型如斯巴顿、瑜舍瑜伽这样，规模和产品线已经很完善的瑜伽品牌，也有很多小型的社区、写字楼、商场单店，作为互联网生态的外来者，每日瑜伽有什么优势？

　　对此，36氪采访到了每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏和北京分公司负责人，一起了解一下。

　　线下店运营是从2017年初开始筹备的，已经在西安总部测试了一年时间。据李祖鹏介绍，他们从课程体系配比、师资、线上线下产品体系打通（反馈系统、导流模型、SOP等）方面做了测试，在西安测试点实现盈利后才决定正式落地线下店。

　　从课程内容来看，目前北京懋隆店的课程包括RYT200培训班，常规的哈他瑜伽、空中瑜伽，以及附加值高、比较稀缺的孕产瑜伽、儿童瑜伽等课程。课程方面满足了高客单价、常规需求以及稀缺高品质内容三点。其中高客单指RYT200教培班，稀缺高品质内容是指国内有开设孕产瑜伽资质的门店较少，这也是每日瑜伽的优势之一。

　　关于选址在五环外的懋隆产业园，李祖鹏表示，主要基于三点。其一，环境幽静适合瑜伽练习的氛围。其二，场地大小（300多平米）、租金适中，在产品的试验期有助于控制成本。其三，每日瑜伽的线下选址基于APP后台的数据，城市CBD区域的用户能在瑜伽上投入的时间比较少，投入时间随着向城市边缘延伸而延长，参考用户密集度和练习时间，他们选择了这里。

　　可以这么理解，从线上到线下，用户技术、品牌知名度、健身内容构架，以及对数据的重视、把控和运用，算是每日瑜伽的优势。

　　结合健身行业来看，2017年被谈论最多的就是健身内容的机会点，以Keep为代表的品牌从线上落地线下，以及健身碎片化、零售化。

　　为了帮助理解，我们可以对比一下Keep和每日瑜伽，虽然品类、产品逻辑不太一样——瑜伽的客单价不比健身低，而且基本没有器材成本，团课形式下老师的成本相对降低，所以还是有比较大的利润空间存在。但就其目前的盈利方式来看，有RYT系列高客单价课程消费需求的人群有多大？靠RYT课程持续盈利的可能性有多大？我们存在疑问。

　　关于今年线下经营的主要目标，李祖鹏表示，主要是测试内容产品、优化服务环节，以及标准化课程和老师体系。

　　在李祖鹏看来，目前国内瑜伽行业分散，教练水平、教学内容、收费水平等没有一个衡量标准，可能是阻碍用户量高速增长的核心因素。他表示，对比美国的经验，在「美国瑜伽联盟」构建起瑜伽标准化体系及认证体系之后，美国白人对瑜伽的认可度、消费量有了大幅提升。每日瑜伽获得了该机构的认证，并希望将其本土化成中国的瑜伽标准体系。

　　但相对于课程标准化、培训体系标准化这样行业、宏观的目标而言，每日瑜伽做自己课程的标准化有利于其规模化复制开店。而如何获得线下学员的认可；是否有必要顺应用户碎片化健身需求，开设更多零售化的瑜伽课程，这也是每日瑜伽值得思考的问题。