开业6天客流一百万 深圳布吉万象汇有什么样的商业魅力？

　　作为华润置地的大本营，深圳是其探索新型商业的前沿阵地，而深圳万象汇的商业首秀，不负众望，再一次成为其商业创新的标杆之作。　 

　　4月26日，布吉万象汇揭开神秘面纱。凭借着“不一young 更快乐”的项目理念，布吉万象汇囊括了300多家品牌、70多家餐饮，成功填补了深圳布吉片区大型shopping mall缺失的空白，开业当天即成为商业地产圈里新晋的“网红”。

　　而98%的高开业率和开业6天客流一百万的超高人气，也不禁让我们思考布吉万象汇是如何取得这样傲人答卷的。赢商网通过踩盘实探，走进布吉万象汇，感受项目不一young的商业魅力，揭秘其靓丽开业数据背后的秘密。

　　 01 三大营销亮点 揭秘布吉万象汇的开业高人气

　　商业竞争日趋白热化的当下，新入市的购物中心需要做到“一鸣惊人”才能抓取市场眼球，为后期运营打下坚实基础。好的开业营销活动不仅能实现购物中心开业人流、客流的高人气，更能助力项目“一炮打响，名震全城”。布吉万象汇能取得如此靓丽的开业成绩，与其开业期间一系列的营销活动不无关系。

　　 色彩营销+IP植入　 

　　借力“色彩营销”，布吉万象汇以粉红色为主色调，为消费者打造了一场有“色”记忆。开业当天，从连接项目地铁通道里的橱窗展览，到购物中心内的各种海报、宣传册以及项目自有IP鸭梨哥美陈形象，都以粉红色为主，明艳的粉色系让布吉万象汇充满年轻、活力的气息。　 

　　此外，作为项目原创IP，可爱萌萌哒的鸭梨哥，遍布在商场的各个角落。购物中心里面既有以鸭梨哥为原型的彩绘雕塑展，又有鸭梨哥卡通形象人偶与消费者互动，让这个“萌贱”的鸭梨哥形象更加深入人心，也为布吉万象汇项目营造了高辨识度的文化氛围。

　　美陈设计+小场景打造

　　“颜值即正义”，以90、95、00后为代表的新生代消费群体崛起，让购物中心把“颜值经济”上升到了前所未有的高度。为了满足他们对颜值的高要求，布吉万象汇的美陈设计也别具一格。　 

　　一楼中庭的开业美陈，围绕“不一young 更快乐”的项目理念及原创IP鸭梨哥形象，打造了“鸭梨哥young乐园”美陈主题，围绕美陈周边，游乐园、旋转木马、摩天轮这些元素都有一种让都市人重回童年时光、开启一场充满奇幻色彩浪漫之旅的感觉。

　　传统的购物中心，未开业的门店总是以宣传海报围挡，而布吉万象汇将一些未开业的门店以橱窗的形式，打造成了高颜值的小场景，比如以白色背景墙，红色小波点为点缀的橱窗；以项目IP鸭梨哥为形象展示的小场景打造，都非常亮眼。

　　艺术表演活动助力开业热潮

　　不一young的布吉万象汇，也有不一young的运营理念。开业季期间，针对不同客群的不同特点，布吉万象汇开展了一系列表演及优惠促销活动，持续为项目开业输入高人气。　 

　　其中，Lu1爵士说唱以及X-TIME、新宠儿、ACEMAX-RED三大偶像团体齐聚演出，点燃了城市新中产、新人类的青春激情；萌趣亲子秀场则为家庭、儿童客群带来了家庭欢聚气氛；而奇幻魔术盛宴、大提琴演奏更是为万象汇全客层奉上了一场视听盛宴。

　　另外，开业季前三天万象汇与商家联合推出给力优惠，如餐饮全场五折起，新款服饰七折起；开业季后三天则准备了一百台iPad、品牌公寓免费住等现场抽奖大礼吸引顾客，持续带旺现场气氛。

　　 02 网红品牌与首店助阵 助力布吉商业升级

　　定位区域型购物中心，布吉万象汇以满足布吉片区居民的消费需求为主，因地制宜地引入了许多满足布吉居民日常需要的品牌。

　　家门口的“网红餐厅” 

　　在布吉万象汇购物中心里面，不乏太二酸菜鱼、云海肴、嘻游记、撒椒、绿茶等网红餐厅和喜茶、奈雪の茶、星巴克、无邪等人气餐饮，在项目未开业之前，布吉居民想要吃到这些美食，只能到更远的市中心大型shopping mall，如今，布吉人民在家门口就可以吃到这些网红餐厅了。

　　此外，布吉万象汇还引入了许多首店品牌，华润置地首家自营影院万象影城、深圳首家O·C·E北欧生活概念馆、深圳首家三只松鼠实体店；龙岗首家海马体照相馆、西西弗书店等。

　　华润置地首家自营影院——万象影城亮相　 

　　作为华润置地自营影院——万象影城的首次亮相，也是布吉地区首家IMAX影院，以白色背景为形象展示面，服务台分为售票区与卖品区。　　 

　　在传统影院的基础上，万象影城有许多创新突破性的设计，比如一排座椅与银幕的距离从传统的0.5倍视距调整到了0.7-0.8倍，拓宽观众视野。

　　三只松鼠实体店首进深圳

　　作为坚果界的“扛把子”，布吉万象汇的三只松鼠实体店的形象展示非常惊艳，古树撑起来的门店，巨大的松鼠形象木偶，随处可见的绿植藤蔓、巨石与LED灯花，仿佛让人走进了大森林，引得众多消费者拍照留念；开业当天还有半百老人即兴表演唱山歌，非常热闹。

　　而围绕三只松鼠周边，三只松鼠实体店除了售卖坚果、干果等零食产品外，还销售一系列衍生品，比如衣服、背包、布偶、玩具等。　 

 03 创新商业实践 打造温情的“第三生活空间” 

　　当购物中心由传统的商品售卖者转化为生活方式的探索者，商业创新已经深入到购物中心的方方面面。赢商网踩盘发现，布吉万象汇在业态创新方面有许多亮点和惊喜，比如一楼北区的特色主题集市Y-space和三、四楼的Y-store。 

　　特色主题街区Y-space聚人潮

　　购物中心一楼北区的特色主题街区——Y-space，以特色美食、创意手工铺、杂货为主，还将亮眼的霓虹元素、独特的街头文化风格以及年轻潮流语相结合，打造了符合年轻人口味的主题特色街区。　 

　　此外，Y-space还留出了部分区域作为推广活动集中展示区，通过特色业态与特色活动相结合，既可以聚客流，又能营造出一个更受年轻人喜爱的社交娱乐休闲场所。

　　“统装区”Y-store实现人流共享

　　购物中心三、四楼以微杂院的形式打造Y-store主题区域， 引入了画室、猫星人主题馆、公仔玩偶主题店等年轻趣玩店，其最明显的特色就是各个门店内部是互通的，打破了品牌门店的墙面束缚，使门店看起来更加宽敞，实现门店互相引流的同时，又能保证收银及运营独立。

　　作为提升布吉商业品质的大型shopping mall，布吉万象汇的商业创新已不止停留在品牌、业态层面，更是融入了艺术、人文、休闲、娱乐、体验的元素，旨在为布吉人民提供一个温情的“第三生活空间”。

　　 04 品牌与商户联动 “不一young”的运营理念

　　好的品牌营销不仅能够实现经营价值的最大化，还可以助力商场气质的提升。凭借“不一young”的运营理念，布吉万象汇尝试与品牌商户之间有更多元的合作模式。　 

　　布吉万象汇开业当天，网红门店海马体照相馆以书籍序言的的主题展形式，不仅吸引了不少客人拍照观赏，也为商场增添了些许人文艺术气息。　 

　　而围绕布吉万象汇原创IP形象——鸭梨哥，万象影城、妍丽、ANRUZ、TIGER虎牌、面包新语、表妹茶餐厅等品牌推出了鸭梨哥联名定制款商品，以鸭梨哥为情感纽带，建立起品牌与商户联动营销，能让消费者心甘情愿为其买单。　

　　 05 从布吉万象汇出发 华润置地商服事业部拓展全国

　　作为深圳第一座万象汇，布吉万象汇由华润置地商服事业部打造，是商服事业部对原万家商业资产重组后新开的第一个项目，对商服事业部探索新商业模式具有里程碑意义。 

　　华润置地商服事业部，是华润置地以原万家商业地产项目为契机，实践集团“实业+资本”双擎驱动的战略构想而打造的资产管理平台与商业管理平台，同时也是华润置地商业模式创新及产品创新的试验田。 

　　截至2017年底，商服事业部管理商业物业总建筑面积达280.5万㎡，管理资产规模160亿以上，物业类型多以社区型/区域型购物中心为主，其中在建项目12个，在营项目14个，共计26个，拥有欢乐颂、乐都汇两条产品线，同时在试验新的产品线。　 

　　未来，商服事业部将继续践行华润置地“销售物业+投资物业+X”战略，作为华润置地商业创新的试验田，在管理好原万家商业地产资产的同时，逐步探索商业资产基金化运作经验，探索存量商业价值修复经验，探索新零售、社区型商业的运营经验，成为华润置地商业创新的有益补充。