打造高辨识度标杆性项目 弘阳商业以轻重结合来实现“百店计划”

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2018年05月02日17:13来自:赢商网江苏站 胥超
核心提示:南京弘阳广场、常州弘阳生活+、合肥弘阳广场是弘阳商业打造的标杆项目,它们将有利于弘阳实现“快开店、开好店”,顺利实现“百店计划”

  1月23日,弘阳商业集团在合肥举办了“弘耀百店 皖美启程——弘阳商业安徽区域战略发布暨弘阳家居滁州店、淮北店招商大会”;

  2月6日,弘阳商业集团与松芝集团成功签约合肥松芝万象城项目;

  4月11日,在“第13届商业地产节”上, 弘阳商业集团打造的南京弘阳广场荣获“城市商业新地标”奖项;

  4月12日,“万物生 茗以盟——弘阳商业百店战略发布暨弘阳家居战盟品牌签约会”在南京举行;

  4月29日,南京弘阳广场重装开业;

  ......  

  2018年对于弘阳商业集团来说,是非常关键的一年,已经开业的南京弘阳广场和即将开业的常州弘阳生活+、合肥弘阳广场都是弘阳商业集团打造的标杆性项目,它们的成功开业将有利于弘阳实现“快开店、开好店”,顺利实现“百店计划”。   

  结合自身优势、抓住市场机遇  弘阳商业集团构建了“4+1”产品线   

  弘阳商业集团位列中国商业物业价值30强,商业业态涉及购物中心、家居建材、主题游乐、星级酒店等,目前商业累计持有面积300万方,年销售额超百亿元,年客流量超2000万人次。

弘阳商业集团总裁沙勇

  2018年年初,弘阳商业提出“百店计划”,深耕区域、布局全国、快速拓展,致力于成为国内领先的商业地产运营商。弘阳商业集团总裁沙勇表示,到2020年,弘阳商业集团将开出100个家居店和20个购物中心。针对“百店计划”,弘阳商业构建了以弘阳家居、弘阳装饰城、弘阳广场、弘阳生活+以及弘阳电商平台“4+1”主力产品线,打造线上线下全业态、全时态消费体验。

  “‘4+1’产品线是实现‘百店计划’的重要路径,”沙勇说,“如果要高速发展, 那我们的产品就非常的重要。‘4+1’产品线是基于对弘阳商业已有产品的梳理,从弘阳商业优质资源的整合,对未来发展竞争的判断,更重要的是从消费者需求来整合。”   

  “4+1”产品线其实是两大主线:家居和购物中心。弘阳装饰城是弘阳商业的代表性产品,规模较大,都是弘阳自营。“弘阳装饰城有其基础优势,批发加零售结合。未来拓店速度不会很快,有合适的机会可以考虑打造有地方特色的家居小镇。”沙勇向赢商网透露,“至于弘阳家居这条产品线,可以结合新零售做成线上线下融合的O2O全生活家居商场,除了家居建材这样的低频高效的主力业态,还会融入一些生活化的家饰软装,这个产品有其市场需要和必要性。”  

  购物中心是很重要的另一条产品主线。一是,以南京弘阳广场为代表的大型城市游乐综合体,目的是打造高辨识度的标杆产品,在一定程度上成为区域的中心乃至城市的中心;二是,以常州弘阳生活+为代表的社区型购物中心,消费者在家门口就能感受到家庭消费的服务,更多的服务延展来满足愉悦的购物心情。   

  先重后轻、轻重结合  打造高辨识度的标杆性产品实现“百店计划”   

  对于弘阳商业而言,要在2020年完成“百店计划”是一个挑战很大的事情,但并非不可能。目前,家居行业的发展正处在关键时期,作为刚性需求,家居的发展是稳健的,随着新型城镇化的建设,消费需求还会进一步释放。   

  但目前中国家居行业的发展仍然不平衡:第一个不平衡是区域需求的不平衡,有的地方竞争充分,但是有的地方却相对较弱;第二个不平衡是对于质量需求的不平衡,有的地方质量高却面临销售压力,有的地方却无法满足对质量的需求。除此之外,行业的发展还有很大空间,发达国家的家居龙头企业的市场垄断达到50%,而中国连30%还不到。基于对中国家居市场的判断,弘阳商业做出了“百店计划”的战略,快速发展并达到一线阵营的行列。这是典型的饼状思维,从终局看布局,以未来定义现在。

  如何实现2020“百店计划”?“破局的关键就是获取高质量的项目,”沙勇说,“我们需要搞明白三个问题:我们到哪发展?做什么产品?如何实现我们的效应?”   

  到哪发展就是对市场到竞争的判断,找出机会点。如果做的准确和精细,发展的效率会更高。目前弘阳商业在华东重点深耕江苏、山东、安徽等省份。在全国发展上,以好的项目为突破点, 以点带面,形成规模影响。   

  “至于做什么产品,我们已经给出了答案,‘4+1’产品线就是我们的产品,”沙勇阐述道,“如何实现效应才是重中之重。在战略上我们采用先重后轻、轻重结合的方式,将弘阳自营的重资产项目打造成高辨识度的标杆性产品,以此利于我们获取优质的轻资产项目。但是,轻资产的背后其实是重运营。运营不仅仅是开业管理,还包括选址、定位、招商、运营营销等方面,这方面的强大以及我们对资源整合能力的强大是我们做好轻资产项目的有力保障。”   

  4.29南京弘阳广场重装开业  合肥弘阳广场预计年底面世   

  作为弘阳商业的代表性项目,南京弘阳广场4月29日开业,55万㎡规模再次刷新了南京商业的新局面。项目周边以新城市人口为主,紧邻弘阳旭日上城、旭日爱上城、苏宁天润城、威尼斯水城、明发滨江新城等多个超大型社区,6公里内人口密度达60万人,距离拥有10万在校生的江北大学城仅5公里。

南京弘阳广场开业

  南京弘阳广场将城市微旅游的概念植入,打造了“一个中心秀场、两个主力街区、三个体验组团”。南京独一无二的中心秀场,融景观、休闲商业、游乐、大型表演等为一体,每天定时表演;以情景化的小镇故事、文化、趣事、社群为主线,设置欢乐小镇街区和法式浪漫街区两条主题街区,将传统餐饮、购物、娱乐与文创市集等品质文化基因紧密结合,营造体验式消费场景的购物氛围;以商业Mall+家居Mall+主题乐园,双Mall联动的形式呈现,并在国内首次提出打造游乐综合体。

南京弘阳广场开业

  在品牌引进方面,80%首进江北乃至南京,餐饮品牌中首驻江北率高达90%。除此之外,三大时尚品牌H&M、C&A、MUJI首度齐聚南京江北,其中,H&M弘阳广场店是南京首家全新形象升级店,C&A弘阳广场店则是中国首家颠覆传统形象全新升级店。据赢商网了解,南京弘阳广场开业首日客流达30万,截止5月1日22:00,三天客流近70万,未来世界主题乐园接待人次10W+。商场出租率达100%,开业率超过99%。   

  合肥弘阳广场是弘阳商业第一个轻资产购物中心,其对于弘阳商业更具代表性,符合弘阳商业“快开店、开好店”的策略,也是弘阳商业打造标杆性轻资产项目的重要之作。而对于面临烂尾的项目本身而言,弘阳的商业的接手,也是其“翻身”的好机会。

合肥弘阳广场

  沙勇说,“中国商业地产进入存量时代,有很多搁置很长甚至烂尾的项目也能做的很好,例子不胜其数,弘阳商业选择接手这个项目,也是认为其有优质的基因。”沙勇认为项目有三方面的优势。第一,所在的区域商业并不发达,3公里的范围内缺少好的、优质商场;第二,项目周边是居住聚集区,消费者众多;第三,项目之前是合肥招商引资项目,硬件条件很好。   

  “为什么给人烂尾的印象?主要是搁置时间太长,每次说要开业都没能开出来,这都是项目目前的表象。弘阳商业接手之后,将把项目优质的基因,通过专业化的运营体现出来,给消费者一个很好的购物的地方。”沙勇说,“合肥弘阳广场预计在今年12月开业,这也是因为招商方面出乎我们预料,很多原来的老商户依然对这个区域抱有信心,而一些新商户则是相信弘阳商业能做好合肥弘阳广场。”

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