蓝光的商业故事：从玉林路到王府井！

　　“要干一件全国布局的大事”，这是蓝光与国内最大百货零售集团之一的王府井集团签署战略合作协议时，对其商业地产未来路径的再次宣言。

　　根据协议，蓝光、王府井双方将基于各自在商业地产开发及运营领域的资源和优势，进一步拓展资源城市，在全国范围内经济发达的城市进行重点布局，并在联合投资及开发城市商业地产项目及运营等方面开展业务合作。

　　事实上，这家在2017年实现738亿元销售业绩而登上观点指数2018中国房地产卓越100榜的知名房企，在初涉房地产时，就是因为商业地产而声名鹊起。

　　2005年以前，从汽车配件制造起步，后逐步涉足饮品业和制药业的蓝光将率先将目光投向了商业地产，先后开发了“玉林生活广场”、“蓝色加勒比”、“金色夏威夷”、“蓝光金荷花”、“春江花月”等生活广场形态的商业项目。

　　短短几年间，蓝光将15个商业地产项目撒遍成都街头，并创下一年间在同一个城市开八个项目的记录，使得东大街几乎变成了“蓝光一条街”。

　　不过，此后几年，随着蓝光将重心渐渐转移至住宅开发，商业地产在高光之中渐归静默。及至2013年，蓝光推出新的商业产品线，才又开始了新一轮的商业征伐。

　　玉林路的商业故事

　　“走到玉林路的尽头，坐在小酒馆的门口。”2017年2月，民谣歌手赵雷的一曲《成都》，让这座安逸的城市在微博和朋友圈怒刷了一把存在感。

　　但土生土长的成都人可能会告诉你，这座城市并没有玉林路，只有玉林东、西、南、北、中路。你若要询问一个饮酒的好去处，他们可能会让你顺着玉林南路朝南走，一直走到尽头的玉林生活广场。

　　作为最早主打休闲娱乐的商业综合体，玉林生活广场还诞生过许多知名品牌，也是成都民间音乐文化的圣地。音乐房子、空瓶子……巅峰时期，玉林生活广场二楼曾经聚集过十多家酒吧。

　　这是这座城市最早的生活广场，也是房企蓝光在商业地产上的起步项目之一。2005年以前，从汽车配件制造起步，后逐步涉足饮品业和制药业的蓝光将率先将目光投向了商业地产，先后开发了“玉林生活广场”、“蓝色加勒比”、“金色夏威夷”、“蓝光金荷花”、“春江花月”等生活广场形态的商业项目。

　　在这一阶段中，蓝光商业地产模式主打的就是一个“快”字，通过选择城市中心路口的小型地块进行项目开发与建设，蓝光实现了快速拿地、快速开发、快速招商、快速销售。曾有媒体报道称，2005年，蓝光在成都连开八个项目，东大街几乎变成了“蓝光一条街”。

　　但也就是在这一年，蓝光开始涉足住宅地产的开发，随着首个项目御府花都获得巨大的成功，蓝光正式转向“住宅+商业”同步发展的商商业开发模式，此后逐渐加大住宅开发，而商业地产慢慢归于静默。

　　时钟划向2013年，蓝光再次通过推出新一代城市商业项目“COCO红街”，以此挑战其在商业地产上的高度。

　　彼时，蓝光明确未来旗下开发的综合性商业均为“红街”，包括社区商街和购物中心两个大类，并表示将布局COCO金沙、COCO时代、COCO蜜城、COCO锦绣四大商业街，这被外界解读为蓝光商业地产的再度归来。

　　为了表示重整商业地产的雄心，2014年3月，蓝光还发布了一则让业内震动的招聘消息，其表示将在成都、重庆、昆明、北京四城同步招募总部总监级、城市公司总经理级别的地产精英，年薪从几十万元到百万元不等，尤其商业地产总经理级别年薪更是高达130万元。

　　与此同时，为了提振投资者、商铺经营者的信心，一个月后，蓝光发布“金种子商业计划”，规定每年将拿出至少千万转向基金在商业项目内搞各种造势推广活动协助商家做经营，并表示蓝光主动阶段性自持30%商铺。

　　不过，“红街”概念尚未展开，2015年，蓝光又再次重新梳理其商业产品线。

　　在当年10月份的一场品牌发布会中，蓝光宣告未来形成以COCO MALL为代表的社区购物中心、以耍街为代表的主题商业街、以原创水果主题乐园为代表的文化创意乐园、以峨眉山安娜塔拉为代表的星级酒店及以昆明昆仑中心为代表的精品写字楼。

　　耍街之后牵手王府井

　　在蓝光的具体规划中，商业地产将以“街区商业”、“购物中心”、“文化旅游地产”三大产品线作为载体，并与“素质教育”、“创客平台”两大产业结合，形成“3+2”商业模式。

　　2015年底，时任蓝光商业经营管理集团总裁刘侠在接受观点地产新媒体采访时明确表示，蓝光当前的发展方向是社区商业，COCO MALL和耍街是主打的产品线，而出于实现现金流平衡的目的，这些项目大部分将用来销售。

　　重新梳理、确认产品线后，蓝光的“快节奏”模式再次开启，一年后，在江苏无锡的一场产品发布会上，蓝光宣布已在成都、重庆、苏州、武汉、青岛等全国已布局的25条主题耍街。

　　不过，从数据来看，在商业地产再次迈开步子的蓝光还要继续接受挑战。年报数据显示，2015年至2017年，蓝光营业收入从160.77亿元增长至229.16亿元，商业地产营收从2015年52.37亿元到41.63亿元，未见增长。

　　现在，经过2015年到2017年三年的市场挑战之后，蓝光商业地产在5月17日的一则消息再次掀起市场的涟漪，蓝光宣布与王府井集团在北京签署战略合作协议，“要干一件全国布局的大事”。

　　观点地产新媒体获悉，蓝光将与王府井在全国范围内经济发达的城市进行重点布局，并在联合投资及开发城市商业地产项目及运营等方面开展业务合作。

　　据了解，按照项目实施进度，未来双方将就相关业务在意向城市成立平台公司，以便推进专项业务合作。

　　随着当前土地市场拿地配建商业成为常态，有市场人士就认为，蓝光之所以牵手王府井，主要是为了解决住宅项目中的商业配套问题。根据年报，2017年蓝光共投资开发57个项目，几乎全部都涉及商业业态。

　　不过，有接近蓝光人士就告诉观点地产新媒体，蓝光未来将涉及项目开发、管理、运营多层面，将会根据项目进展成立平台运作，主要目的是为了实现资源共享，“是一个非常正常的合作”。

　　事实上，蓝光与王府井的合作或许早有先兆，3月20日，蓝光曾发布公告称，下属控股子公司河南王府井置业有限公司竞得河南省新乡市平原新区的10宗土地，土地面积合计 49.78万平方米(约746.73亩)，成交总价10.62亿元，蓝光拥有该项目58.80%的权益。

　　工商信息显示，河南王府井置业有限公司成立于2018年1月15日，由河南比斯特小镇实业有限公司与河南王府井商业联合发展有限公司分别持股90%、10%。其中，比斯特小镇为蓝光和骏控股子公司，而河南王府井商业则由比斯特小镇与王府井集团分别持股80%、20%。