长沙奥莱“七年跑” 价格战外还有哪些惊喜？

　　随着中国经济进入新常态，消费者对于产品有了更高要求，面对高端消费需求依旧强劲的零售市场与热衷高性价比国际名品的消费者，以“名品+折扣”的奥特莱斯模式异军突起，成为一匹不可小觑的“黑马”。

　　那么长沙奥特莱斯各自状况如何？从竞争蓝海到如今的30分钟交通圈近身肉搏，想要争宠长沙，奥特莱斯需要作出哪些创新尝试?

　　长沙已有5家奥莱 今年预计开业3家

　　据统计，2017年内陆地区新开业各类奥特莱斯总计47个，较2016年微增2个，由于项目众多，20多个奥莱项目延期至2018年，因此，2018年开业的奥莱有望超过50家。从奥莱连锁品牌拓展情况来看，百联奥莱、首创奥莱、砂之船奥莱、杉杉奥莱、时代奥莱等十多家品牌历年来保持了一定的增量。

　　在长沙，奥特莱斯“高歌猛进”，2011年长沙第一家奥特莱斯——友阿奥特莱斯亮相长沙，见证了长沙奥特莱斯七年“从无到有、从有到精”的历史转变，其后，环球奥特莱斯、通程奥特莱斯华晨店、时代奥特莱斯纷至沓来，然而，这个舶来品在长沙的发展并非一帆风顺。

　　作为湖南奥特莱斯的“老大哥”，友阿奥特莱斯在开业当年亏损454万元；次年，该项目逆市实现赢利逾1600万元，销售额年增311%，其后，友阿奥特莱斯一直保持强劲势头，2017年实现销售额17亿，位列华中奥特莱斯第二。

友阿奥特莱斯

　　七年来，友阿奥特莱斯通过品牌持续优化组合，引进、调整、淘汰品牌、新增品类，不断创新和向多元发展，品牌数量由原来的90多家扩展至410家，今年就成功引进了奢侈品集合店亿奢汇、友阿崇格、PIAVE37 等品牌。

　　长沙城西的环球奥特莱斯就更能说明好事多磨。本于2011年开始试营业的环球奥特莱斯因投资方资金链问题，一度被迫搁浅，到了2012年12月13日，裕田中国成为了湖南裕田的全资母公司，并在2014年引入了新的战略投资者金盛集团，环球奥莱项目得以复活。

环球奥特莱斯

　　到了2018年，砂之船（长沙）奥特莱斯与长沙临空经济示范区的百联奥特莱斯都将今年正式亮相。

　　公开资料显示，砂之船（长沙）奥特莱斯项目定址于长沙市政府所在主干道金星路与月亮岛路的十字路口，对接地铁4号线和10号线，五层楼的盒子式商业空间将引进集国际名品、精品男女服饰、运动休闲、儿童母婴等超过300多个品牌，并计划于2018年9月开业。

砂之船（长沙）奥特莱斯

　　百联奥特莱斯位于长沙临空经济示范区人民路和黄金大道交界处，计划总体建筑面积30万平米，将分为奥特莱斯广场及奥莱商业配套两部分，目前已有ARMANI，COACH，Adidas，CERRUTI 1881，GAP等多家国际品牌商现场签约入驻，预计于2018年国庆期间开业。

长沙百联奥特莱斯

　　据统计，已有长沙已有友阿、九龙仓时代、裕田环球三大城郊奥特莱斯，更有砂之船、百联、首创三大在建城郊奥莱咄咄逼人，六大城郊奥莱同城激烈竞争，长沙城郊奥莱无疑将成为红海市场，还有包括通程奥特莱斯华晨店、奥特莱斯百姓广场和王府井9楼的3个中小型城市奥莱，三者总计商业面积不足5.5万平方米。

　　不过今年下半年，友阿奥莱第三家门店——友阿城市奥莱店即将开业，8万方的商业面积及地理优势的友阿城市奥莱无疑抢占了“城市型奥特莱斯”蓝海市场商机。

　　除了“名品+折扣” 奥特莱斯有了更多新玩法

　　随着奥特莱斯建设如火如荼，数量逐年攀升，单纯依靠“大牌”+“折扣”经营模式的奥特莱斯似乎也开始面临同质化竞争的问题，据不完全统计，奥特莱斯的经营品类集中在男装、女装及鞋类上，而对于目前的销售爆款，如化妆品、日化用品及餐饮则引入得还不够丰富。

　　显然，除了价格优势之外，消费者对于奥特莱斯这一业态的要求也将越来越多，于是，奥特莱斯的经营者们在逐年丰富优化品类结构的基础上，也引入了更多体验的玩法。

　　比如，友阿奥特莱斯为了满足更多顾客 “1 天休闲”的大量需求，积极探索新项目经营模式，2016年7月引进冰雪奇园，开创了全国奥莱业态的先河，同时，友阿奥特莱斯营销紧跟热点，" 金鹰 955 电台吃香喝辣第四届龙虾节 "、 " 千人火鸡宴 "、 "2017 长株潭汽车旅游狂欢派 " 跨界营销活动风生水起；增加服务配套能力，升级奥特莱斯“厕所工程”与电梯，新增地下停车场及自动化停车引导系统，力求能更好的为顾客购物提供方便。

友阿奥特莱斯冰雪奇园

　　常见的“IP展”也成为奥特莱斯吸客利器。今年4月底，时代奥特莱斯耗资数百万引入了当下最火IP“小猪佩奇”，并在五一广场举办“快闪活动”吸引关注，而根据该游园会开园吸引的销售数据显示，一天约有5万人的客流“还是很满意。”

时代奥特莱斯“小猪佩奇”IP展

　　今年将开业的砂之船（长沙）奥特莱斯与传统折扣的奥莱不同，作为砂之船超级奥莱在华中市场的首个代表作，项目重点打造超级儿童馆、超级运动馆、超级农庄三大主题场景，配以步步高超市、影院、特色餐饮等休闲、体验式业态，打造目前为止湖南省体量最大、综合业态最丰富的一站式超大型奥特莱斯商业综合体。

　　在国内经济新常态和互联网不断催化下，前些年看起来很新兴的奥特莱斯业态，也已经到了必须思考如何保持新活力的关键节点，寻找“折扣”之外的独特优势，增加更多吸引消费者的元素。

　　事实上，目前长沙的奥特莱斯们，除主力商品仍保持着“名品”+“折扣”的特点外，奥特莱斯们也是开始向着购物中心靠拢，如经营着正价商品的屈臣氏、莎莎等日化用品集合店，不打折的星巴克、必胜客等餐饮，以及各种丰富的儿童游乐设施与运动馆，都成为其打造“与众不同”特点的创新之处。

　　而未来，长沙奥特莱斯除了要思考、寻找价格之外的附加值，还需要思考如何与交通便利的城市型购物中心竞争，平衡交通距离与提升销售商品竞争价格的“不等问题”，改善增值服务，吸引更多“车轮上”的客流。