长沙奥莱十余年，砂之船、百联、友阿、九龙仓……纷纷涌入

2010年后，奥莱以每年新增超过10家的增速入驻各大城市，在不完全统计的200个项目中，其数量在二线城市的占比达到了65.4%。

在长沙，自2011年奥莱之风刮起，便漫卷全城。

据赢商大数据不完全统计，截止2020年年底，长沙市内共计开出8座奥特莱斯项目，整体体量约91.3万㎡。这组奥莱商业数据，在全国的二线城市中，稳居前列。

在统计的8座奥莱项目里，包含了砂之船（长沙）奥莱、环球奥特莱斯、时代奥特莱斯、友阿奥特莱斯、百联奥特莱斯广场等。其中，根据2021年中国知名奥特莱斯销售额显示，长沙友阿奥特莱斯购物公园销售额已达到20亿+，砂之船（长沙）奥莱的销售额也已经达到10亿+。

零售占比居高不下，“名品+折扣”的奥莱成为消费热点

据赢商大数据监测，2021年全国24城的奥特莱斯中，零售业态面积和数量占比均超过了65%。过半的占比下，零售业态成为了奥特莱斯项目中绝对的主角。以“名品+折扣”为特点的奥特莱斯，其零售细分品类主要以女装、男装、服饰集合店、鞋类、运动装以及奢侈品为主。零售业态走俏，也成为各大奥莱玩家销售成绩单越来越优秀的主要原因。

以长沙部分项目为例，从项目辐射力度以及业态规划来看，宏观的市场虽然风云变幻，但奥莱的发展仍然可以穿越周期彰显韧性。

• 砂之船（长沙）奥莱

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全亚洲最大的连锁型奥特莱斯品牌砂之船经营与管理的中国第十家奥特莱斯项目。

砂之船（长沙）奥莱位于金星路与月亮岛路的十字路口，坐落在长沙市“一区一廊”开放型经济建设的核心板块，毗邻湖南金融中心滨江新城、月亮岛休闲生态公园和长沙高铁西站，对接地铁4号线和10号线（规划中），交通便利，位置优越。

根据赢商大数据显示，项目日均客流约1.8万人，周末节假日客流去重后达到3万人。从砂之船（长沙）奥莱的热力辐射面积来看，河西区域地段人群辐射渗透率强，且依托三汊矶大桥的便利交通，能有效辐射到河东开福区大部分区域。此外项目周边多条高速对接，1.5小时车程辐射益阳、汨罗、宁乡、湘潭、浏阳、韶山、湘乡、株洲、萍乡九大三线城市。

从项目的业态组合来看，零售业态品牌涵盖了主流消费品类，项目的零售业态呈现着“大而全”的特征，对于砂之船自由的运营模式下，引进餐饮、超市等购物中心类型业态，呈现一站式、多功能且综合型的多维商业空间。同时，凭借砂之船独家的品牌资源渠道与直接的货品优势，其折扣常年稳定在1至6折。

• 时代奥特莱斯

香港九龙仓集团所属的商业、小体量奥莱，商业街区形态。

长沙时代奥特莱斯位于长沙宁乡市，隶属于香港九龙仓集团，并由华镫集团负责营运管理，整体建筑呈现欧陆式风格，园区内动线清晰流畅，旨在打造一站式的综合购物休闲地标，除了丰富多样的购物体验及特色餐饮外，场内更设有不同大小的广场及精彩的活动区，可供举办不同主题活动，展现和引领一种健康乐活的奥莱生活美学体验。

根据赢商大数据显示，项目日均客流约0.75万人，周末节假日客流去重后达到0.85万人，从客流表现来看，经营情况一般。从时代奥特莱斯的热力辐射面积来看，项目主要辐射范围是宁乡东侧，但其紧靠长张高速关山收费站，对周边城市通达性好，长沙、宁乡分别占据客流总量的40%和30%，其余30%来自益阳、常德、娄底、张家界等地级市。

从项目的业态占比来看，零售占核心的主导地位，占比达到了85%，餐饮和儿童亲子业态占比分别为8%、7%，奥莱产品占比达到了91%，主要涵盖了普通零售和儿童零售亮相业态，品牌常年保持着1至5折的平均折扣力度。

值得一提的是，长沙时代奥莱注重对网红空间的打造，生动诠释了“家门口的意大利风情小镇”，欧陆风情的建筑与街巷共同构成了一步一景。

• 友阿奥特莱斯

长沙友阿奥特莱斯位于天心区芙蓉南路与环保大道交汇处，是友谊阿波罗商业股份有限公司斥资4亿元之力作，吃、喝、玩、乐、购一应俱全，国际国内名品折扣中心与休闲游乐公园双重概念相结合，为目前中南功能配套设施最齐全的及购物休闲的主题购物公园。

根据赢商大数据显示，项目日均客流约1.7万人，周末节假日客流去重后达到2.6万人。从友阿奥特莱斯的热力辐射面积来看，项目主要辐射范围天心区湘府路高架以南区域，但其位于长株潭三市中心结合点，从长沙、株洲、湘潭三市中心区出发，均可在25至30分钟内到达，项目对周边城市辐射力较好。

从业态上来看，零售占主导核心地位，占比高达87%，餐饮与儿童亲子业态占比分别为9%、5%，整体的奥莱产品占比达到87%，汇集了多家湖南地区规模最大、经营品类最全的奥莱品牌直营店，减少了中间商环节，确保全年最低折扣，品牌数量多，且可选择性大。

各路奥莱玩家PK，自有品牌优势

奥莱作为强目的性的购物场所，无论是连锁品牌还是本土奥莱玩家，都在以自身的特色，通过不同的业态规划、品牌渠道以及特色营销，为当地市场提供最大折扣的名品货品，也为消费者做到最大让利。

从运营模式来看，前文提到的砂之船（长沙）奥莱项目中，以自身品牌渠道，打通品牌端口，获得强大的资源优势，建立砂之船自有的零售品牌数据库，为了确保品牌整体的吸引力，还会定期对品牌清单进行审查整理。

而时代奥特莱斯不同的是，除了注重货品渠道、折扣优势，还着重挖掘消费者尚未满足的个性化需求，赋予品牌新的价值，与其他的奥莱品牌做差异化竞争。在长沙，九龙仓旗下仍有其他商业项目开出，时代奥莱还能承载其他项目众多的一线大牌库存，在一定程度上保证自身的市场竞争力。

再看友阿奥特莱斯项目，除了常规的奥莱零售业态，项目配有丰富的餐饮业态，突破性地在奥莱项目中设有电影院，也是全世界奥莱项目中一个拥有电影院的购物公园。

写在最后：

货源优质、臻选择址、心动价格、创新卖货方式等作为城市奥莱运营的关键点。长沙作为在商业二线城市中，奥莱项目相对较多的城市，各个玩家竞争已然尤为激烈，它们洞察消费者需求，顺应时代变化，不断调整进阶。

在奥莱的细分赛道上，也越来越多的商业运营商即将入局。今年年底，华润打造的首个奥莱项目——长沙华润欢乐颂Outlets也将开业，这将会是长沙市场上的第9座奥莱项目，届时，长沙的奥莱体量将达百万方，对于如何保证在众多项目中脱颖而出，精准辐射周边市场并给消费者带来全新的生活体验，仍有期待。

（图片及数据来源：各项目方公开资料以及赢商大数据支持）