苏州市商联会谢金明:品质消费是趋势 商业无关大小经营能力才是关键

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2018年06月05日19:46来自:赢商网江苏站 李晓燕
核心提示:在此次沙龙中,苏州商联会副会长/执行秘书长谢金明对于“苏州商业如何‘大’有可为”,以及苏州商业未来发展空间阐述了自己的观点和看法。

  5月31日,由赢商网江苏站主办的以《苏州商业 “大”有可为》为主题的城市沙龙,在苏州市干将东路相门古城楼景区里的“三千载”精彩呈现。

嘉宾合影

  在此次城市沙龙高端对话中,苏州商联会副会长/执行秘书长谢金明对于“苏州商业如何‘大’有可为”,以及苏州商业未来发展空间和发展趋势阐述了自己的观点和看法。

苏州商联会副会长/执行秘书长 谢金明

  据苏州市商联会和图比特商业研究机构发布的报告显示,苏州大部分消费者处于传统性价值区,消费者消费比较理性,因此在苏州,很多快时尚、网红等新兴品牌发展状况不是很好,这与苏州消费者消费习惯和消费偏好有关。

  那么如何发展品牌呢?从苏州消费者的消费特征来看,品质消费是趋势。根据图比特大数据分析的成果显示,近几年传统大卖场业绩逐年下降,2017年,苏州70%的大卖场业绩下滑,相反山姆会员、精品超市的增幅却是非常快的。另外,消费呈现多元化趋势,传统的消费支出受到旅游消费及居住支出大幅上升影响大,多元化导致分流,食品、服饰等消费支出不仅占比下降,绝对值也在下降,其中,体验类比如教育支出、文化保持快速的增长。

  从2016-2018年统计的数据来看,新开项目主要以大型购物中心项目和社区商业为主。随着2017年苏州中心的开业,苏州商业全面进入购物中心时代。苏州中心是城市级综合体,大部分购物中心辐射周边区域为主,苏州中心开业引爆了苏州的消费市场,2018年业绩预计将超过20亿。当然,苏州中心也存在一些问题,其客流虽大,但提袋率不高,平均客单30-40元,说明转换率比较低。全市购物中心总体经营情况来看,10万方左右项目是购物中心比较适合发展的体量。

  苏州商联会副会长/执行秘书长谢金明表示:“商业终究不是大与小的问题,而是经营能力的问题。”

  截止2018年4月份,苏州5千平米以上的商业项目体量共1470万平方米,人均商业占地面积1.38平方米,2017年商业体量共1280万平方米。未来两三年,苏州平均每年商业新增150万平方米左右,后期商业地产增量就非常有限了。

  短期来看,苏州的商业项目严重过量了。第一,苏州虽是经济发达城市,但是商贸发展与经济发展地位不匹配,中心城区消费的集聚度不高;第二,苏州制造业为主,超70%的人口从事着制造业,消费者总收入不高,消费活跃度不够。第三,苏州缺少集团总部公司,大集团消费不多;第四,苏州人口增长幅度变小,2000-2010年增加350万人全国排名第三,而2010-2017年只增长了19万人。

  整个市场蛋糕有限,加上新项目不断开业,传统业态、百货、卖场被购物中心分流,。苏州人口消费在增长,结构在优化,但是远远跟不上商业项目增长的速度,项目压力将越来越大。因此也呼吁商业经营者先消化存量,再打造差异化。

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文章关键词:商联会 谢金明 大有可为
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