苏州市商联会谢金明：品质消费是趋势 商业无关大小经营能力才是关键

　　5月31日，由赢商网江苏站主办的以《苏州商业 “大”有可为》为主题的城市沙龙，在苏州市干将东路相门古城楼景区里的“三千载”精彩呈现。

嘉宾合影

　　在此次城市沙龙高端对话中，苏州商联会副会长/执行秘书长谢金明对于“苏州商业如何‘大’有可为”，以及苏州商业未来发展空间和发展趋势阐述了自己的观点和看法。

苏州商联会副会长/执行秘书长 谢金明

　　据苏州市商联会和图比特商业研究机构发布的报告显示，苏州大部分消费者处于传统性价值区，消费者消费比较理性，因此在苏州，很多快时尚、网红等新兴品牌发展状况不是很好，这与苏州消费者消费习惯和消费偏好有关。

　　那么如何发展品牌呢？从苏州消费者的消费特征来看，品质消费是趋势。根据图比特大数据分析的成果显示，近几年传统大卖场业绩逐年下降，2017年，苏州70%的大卖场业绩下滑，相反山姆会员、精品超市的增幅却是非常快的。另外，消费呈现多元化趋势，传统的消费支出受到旅游消费及居住支出大幅上升影响大，多元化导致分流，食品、服饰等消费支出不仅占比下降，绝对值也在下降，其中，体验类比如教育支出、文化保持快速的增长。

　　从2016-2018年统计的数据来看，新开项目主要以大型购物中心项目和社区商业为主。随着2017年苏州中心的开业，苏州商业全面进入购物中心时代。苏州中心是城市级综合体，大部分购物中心辐射周边区域为主，苏州中心开业引爆了苏州的消费市场，2018年业绩预计将超过20亿。当然，苏州中心也存在一些问题，其客流虽大，但提袋率不高，平均客单30-40元，说明转换率比较低。全市购物中心总体经营情况来看，10万方左右项目是购物中心比较适合发展的体量。

　　苏州商联会副会长/执行秘书长谢金明表示：“商业终究不是大与小的问题，而是经营能力的问题。”

　　截止2018年4月份，苏州5千平米以上的商业项目体量共1470万平方米，人均商业占地面积1.38平方米，2017年商业体量共1280万平方米。未来两三年，苏州平均每年商业新增150万平方米左右，后期商业地产增量就非常有限了。

　　短期来看，苏州的商业项目严重过量了。第一，苏州虽是经济发达城市，但是商贸发展与经济发展地位不匹配，中心城区消费的集聚度不高；第二，苏州制造业为主，超70%的人口从事着制造业，消费者总收入不高，消费活跃度不够。第三，苏州缺少集团总部公司，大集团消费不多；第四，苏州人口增长幅度变小，2000-2010年增加350万人全国排名第三，而2010-2017年只增长了19万人。

　　整个市场蛋糕有限，加上新项目不断开业，传统业态、百货、卖场被购物中心分流，。苏州人口消费在增长，结构在优化，但是远远跟不上商业项目增长的速度，项目压力将越来越大。因此也呼吁商业经营者先消化存量，再打造差异化。