前有京东、后有美团 盒马想要“抢”走谁的生意？

　　618将至，各大电商使尽了浑身解数吸引用户的目光。

　　相信很多人跟老王一样对618有颇多困惑：眼前这些眼花缭乱的618促销活动，究竟是该买，还是不该买？如果买了，什么时候发货、什么时候能够到手？

　　这个时候，线下门店的优势就显现出来了。

　　毕竟线下除了即买即得外，还能让消费者直接感受商品，而不仅仅是线上的图片和文字。于是在今年的618，电商平台们开始将触手伸向了线下。

　　线下起家的苏宁自然不用说，京东也充分利用京东之家、京东专卖店，让用户在线下直接体验商品。

　　率先提出新零售概念的阿里自然不会缺席。

　　盒马：大润发的“服务商”

　　6月11日，大润发宣布，全国已经有100家门店完成天猫新零售升级改造。同时，大润发新的定位是，“天猫618的线下战场”。

　　这也是阿里在2017年11月20日宣布获得大润发母公司高鑫零售36%股份后的一大动作。

　　大润发推出的“线上618，线下大润发”活动力度空前。大润发门店内专门设置了天猫超市好货专区，扫码即可领取满100元立减30元优惠券；大润发门店单笔购物满120元，还可获得20元天猫红包等。

　　天猫超市将精选的SKU放到了这100家完成升级改造的大润发中，用户可以直接在门店中购买天猫超市的明星产品。

　　这种优惠空前，又能满足线下体验的购买方式，对大润发门店的引流作用自然不小。而天猫红包发放，意味着将这些客流再一次引到线上，很可能会再次促成消费。

　　这对传统零售商大润发来说，自然是大利好。

　　于是6月11日当天，高鑫零售的股价应声而涨，6月12日，高鑫零售的市值突破千亿港元。

　　除了股价高涨，盒马也再次进入了人们的视线。此次大润发的升级改造中，盒马作为物流服务方，为大润发提供周边3公里范围内1小时送达服务。这次，盒马不再只是一个生鲜、餐饮超市，而是一个企业服务商。

　　实际上，除了物流，盒马的一些明星产品也早已入驻了大润发，包括帝皇鲜系列，日日鲜系列，盒马工坊系列等等。

　　这些自带流量的产品给前期的盒马带来了生机，对大润发这样的传统超市自然也百利而无一害。

　　其实盒马与大润发的合作还有一个好处，那就是规模效应形成的议价优势。在文章《年亏损2.67亿，却获腾讯、今日资本加持，这家卖菜的公司凭什么？》中，老王曾提到过，永辉超市能做好生鲜生意，尤为重要的一点就是它的供应链优势，能够源头直采的就不经过经销商之手。因为这样不仅可以控制价格，还能从源头保证供给。

　　而成立不到两年的盒马体量还是远不及已经拥有600多家门店的永辉。盒马如果可以联合拥有近400家门店的大润发，将会直接影响此后盒马的供应链建造与毛利水平。

　　实际上，今夏销售火爆的湖北潜江小龙虾、海口火山荔枝等优质农产品，盒马与大润发已经实现了联合采购。相信这种合作方式会在盒马和大润发之间延续下去，双方均将长期受益。

　　此外，通过与大润发打通数据系统，盒马能够获得更多的用户消费偏好数据。相信盒马在了解更多的用户需求后会越来越智能，更好地为“3公里包围圈”内的用户提供精准服务。

　　前有京东，后有美团

　　形成“3公里包围圈”，让盒马向它的目标“本地生活服务商”更近了一步。然而要想走出这一步，前有京东，后有美团。

　　京东想要进军本地生活已经不是什么新鲜事，京东重金打造的京东到家，就是想离用户近一点。

　　而“吃喝玩乐全都有”的美团当然也会是盒马再进一步的阻碍。在今年年初的时候，就有人爆出侯毅喊话美团二号人物、高级副总裁兼餐饮部总裁王慧文：

　　“前两年美团封杀盒马，这个仇还没有报，今年盒马将推出全新的外卖模式，看看能不能把你的估值打掉一半，不要高兴的太早了。”

　　事实上，盒马鲜生成立之初的名字就是叫“盒马外卖”，后来才更名为盒马鲜生。这也就不难想象，当初的盒马为何会遭到美团的“封杀”了。

　　但是不管是京东还是美团，似乎目前都很难阻挡盒马前进的脚步。

　　现在的盒马已经“长大了”，从生鲜入手，盒马已经将品类扩展到餐饮熟食、生活用品等。

　　对于平台服务商京东到家和美团而言，盒马的优势就是一切皆为自营。原料、加工、配送都由盒马自己完成，一方面可以保证毛利，一方面则可以保证产品及服务质量。

　　此外。盒马并不是独自作战，除了盟友大润发以外，盒马还背靠阿里系的其他资源，马云之所以认为新零售的一盘大棋，想必已布好了足够的“旗子”。

　　盒马：想带来更好的生活

　　在老王看来，虽然现在的盒马离完全覆盖目标城市还为时尚早，但是经过长期的沉淀与摸索，之后的盒马会正如它所期望的一样，开店速度越来越快、客户忠诚度越来越高。

　　而大润发对盒马物流的采纳，从侧面说明了盒马物流服务的可复制性与有效性。也许盒马的野心远不只是新零售和新餐饮。

　　或者说，盒马并不是想要“抢”走谁的生意，而是想带来更好的“生活”。