二度联姻恒大 苏宁线下零售的扩张野心与取舍之道

　　在探索线上零售的路途中，苏宁一直被视为阿里、京东等互联网巨头的追随者，但随着新零售时代的来临，零售行业竞争的焦点转移至线下，以线下起家的苏宁有了弯道超车的机会。　　 

　　2018年6月22日晚，苏宁与恒大地产联合宣布，共同出资200亿元设立深圳市恒宁商业发展有限公司（以下简称“恒宁商业”），为苏宁易购广场的开发和运营业务做前期筹备。　　 

　　此番合作，可以解读出苏宁背后的两层含义：一是苏宁经过以往的积累，到了厚积薄发，需要利用房企“朋友圈”的资源抢占市场制高点的时刻；二是当前如阿里、京东等电商巨头正在加速落地线下新业态，苏宁必须抢占线下优势，才能弥补线上先发不足。　　 

　　在巨大的压力面前，苏宁甚至将业务的天平，从原主力的地产板块倾向商业零售上。在业内人士看来，借力地产商布局线下零售，能够减轻苏宁的资金压力和迅速占据市场，是快速推进智慧零售最为有效的方式。　　 

　　可以看到的是，苏宁吹响了“智慧零售”的号角，搅动了中国实体零售的一池春水。　　 

　　目前，苏宁的智慧零售大开发战略已进入快速复制阶段，这是一个好的开端。张近东选择与许家印再度联手，用房企“朋友圈”做后盾，目标直指线下“领航者”。　　 

　　苏宁易购广场的快车道　　 

　　作为一家熬过了痛苦转型期的传统实体商业巨头，在新零售风口中再次掀起风浪的苏宁，已经做好了大干一场的准备。　　 

　　“2018年新开店目标5000家，三年要实现15000家店，2020年总店数达到2万家。”在此前苏宁发布智慧零售大开发战略之时，张近东公布了这个激进的开店计划。　　 

　　不过，张近东曾经表示心态很开放，包括租、建、购、并、举等多种形式。现在看来，与大型地产商合作是苏宁的战略落地的重要方式之一。　　 

　　彼时，恒大集团董事局副主席夏海钧曾表示，“恒大期望帮助苏宁落实到10%以上。”　　 

　　一方面，恒大和苏宁定制苏宁广场、苏宁易购广场，也包括围绕商场周边的住宅建设；另一方面，在住宅社区上，恒大与苏宁也全面合作，在社区建苏宁的生活广场、苏宁易购的直销店和苏宁小店。　　 

　　如今，两者要在苏宁易购广场上打响头炮。　 

　　公告显示，苏宁商管拟以现金方式出资98亿元，持有恒宁商业49%的股权，该笔金额占2017年度经审计净资产比例高达12.41%。恒大地产拟以现金方式出资102亿元，持有恒宁商业51%的股权。双方将依据项目投资及公司实际运营情况，可同比例增资或者引进其他财务投资人。　　 

　　据了解，恒宁商业的主营业务仅为以苏宁易购线上线下融合运营所需之苏宁易购广场的开发和运营，所有项目均以“苏宁易购广场”命名。　　 

　　这也是自去年苏宁200亿投资恒大以来，两者之间的第二个“200亿”生意。　　 

　　“苏宁具备丰富的商业运营经验，形成了多样化的专业店面业态，能够保障商业广场的稳定经营，实现较好的经营回报；恒大地产在商业广场开发方面，具有快速获取物业、专业规划设计、建设的能力和资源，且成本控制力较强。”上述公告指出。　　 

　　据悉，苏宁易购广场定位于一二级市场的新城、新区及三级市场的核心商圈，是苏宁智慧零售“一大、两小、多专”的业态产品族群中的”一大“部分。　　 

　　在苏宁方面看来，未来随着苏宁易购广场运营成熟，恒宁商业可通过推进优质物业的资产证券化业务盘活资产资金，最终实现商业运营的轻资产化。　　 

　　“公司将推进商业物业轻资产运作，形成苏宁易购广场从物业获取-商业运营-资金回笼的良性资产运作方式，实现苏宁易购广场的快速复制发展。”苏宁在公告指出。　 

　　事实上，苏宁的智慧零售大开发战略已在近一个月内进入了快速复制阶段。　　 

　　据苏宁方面的公开资料显示，截至今年5月底，苏宁小店已经突破500店大关，覆盖全国48座城市。　　 

　　“618”期间，苏宁易购零售云店和直营店总数达到2994家，整体销售额同比去年增长121%，其中苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%，订单总量同比增长24%。　　 

　　另据一季度财报显示，苏宁易购商品销售规模为693.3亿元，同比增长46.33%，同时预计二季度销售规模同比增速将超过40%。　　

　　苏宁的野心与地产商盟友　　 

　　不可否认，线下起家的苏宁是开店专家，但要1年之内开5000家门店，远超其正常扩张范畴，来自市场的挑战在所难免。　 

　　比如说，与苏宁有着千丝万缕关系的阿里早已开始“鲸吞”式线下布局，从2014年至今，阿里与银泰、三江购物、百联银泰集团、联华超市、新华都以及高鑫零售等众多实体零售企业形成了“联姻”关系。　　 

　　同时，京东也瞄准了线下市场。去年4月，刘强东高调宣布在未来五年在全国开设超过100万家京东便利店；京东到家成为沃尔玛、永辉超市、全家等实体商超的标配。　　 

　　但张近东一副志在必得的姿态与苏宁高调推进智慧零售的决心，让人不禁好奇：从一向沉稳转为激进的苏宁，能否如期完成开店目标？　　 

　　据悉，苏宁旗下拥有苏宁广场、苏宁易购广场、生活广场、苏宁超市、红孩子母婴、苏宁影城、苏宁小店等多个线下业态。　 

　　不过，苏宁扩张策略并非雨露均沾，而是对整个中国市场从一线到六线实现全覆盖，成为“你身边的苏宁”，让苏宁做到无处不在。　　 

　　比如说，苏宁生活广场将围绕一二线城市社区商圈和三四线城市核心商圈，零售云辐射四到六线城市用户，苏宁小店则是未来苏宁打入线下社区最贴近用户的最重要一环。　 

　　但要实现这种扩张模式，苏宁需要庞大的地产物业资源。　 

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进向赢商网表示，苏宁本质上做的是基于地产的零售生意，其与房企合作有利于集团开店战略的顺利执行。　　 

　　苏宁与恒大的联手仅是缩影，前者的“亲友团”不断扩充且具体合作在稳步推进。　　 

　　今年1月苏宁还以95亿元入股万达商业；4月与碧桂园达成合作，计划将600家苏宁小店、苏宁直营店等业态店入驻碧桂园物业；5月苏宁与金科集团签署战略合作协议，开发超过200个商业项目。　 

　　不难看出，通过与手握地产资源的地产商合作，正成为苏宁强化实体零售壁垒的最有效方式。　　 

　　而为了实现开店目标，在获地成本日渐高企的背景下，苏宁甚至将重心从昔日的主力业务——地产板块上移开。　　 

　　据相关媒体透露，去年底苏宁内部原则上不再新增住宅地块。截止目前为止，今年苏宁置业只在合肥新增商住地块，易购则在沈阳、成都新增商业地块。　　 

　　从今年前5月的销售情况来看，苏宁置业已经在克而瑞房企销售排名中掉到100名开外。而主营地产业务的苏宁环球，去年地产销售仅为39.6亿元，同比减少约38%。　　 

　　“苏宁的开店目前对地产资源的需求不是小数目，苏宁将重心从地产业务移开一方面可以减轻资金压力，另一方面和其他房企的合作也可以借力迅速占据市场。”严跃进如是说。　 

　　面对上述种种，无论是自身发展所需还是迫于行业发展的压力，苏宁选择了调转船头进行大刀阔斧的调整。而此番张近东再度联手许家印，或许他们在商业扩张上有了成为行业第一的野心。