万商俱乐部创始人杨泽轩:文旅项目的打造不能以资产进行衡量

——2018中国文旅综合体高峰论坛现场报道

赢商网江苏站 李阳   2018-08-03 16:53

核心提示:8月3日,中国文旅综合体高峰论坛隆重举行,现场政府代表、文旅专家、商界翘楚及行业领袖齐聚一堂,聚焦行业热点,共议文商旅未来发展之势。

  8月2-3日,由赢商网与龙城旅游控股集团联合主办的“中国文旅综合体高峰论坛”在常州环球恐龙城维景国际大酒店隆重举行,本届行业盛会以“论道城市消费升级共创文旅综合体新格局”为主题。期间,政府代表、文旅专家、商界翘楚及行业领袖齐聚一堂,聚焦行业热点,共议文商旅未来发展之势。

  在活动中的微论坛(一)环节,针对“城市客厅”能否满足文旅商项目开发的多方诉求这个讨论议题,万商俱乐部创始人杨泽轩带来了精彩的观点分享。

  他认为现在的文旅上综合体越来越往会客厅方向发展,但是回归现实来看,例如北京的古北水镇,虽然最新的公告显示收入近10个亿,但是投资回报率仍然是遥遥无期。还有无锡的拈花湾等,都面临着理想很丰满,现实很骨干的境遇。在金融通道没有打通的情况下,打造城市客厅需要做很多的事情。如果没有金融支持,投资重,回收慢的等问题都是大家不得不面对的现实。

  另外,关于IP的问题,其实近几年国内的创新发展越来越好,但是现在可能IP成长速度也需要通过实践去打磨。所以在这些问题前,打造文旅项目不仅要考虑诗和远方,还要顾及眼前的苟且。

  在这样的境遇下,杨泽轩认为,从顾客思维来看,当下很多项目烂尾或停运,其实都是巨大的社会资源浪费,而其中的根本原因是在于没有将顾客群体研究清楚。

  其次是因地制宜,例如在西双版纳这样的地方,如果从提高游客满意度角度来看,也许最简单篝火晚会都会比投入重资产的娱乐项目满意度更高。所以在投资方面并不是投的多就一定会产生满意率。

  其三是组合,从运营收入和运营费用角度来说,尽可能的增加收入,合理降低运营费用,将综合体的优势发挥出来,让顾客不只是观光,而产生住宿或其他方面的消费。所以无论是恐龙园内的夜场,还是具有夜店经济以及奥莱等,打造不同业态组合。而从内容组合上来看,投资的组合非常重要,不一定是越重越好。

  在运营层面,杨泽轩认为多元运营是关键,“我们的文旅项目离不开空间这个概念,很多的主题乐园空间是可以增加内容产生收益的,无论是增加类似于广告收入的来源,还是快闪、闪秀,或是跟文旅结合产业链相关的内容,这些内容加入,不仅增加丰富度还能产生收益。”

  而基于空间上来看,我们作为一个连接的中枢,不仅从空间上可以做连接,从顾客的维度以及支付流量入口维度等,都可以实现从场内到场外的连接,这些连接也会带来更多的收入。

  并且在这个时代中,仍然需要更多的思维去连接,当有了连接和流量之后,其实流量都会产生更多的收入。“在面对“诗和远方”时,我相信未来大家的努力将会更好,未来也可以更少去依赖地产,将把IP做得更好。”

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