在“营造消费场景”这件事上 我只服成都

　　在让人买买买“刺激消费”、“营造消费场景”这件事儿上

　　世界上最聪明的做法，总是惊人的相似

　　—“没有节日 那就发明节日”

　　美国几家商场 发明了黑色星期五

　　于是，人们通宵排队，不抢空商场不罢休

　　阿里发明了双十一

　　于是购物车被塞满、快递仓库被堆爆

　　曾经以为“消费狂欢节”只是商业巨头的专利

　　没想到

　　一些大城市

　　玩起主题节日来

　　也能玩得脑洞大开

　　今天我们要细讲的“节日”，发生在网红城市成都。

　　事情是这样的：7月28日，“消夏耍成都”—2018成都夏季旅游购物美食节开幕，这场为期一个月的狂欢，将联动旅游、零售、餐饮、汽车、“成都造”五大行业、60家零售企业，2000门店、拿优惠、给折扣、推出系列活动，吸引全球游客玩转成都。

　　不要被看似朴素的节日名被迷惑了，要知道，去年，成都就推出了著名的“过节耍成都”系列活动，且“效果十分惊人”。

　　去年，成都发动史无前例的“过节耍成都”活动，推出“全国巡回推介会”、”熊猫护照”、”13大互联网平台联动”“google推流”等“亮瞎眼”的举措，国庆短短七日，1463.4万游客挤爆成都，并为成都旅游创收205亿，名列全国第一，本次“消夏耍成都”将是其延续和升级。

　　这次“消夏耍成都”，目的便是乘胜追击、整合全城资源，用更丰富、创新的手段，为全城“吃喝玩乐”系统赋能。外行看热闹，内行看门道，“消夏耍成都”为我们展示的商业脑洞，是最值得一说的。

　　Part1

　　像互联网公司一样思考

　　城市竟变“实体团购平台”。

　　美团、大众点评，enjoy等平台之所以火爆，是因为它们戳准了国人四大心理：

　　1、无所不在的折扣与优惠→ 爱实惠的心理

　　2、精心梳理的商家与消费攻略 → 不习惯自主策划、爱推荐的心理

　　3、热闹、参与度高的活动 →爱热闹的心理

　　这次，成都从头到尾地拥抱了“互联网思维”，角色扮演“携程+马蜂窝+美团”的全能APP。

　　精选商家/攻略：严选了全城口碑好、品质优的商家资源，并基于此定制了精品消费内容：

　　比如，根据不同主题，定制了9大消暑旅游线路，全域覆盖成都。

　　再者，针对200个餐馆、500多个门店，整理出《5个不能错过的成都美食街区》、《沸腾的成都火锅》、《成都的深夜食堂》、《明星最爱的成都味道》、《到成都必须要打卡的网红美味》，以新潮的“内容电商”形式，让游客各取所需，按图索骥。

　　值得一提的是，这些“产品包”都不会夹带广告和私货，童叟无欺。

　　“团购优惠”：既然是团购，优惠必不可少，和上一波一样，外地游客，凭“身份证和高铁票/飞机票”，就可在160个餐馆，享受最高5折的优惠。30家成都老字号餐饮品牌，也根据不同节点、不同人群、消费场景、定制了9-9.5折扣优惠套餐。

　　“热闹活动”：手机上参与成都知识竞赛，可拿消费鼓励金；电视上扫码，能领现金红包和抵用券，观看网红、KOL（意见领袖）直播，就能get“在成都买世界”的打开方式……线下，59家企业将推出108项主题营销，还有“城市火锅跑”、“小龙虾垂钓”、“葡萄采摘”等活动，这一切，都让成都消费体验变得其乐无穷。

　　成都将于8月11举行“hot-pot run”城市火锅跑

　　对了，“消夏耍成都”还将联合阿里巴巴旗下的口碑网，开展线上美食节，进行大数据合作。

　　是的，在大多城市对宣传的理解，还停留在“在电视上喊口号”、“在报纸上包整版”的时候，成都已经把大数据、新媒体、KOL造话题、“线上+线下”的互动营销玩得风生水起。

　　Part2

　　凉快就是资本 趁全国高温大打“消暑牌”

　　有人说，夏天高温，人们是不愿出门的，拉动消费难度堪比“给和尚卖梳子”。

　　而成都机智之处就在于，只宣传了两点，便成功破题：

　　1、成都比其他新一线城市凉快。(想反驳的，请先体验重庆，武汉、杭州）

　　2、在凉快的城市 更有凉快的耍法。

　　成都2018.8月全月温度曲线：最高不超过31°，最低为21°

　　7月以来的连续降雨，让成都进入“史上最凉快的夏天”，借势天气，拥有百万粉丝的成都商报抖音账号“熊猫侠”，以“成都battle重庆”，让“成都很凉快”的消息走红网络，告诉全国人民：拒绝火炉行 消暑来成都。

　　如果还嫌热？没关系，“夏季降火包”等着你。

　　精品旅游路线，将以“绿道、公园、湖水、湿地”作为重点目的地，

　　在“盛夏送清凉美食月”活动中，推出“夏季时令菜品”“冰粉凉粉CP”等消暑小吃。

　　成都各大室内商场担当急先锋，在高温季大搞促销活动，“欢迎来吹一天空调”。

　　特别定制了夜间游玩主题，织商贸零售企业开展“夜成都”特色活动，既能避开白天高温时段，又能感受成都夜生活魅力。

　　Part3

　　既有促销场 又有品牌馆。

　　全世界的购物节，似乎都有一个通病：热闹之后，就没有然后了。

　　如何解决这个问题，长效地促进成都消费增长？本次活动，藏了一个重要任务线：

　　为全国展示“成都制造”

　　让全球爱上“Made in Chengdu”

　　具体做法，是在各大商场，设立20个“成都造”品牌商超大联展专区、举行十大“最受消费者喜爱的成都造品牌（产品）”评选，不只做消费导入，还做品牌影响力输出，让世界爱上成都造。

　　这样的操作方式，类似于贵州茅台，泸州老窖、景德镇青花瓷、新疆哈密瓜，强调地名与品牌的关联性，让城市口碑与品牌口碑产生“1+1＞2”的效应，相辅相成，互为利好。

　　世间最美好的事情，大概就是：耍了成都后，回家还用成都产品。

　　Part4

　　1000块大屏火力全开 营造“过节”氛围

　　《消费主义新论》作者麦克雷，说过两大至理名言：

　　“没有麋鹿、白胡子老人 圣诞节将黯淡无光”

　　“氛围调动购买欲望，场景制造消费理由”

　　翻译过来是：过节就要有过节气氛，有过节气氛，才能触动人们消费神经。

　　为此，8月3日，成都在全城最高的地标—339锦绣天府塔，亮出“消夏耍成都”的主题语，银泰中心长1420米、宽516米的巨大led屏幕也与之呼应，同时，几十家成都人气最旺的商场，无一例外点亮屏幕。据统计，活动主画面，已经上线1000余块户内外大屏，覆盖车站、航站楼、景区、楼宇、商场等高人流场景，十分热闹。

　　与此同时，“消夏耍成都”相关报道、攻略、玩法，都将通过各主流媒体的移动端、甚至facebook、youtube等平台推送给全世界，形成“大屏感受氛围 小屏参与活动”的宣传闭环。

　　Part5

　　生活方式输出 让“成都式消费”感染全球

　　上个世纪，历史底子薄、但崇尚效率的美国，孕育了“快餐文化”，又称“美式消费”。美国人通过好莱坞、肯德基、赛百味等产品席卷全球，深刻改变了全球的人民的生活方式，数以千亿美元的消费，也由此催生。

　　所以，最高明的消费带动，是基于生活方式的文化输出。

　　对此，也形成了独特的“成都式消费”。

　　针对以上成都特色的消费模式，本次节日分别定制了「夜间游玩攻略」、「近郊精品游玩路线」、「地道的美食推荐」「汽车展会的嘉年华」，让人们深度体验“成都人的日常”。

　　所以，表面上，这一次是敲锣打鼓的大促销，实际上，这一种本土生活方式的输出。

　　如果一个外地人，白天喝茶逛街、晚上吃夜宵、泡酒吧、周末开车郊区游、活在当下、及时行乐，把的成都人的消费观，当成自己的消费观，这，才是真正意义上的“耍成都”。

让全世界游客

　　“从消费方式上，成为成都人”，

　　大概是本次购物节最神奇之处。