在“营造消费场景”这件事上 我只服成都

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2018年08月07日14:25来自:赢商网西北站
核心提示:消夏耍成都,整合全城资源,用更丰富、创新的手段,为全城“吃喝玩乐”系统赋能。

  在让人买买买“刺激消费”、“营造消费场景”这件事儿上

  世界上最聪明的做法,总是惊人的相似

  —“没有节日 那就发明节日”

  美国几家商场 发明了黑色星期五

  于是,人们通宵排队,不抢空商场不罢休

  

  阿里发明了双十一

  于是购物车被塞满、快递仓库被堆爆

  

  曾经以为“消费狂欢节”只是商业巨头的专利

  没想到

  一些大城市

  玩起主题节日来

  也能玩得脑洞大开

  今天我们要细讲的“节日”,发生在网红城市成都。

  事情是这样的:7月28日,“消夏耍成都”—2018成都夏季旅游购物美食节开幕,这场为期一个月的狂欢,将联动旅游、零售、餐饮、汽车、“成都造”五大行业、60家零售企业,2000门店、拿优惠、给折扣、推出系列活动,吸引全球游客玩转成都。

  不要被看似朴素的节日名被迷惑了,要知道,去年,成都就推出了著名的“过节耍成都”系列活动,且“效果十分惊人”。

  

  去年,成都发动史无前例的“过节耍成都”活动,推出“全国巡回推介会”、”熊猫护照”、”13大互联网平台联动”“google推流”等“亮瞎眼”的举措,国庆短短七日,1463.4万游客挤爆成都,并为成都旅游创收205亿,名列全国第一,本次“消夏耍成都”将是其延续和升级。

  这次“消夏耍成都”,目的便是乘胜追击、整合全城资源,用更丰富、创新的手段,为全城“吃喝玩乐”系统赋能。外行看热闹,内行看门道,“消夏耍成都”为我们展示的商业脑洞,是最值得一说的。

  Part1

  像互联网公司一样思考

  城市竟变“实体团购平台”。

  

   

  美团、大众点评,enjoy等平台之所以火爆,是因为它们戳准了国人四大心理:

  1、无所不在的折扣与优惠→ 爱实惠的心理

  2、精心梳理的商家与消费攻略 → 不习惯自主策划、爱推荐的心理

  3、热闹、参与度高的活动 →爱热闹的心理

  这次,成都从头到尾地拥抱了“互联网思维”,角色扮演“携程+马蜂窝+美团”的全能APP。

  精选商家/攻略:严选了全城口碑好、品质优的商家资源,并基于此定制了精品消费内容:

  比如,根据不同主题,定制了9大消暑旅游线路,全域覆盖成都。

  

  再者,针对200个餐馆、500多个门店,整理出《5个不能错过的成都美食街区》、《沸腾的成都火锅》、《成都的深夜食堂》、《明星最爱的成都味道》、《到成都必须要打卡的网红美味》,以新潮的“内容电商”形式,让游客各取所需,按图索骥。

  值得一提的是,这些“产品包”都不会夹带广告和私货,童叟无欺。

  “团购优惠”:既然是团购,优惠必不可少,和上一波一样,外地游客,凭“身份证和高铁票/飞机票”,就可在160个餐馆,享受最高5折的优惠。30家成都老字号餐饮品牌,也根据不同节点、不同人群、消费场景、定制了9-9.5折扣优惠套餐。

  “热闹活动”:手机上参与成都知识竞赛,可拿消费鼓励金;电视上扫码,能领现金红包和抵用券,观看网红、KOL(意见领袖)直播,就能get“在成都买世界”的打开方式……线下,59家企业将推出108项主题营销,还有“城市火锅跑”、“小龙虾垂钓”、“葡萄采摘”等活动,这一切,都让成都消费体验变得其乐无穷。

  

  成都将于8月11举行“hot-pot run”城市火锅跑

  对了,“消夏耍成都”还将联合阿里巴巴专题阅读)旗下的口碑网,开展线上美食节,进行大数据合作。

  是的,在大多城市对宣传的理解,还停留在“在电视上喊口号”、“在报纸上包整版”的时候,成都已经把大数据、新媒体、KOL造话题、“线上+线下”的互动营销玩得风生水起。

  Part2

  凉快就是资本 趁全国高温大打“消暑牌”

  有人说,夏天高温,人们是不愿出门的,拉动消费难度堪比“给和尚卖梳子”。

  而成都机智之处就在于,只宣传了两点,便成功破题:

  1、成都比其他新一线城市凉快。(想反驳的,请先体验重庆,武汉、杭州)

  2、在凉快的城市 更有凉快的耍法。

  

  成都2018.8月全月温度曲线:最高不超过31°,最低为21°

  7月以来的连续降雨,让成都进入“史上最凉快的夏天”,借势天气,拥有百万粉丝的成都商报抖音账号“熊猫侠”,以“成都battle重庆”,让“成都很凉快”的消息走红网络,告诉全国人民:拒绝火炉行 消暑来成都。

  

  如果还嫌热?没关系,“夏季降火包”等着你。

  精品旅游路线,将以“绿道、公园、湖水、湿地”作为重点目的地,

  在“盛夏送清凉美食月”活动中,推出“夏季时令菜品”“冰粉凉粉CP”等消暑小吃。

  成都各大室内商场担当急先锋,在高温季大搞促销活动,“欢迎来吹一天空调”。

  特别定制了夜间游玩主题,织商贸零售企业开展“夜成都”特色活动,既能避开白天高温时段,又能感受成都夜生活魅力。

  Part3

  既有促销场 又有品牌馆。

  全世界的购物节,似乎都有一个通病:热闹之后,就没有然后了。

  如何解决这个问题,长效地促进成都消费增长?本次活动,藏了一个重要任务线:

  为全国展示“成都制造”

  让全球爱上“Made in Chengdu”

  具体做法,是在各大商场,设立20个“成都造”品牌商超大联展专区、举行十大“最受消费者喜爱的成都造品牌(产品)”评选,不只做消费导入,还做品牌影响力输出,让世界爱上成都造。

  

  这样的操作方式,类似于贵州茅台,泸州老窖、景德镇青花瓷、新疆哈密瓜,强调地名与品牌的关联性,让城市口碑与品牌口碑产生“1+1>2”的效应,相辅相成,互为利好。

  

  世间最美好的事情,大概就是:耍了成都后,回家还用成都产品。

  Part4

  1000块大屏火力全开 营造“过节”氛围

  《消费主义新论》作者麦克雷,说过两大至理名言:

  “没有麋鹿、白胡子老人 圣诞节将黯淡无光”

  “氛围调动购买欲望,场景制造消费理由”

  翻译过来是:过节就要有过节气氛,有过节气氛,才能触动人们消费神经。

  为此,8月3日,成都在全城最高的地标—339锦绣天府塔,亮出“消夏耍成都”的主题语,银泰中心长1420米、宽516米的巨大led屏幕也与之呼应,同时,几十家成都人气最旺的商场,无一例外点亮屏幕。据统计,活动主画面,已经上线1000余块户内外大屏,覆盖车站、航站楼、景区、楼宇、商场等高人流场景,十分热闹。

  

  

  与此同时,“消夏耍成都”相关报道、攻略、玩法,都将通过各主流媒体的移动端、甚至facebook、youtube等平台推送给全世界,形成“大屏感受氛围 小屏参与活动”的宣传闭环。

  Part5

  生活方式输出 让“成都式消费”感染全球

  上个世纪,历史底子薄、但崇尚效率的美国,孕育了“快餐文化”,又称“美式消费”。美国人通过好莱坞、肯德基专题阅读)、赛百味等产品席卷全球,深刻改变了全球的人民的生活方式,数以千亿美元的消费,也由此催生。

  所以,最高明的消费带动,是基于生活方式的文化输出。

  对此,也形成了独特的“成都式消费”。

  

  针对以上成都特色的消费模式,本次节日分别定制了「夜间游玩攻略」、「近郊精品游玩路线」、「地道的美食推荐」「汽车展会的嘉年华」,让人们深度体验“成都人的日常”。

  所以,表面上,这一次是敲锣打鼓的大促销,实际上,这一种本土生活方式的输出。

  如果一个外地人,白天喝茶逛街、晚上吃夜宵、泡酒吧、周末开车郊区游、活在当下、及时行乐,把的成都人的消费观,当成自己的消费观,这,才是真正意义上的“耍成都”。

让全世界游客

  “从消费方式上,成为成都人”,

  大概是本次购物节最神奇之处。

   

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文章关键词:肯德基 阿里巴巴
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