自带流量的鞋履品牌73Hours 百丽入股开启轻奢时尚业务

　　近几年，女鞋行业发展增长早显疲惫态势，关店潮、打折季已成为女鞋品牌习以为常的事。多个女鞋品牌缺乏清晰化品牌定位和适应信息化时代消费者多元化的需求，导致市场份额不断下降。　　 

　　2017年，鞋履行业并没有带来好消息，随着百丽退市、JimmyChoo和UGG相继宣布寻求出售，Tod’s也业绩败北.....女鞋企业通过各种方式纷纷寻求“自救”。　　 

　　今年4月底，百丽集团入股了时装品牌intial；近日消息，百丽又控股了轻奢女鞋设计品牌73Hours，丰富其品牌矩阵，开启轻奢时尚业务，为消费者提供更多元化的选择。　　 

　　百丽集团于2017年7月退市，创下了国内史上金额最高的私有化记录，以531亿港元被由高瓴集团牵头、鼎晖投资及百丽国际执行董事于武和盛放组成的财团收购。此次交易是第二笔是百丽私有化之后完成的第二笔收购，交易后73Hours继续保持品牌独立经营。

　　轻奢时尚定位，预计年底开至30家店

　　73Hours于2015年诞生于上海，定位轻奢时尚女鞋设计品牌。由于品牌每一款鞋都经过103道工序、整整73.3小时的打磨才会被送到顾客手上，因此取名为“73Hours”。　　 

　　与传统鞋类品牌不同之处在于，73Hours从一开始就线上线下同步销售，保持每周上新的频率，同时通过社交媒体扩大影响力。

　　目前，73Hours已在上海、北京、杭州、南京等十个一、二线城市的主流购物中心开设了19家线下门店和专柜。入驻的购物中心包括上海来福士广场、北京新世界百货、成都远洋太古里、深圳海岸城、南京德基广场等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗舰店开在上海淮海路核心商圈香港广场。　　 

　　据了解，73Hours北京汉光店2017年营业额单店突破一千万元。2018年上半年，73Hours线上线下营业额已经接近去年的全年营业额，预计2018年年底开店数量会达到30家，且全年线下实体店铺营业额增速达到200%。

　　而线上方面，73Hours也已入驻了天猫、小红书、寺库等平台，产品的客单价基本都在千元以上。我们发现，73Hours淘宝店上有110款单品，月销量最高的一款售价1270元的高跟鞋，月售301件。　　 

　　融资方面，73Hours早在2016年8月，便获得由祥峰投资和台资鞋业公司瑞实企业投资的数千万元A轮融资；2017年4月，获得由GGV纪源资本投资的数千万人民币A+轮投资。

　　创始人自带流量，与消费者达成紧密互动关系

　　73Hours的创始人赵若虹是一位在微博上拥有75万+粉丝的大V，是女性情感领域方面的热门IP。 她表示：鞋子是抵达自己的一种方式，我们很多的梦想和不切实际的幻想，都可以通过鞋子来实现。　　 

　　赵若虹创立73Hours之前，曾创立过网红餐饮品牌“赵小姐不等位”，但全部门店在去年停止营业。今年3月她又打造了新的鞋类品牌Too Many Shoes，并且在上海美罗城开了第一家店。Too Many Shoes的定价在500—800元的区间，主要针对都市女孩的消费客群。　　 

　　73Hours的主要消费客群是25-29岁的白领女性，消费购买力均单价最高的是29-35岁的女性消费者，她们对品质和设计感都有追求、且独具品味。

　　营销方面，73Hours不仅签约了小S作为品牌代言人，并推出5双联名鞋款。还与独立手袋设计师品牌“JIE”合作，推出联名款女包“73JIE”。同时，品牌植入《我的前半生》、《金秘书为何那样》、《好先生》等多部热门连续剧中，由多位女明星街拍带货，73Hours保持着品牌曝光度和热议度。

　　据悉，百丽正是看重了73Hours的品牌价值、赵若虹本人的影响力，以及的利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系，不仅可以丰富百丽集团旗下品牌矩阵，开启轻奢时尚业务，为消费者提供更多元化的选择。对于73Hours而言，不仅可以借助百丽多年的时尚运营经验以及强大的全产业链平台，加速品牌的发展及扩张，双方实现共赢。

　　与百丽战略合作，丰富品牌矩阵　 

　　百丽作为中国第一女鞋品牌，曾是一代鞋王 ，从创立之初，就已经瞄准了女性市场，从最开始的百货商场一楼女鞋专柜，到后来的购物中心独立门店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高达670亿港元。

　　自2007年上市以来，百丽集团大力收购及自创品牌，形成了自己的品牌矩阵。旗下鞋类业务的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy&Peace等14个品牌。代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占据了女士鞋类市场的半壁江山。　　 

　　2016年，百丽大规模关店700家。2017年8月，正式从港交所宣布退市，估值531.35亿港元，成为港交所史上规模最大的私有化交易。受整个行业市场等因素影响，以及鞋类销售持续下降成为退市的主要原因之一。

　　目前，百丽旗下业务主要以鞋类、运动及服饰业务为主，据悉，百丽集团2017年终端零售总收入超过500亿元。其中运动服饰业务的收入占比54.54%，已超过百丽鞋业。截至2017年2月28日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店20716家，在香港及澳门拥有自营零售店近125家。　　 

　　退市之后的百丽，2018年的动作也不少。除了入股时装品牌intial、控股轻奢女鞋品牌73Hours，丰富自身的品牌矩阵之外，探索拓宽集团业务边界，探索数字化转型，持续补充新血液。

　　总结　　 

　　目前来说，千元客单价的女鞋市场目前仍是蓝海。比起资本投资，战略投资确实更利于73Hours的发展，当品牌在产品、形象、客户群等方面已具备能力时，需要的是依靠百丽的资金、供应链、运营管理经验、物流等方面来进行快速扩张和完善。