赢商独家 | 坪效超行业平均4倍，MAIA ACTIVE宣布近亿元C轮融资

在巨头林立的女性服饰运动市场中，MAIA ACTIVE（需求面积:80-150平方米）如何突围？

12月6日，专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE对外宣布完成C轮近亿元融资，由百丽独家战略投资。赢商网获悉，本轮融资将用于加强产品研发力度、拓展线下渠道、提升仓储物流等运营效率，同时扩大品牌影响力。

线上起家的MAIA ACTIVE从女性运动品类出发，填补了亚洲女性运动服饰缺乏时尚感、舒适感的市场空白。从2016年以来，MAIA ACTIVE年平均增长率166%。2021年，MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿，实现盈亏平衡，在众多新兴运动服饰品牌中脱颖而出。

MAIA ACTIVE前滩太古里店

从2017年至今，MAIA ACTIVE历经多轮融资，在渠道、产品力和品牌力等多方面构建了强有力的竞争壁垒，先后受到动域资本、达泰资本、红杉资本中国、火山石资本、CMC资本、华创资本等多方资本的青睐。

尊重先行，以「闺蜜」方式深挖女性运动精神需求

近年来，中国女性运动市场竞争十分激烈，不管是传统运动大牌诸如Nike、Adidas，或是专注于某一种运动领域的垂直类品牌类似LuluLemon都在其中步步为营希冀占据一席之地。而MAIA ACTIVE却通过短短五年的时间，不仅形成了一套品牌方法论，并构筑了完善的消费者沟通方式。

·高于3倍的线下增速

目前，MAIA ACTIVE已成为国货运动服饰行业前十的品牌，尤其在业绩表现上，据MAIA ACTIVE联合创始人兼 CEO王佳音透露，今年全渠道业绩已突破3亿大关。其中，线上渠道业绩占比达80%，线下渠道为20%。

MAIA ACTIVE积极拓展线上渠道，除天猫外，今年还进驻了抖音，不到六个月便成为了行业TOP10，对比去年，线上渠道实现了1倍增长。此外，MAIA ACTIVE自2019年5月开设第一家门店以来，到今年年底，开设线下直营门店18家。仅在今年就开设了13家门店，并且都在城市的核心商圈，其坪效超行业平均4倍。据悉，目前MAIA ACTIVE的单店平均月坪效为8千元/平米，最高坪效的三家门店突破2万元/平米。并且，线下业绩的整体增速达3倍多。

MAIA ACTIVE创始人& 设计总监 Lisa Ou 欧逸柔（图右）

MAIA ACTIVE 联合创始人 & CEO 王佳音 Mia（图左）

形成线下业绩高速增长的主要原因，其中一部分来自于MAIA ACTIVE在选址策略的「慎重」。王佳音指出，品牌线下店铺以传递生活方式为核心，打破根据楼层划分品牌的传统思路，聚焦城市一线商圈的高端商城，毗邻国际生活方式和轻奢女装品牌，精确瞄准热爱生活时尚的精致消费群体。所入驻的商圈必须在方圆5公里内覆盖品牌线上消费用户超过5000位。

·构筑与完善产品壁垒

产品品类的聚焦是MAIA ACTIVE能够迅速打造出爆品的原因之一。

虽然，女性运动服并不算运动服市场中的新细分赛道，但耐克、阿迪达斯等传统运动品牌的女性产品线在外观、功能、版型设计，甚至是精神内涵层面，无法完全满足中国当代女性消费者的需求，它们更倾向于竞技方面，产品以男性服饰的女性化为主。

在王佳音看来，除了身材，女性的需求变迁也尤为关键。“用户的行为是多样变化的，基于需求变化而生的产品，才能打动他们。”因此，MAIA ACTIVE定期研究中国女性消费者的痛点与运动喜好的变迁，直击需求点优化产品。

在产品研发上，MAIA ACTIVE通过大数据研究适合亚洲女性的版型，依消费者需求和痛点自主研发科技面料，坚持CAFF产品研发理念——消费者调研（ConsumerInsight） 、亚洲版型剪裁（AsianFitting） 、面料研发（Fabric Innovation） 、时尚设计（FashionableDesign），加深MAIA ACTIVE的产品护城河。初代明星单品“腰精裤”一经推出，凭借“显瘦、时尚、舒适”等贴近女性消费者需求的特征，让其快速赢得了女性消费者的青睐。

MAIA ACTIVE 明星产品「腰精裤」系列

对运动单品而言，除了更时尚，面料的舒适性也尤为关键。因而，MAIA ACTIVE也极为注重面料研发，从2020年开始，MAIA ACTIVE除了与全球领先的身型研究公司ALVANON合作，还推出了MAIA-Lab运动服研发实验室，并研发了多款独家面料。

MAIA ACTIVE 明星产品「MAIA CLOUD」云感系列

MAIA ACTIVE THERMOLITE 系列

·深度链接消费者

正是如此，MAIA ACTIVE收获了一批忠实粉丝，就天猫旗舰店而言，累积已超84万。

在王佳音的心中，每一位女性都是独特的，漂亮并非仅唯一标准。“美是多元化的”，基于这一价值观，MAIA ACTIVE极为重视人，包含团队成员和用户。

MAIA ACTIVE制定了一套完整的店长培养体系。这套体系首先针对团队成员除了基础技能的培训外，还针对运动、健康理念进行宣传，并提供健身报销等福利，帮助成员们建立更健康的生活方式，以身作则地向消费者传递积极、阳光、健康的精神风貌。

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由8位热练女孩拍摄的MAIA ACTIVE 2022 新年大片

此外，MAIA ACTIVE注重消费者的体验，打造了「MAIA FUN CLUB」线下IP。基于“把城市变成游乐场”的品牌社群核心理念，城市主题探索活动，如时下颇受欢迎的桨板瑜伽、飞盘露营等等。目前，「MAIA FUN CLUB」已覆盖到每一个线下店铺，吸引了超过60%的用户参与，平均每月举办15场活动以上，参与的消费者达数万人。从生活场景挖掘消费者痛点，拉近与消费者距离的同时，提升了用户的品牌黏性。

​MAIA FUN CLUB

“不过多撷取品牌势能。”以此为品牌调性的MAIA ACTIVE闪耀在女性服饰运动市场中。

全面进阶，从运动热浪中突围

这几年，尤其疫情影响下，中国运动人群快速增长，中国运动服饰消费也呈现了疯长态势。据欧睿咨询数据显示，2016年至2020年体育服饰占服装行业整体零售市场规模比重已由8.8%上升至13.3%，并且至2026年，市场规模有望达到6000亿元，CAGR为15%左右。

同时，在她经济、“国潮”的趋势下，女性运动消费崛起。据第一财经商业数据中心发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》显示，去年，中国有健身习惯的女性占到72%。

市场的火热，诞生和兴起了一批中国本土运动品牌。以安踏、李宁等为代表的传统运动品牌和以MAIA ACTIVE等为代表的新兴品牌，在女性运动市场探索着时尚度与美感。

全面进阶的运动热浪中，MAIA ACTIVE以“专为亚洲女性设计+运动+时尚”为突破口，产品的品质为核心，通过与女性紧密互动，迈向了正向盈利。关于未来，MAIA ACTIVE将保持稳中前行的步伐。据她透露，2022年在上海开设品牌第一家旗舰店，持续拓展线下渠道，预计在2022年底会开设至近50家线下门店。

MAIA ACTIVE北京三里屯店

MAIA ACTIVE上海新天地店

虽然当下是女性运动的红利期，但MAIA ACTIVE相对保稳的线下增拓速度或许也将错失一些市场机遇，品牌竞争日益激烈，在注重女性需求的基础上，MAIA ACTIVE面临着如何进一步渗透和打动消费者的挑战。