陆成：市场永远有机会 上海中原“另类”突围

　　巴菲特说：“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。”这句名言也折射出上海中原发展背后的商业逻辑：当行业在追逐风口时，它岿然不动；风口过后，当竞争对手露出疲态时，它正蓄势待发。

　　有别于其他传统房产中介，中原地产起步于香港，已经“40岁”的它，在二手房、新房等主营业务之外，早以“大而全”的发展布局不断壮大自己的业务范畴，在中原地产中国大陆区副总裁兼华东区总裁兼上海中原地产总经理陆成看来，这是分散风险投资的一个重要举措。

　　当前房地产中介行业正处在一个特殊时期，一系列住宅政策的陆续出台、资本大量涌入……处在其中的中原地产，如何应对“寒冬”？

　　谈现状：积蓄力量 等风来

　　夏日的大雨给气温居高不下的上海带来一丝清凉，在位于延安西路889号的上海中原总部，笔者第一次见到上海中原的“掌门人”陆成，他阳光般的微笑，传递给笔者的第一印象是：自信、沉稳。

　　中原地产中国大陆区副总裁兼上海中原地产总经理陆成

　　1992年，中原地产以中外合资形式首度进入上海市场；直到1998年，中原地产开始独立，这一时间段也是内地房地产市场进入蓬勃发展期的起点。　 

　　经过20年发展，上海中原已经形成了二级市场、三级市场、工商铺、交易保障、房管五大业务模块，为客户提供全流程的房地产服务。截至目前，中原地产在上海已有门店近500家，共有员工近10000人。

　　 不过，随着国家层面提出“房住不炒”的定位，房地产调控政策频频出台，整个房地产行业已然发生变革和洗牌，以上海市场为例，据上海中原研究院统计数据显示：2018年上半年上海新增房源供应量约233.4万平方米，同比下跌13.9%；成交264.2万平方米，同比下跌25.9%；成交均价为47256元/平方米，同比上涨1.7%；与此同时，大量资本涌入，则是加剧了房地产行业竞争。

　　 “这种环境下，无论是对开发商还是中介行业而言，压力都会加大，但不代表毫无生意可以做，可能对开发商来说很难，但对我们来说是一个机会”，面对当前市场，陆成如是告诉赢商网。

　　与其他中介公司大举扩张之旗不同，上海中原一直以稳健的态势向前，“我们不与外界做攀比，趁着这一市场机会，增强自己各方面的业务能力，储蓄力量，不去冒险，才是我们当前的生存之道”。

　　谈中原工商铺：抢占市场蛋糕正当时

　　一边等待市场“春风”，一边积极布局，作为上海中原地产独立业务部分——中原工商铺在商业地产领域扩张正当时。

　　尽管工商铺部从上海中原成立之初就已存在，但真正迎来发展却是在2012年后，“一方面是我们看到这个市场在不断的规范和成熟，另一方面我们找到了一个非常有才华、有梦想、有想法的领导——孙举双总，这两个原因缺一不可”，提及为何会是在这一时间点重点布局工商铺部业务，陆成如是说。

　　提及上海中原工商铺部总经理孙举双，陆成赞不绝口，“孙总加入后，上海中原工商铺才逐渐发展成今天的规模——9个分部，500人的员工，2017年完成业绩1.5亿元”。不过，他并不满足这一成绩，“还有很大的提升空间”，随后，他指向办公室桌面上的一株小绿植，“就像它一样，令我欣慰的是已经成功萌芽，并且是朝着我想要的雏形成长。”

　　在陆成看来，已经成功萌芽的中原工商铺，在服务内容方面涵盖商业地产领域的租赁和买卖业务，提供项目租赁、销售、策划方案、流程协助及完善的售后服务，业务范围覆盖上海全市，未来市场可期，“上海工商铺类交易金额并不低，去年这一数字超2000亿元，‘蛋糕’一点都不小，无非是看谁有本领来分这个蛋糕”。

　　采访中，他坦言中原工商铺面对的业主和租客的多样化，决定了它无法用住宅的逻辑去运作，“我们需要搭建一个完整的数据库，可以让我们的客户在这个平台即时找到匹配的资源”，这一经验则是借鉴香港工商铺部，后者拥有大量数据库和经验丰富的团队，仅2017年一年就轻松完成8亿元业绩。

　　陆成透露，目前上海工商中原铺已经在搭建自己的数据库；团队方面，在不断引进有经验的资深从业人员同时，也注重内部培养，“一点点去积累，这是我们努力的方向”。

　　为了赋予中原工商铺更大的想象空间，以及在业务操作层面更灵活，上海中原今年内将新以中原工商铺名义新成立一家公司，“业务范围在原有基础上，新增商业项目运营管理业务”。

　　谈未来：三驾马车并驱

　　实际上，陆成对中原工商铺这一业务板块也是寄予厚望，“未来它将作为整个上海中原地产三驾马车之一”。

　　在他看来，尽管目前严格来说，中原工商铺还起不到三驾马车的作用，“但是近4-5年，它的重要性越来越明显，因为这个市场越来越规范，成交量也在逐渐成长，中原工商铺现在要做的是勤修‘内功’等风来”。

　　除了中原工商铺业务外，上海中原的“三驾马车”另外两个业务板块则是中介业务与代理业务。在当前市场环境下，上海中原也将在这两个领域继续做加法，“我不偏心，希望三块业务都能在各自的领域做好”。

　   在中介业务板块，上海中原已经有近500家门店，目前这些门店主要是做区域的二手业务为主。但随着近几年一手新房分销业务的红火，上海中原拥有众多门店和客户资源，也会承接这部分业务，这也导致了单个门店同一工作人员兼顾一手新房与二手房业务，“兼做两个业务板块肯定不及专注某一板块，我们将逐渐拆分重合部分的业务，让门店的工作人员专注做某一板块”；同时，上海中原还将加大前几年市场占比有所下滑的二手房业务，“该有的市场份额要‘抢’回来”，眼前这位儒雅的香港人笑着补充说。

　　在代理业务板块，开发商直接委托做整盘营销策划是中原在这一业务中最成功的一块儿，目前上海中原已经为40-50个上海及环沪城市的项目做代理。尽管市场大环境在收紧，但在陆成看来，“今年跟去年格局没有大变化，还是有点偏防守为主，这样的情况下，我觉得不是一件坏事”，上海中原将积极去布局这一业务，获取更多市场机会。 

　　对于上海中原来说，“不变的是，在现有环境下，想办法去赢对手，去生存下来，不跟风，踏实修炼‘内功’”。