为何引来396个品牌抢驻?听操盘手详述民盈·国贸城的三大基因特质

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2018年09月19日13:39来自:赢商网
核心提示:短短半年,民盈·国贸城完成了396个品牌招商,其中包括15家主力店、21家集合店、70个首进东莞的品牌,如周大福礼店、永辉超市、超级物种等。

内地首家周大福礼店,目前仅在香港开设一家

华南首家屈臣氏Gnext店,是屈臣氏第八代升级门店

8000㎡超大规模的永辉超市+超级物种

连跨两层级的星巴克高端臻选店

带着新零售基因的汽车体验店蔚来NIO

EMPOPIO ARMANI SEVEN、Tommy Hifiger……

  短短半年时间,一支商业新兵完成了396个品牌的招商,其中包括15家主力店、21家集合店、70个首进东莞的品牌,同时也包括上述提到的这些——原本仅青睐一线城市核心商业中心的品牌。

  这个成绩并不是发生在北上广深的购物中心里,而是在刚于2017年提名“新一线城市”的东莞。

  虽说坐拥城市中心地段,但民盈·国贸城凭何本事吸引这些“大牌”?它又如何靠细节打动消费者?甚至尚未开业便已成全城热议的话题。

  接下来,我们将走进民盈·国贸城操盘者东莞市民盈商业经营管理有限公司总经理林维蒂的内心世界,探寻这座地标商业体背后的基因特质。

01 

基因:造梦者

“我们是‘造梦者’,瞄准东莞商业前景”

  笔者刚走进民盈商业办公区就已感受到开业前的忙碌和压力,门口的开业倒计时提醒赫然可见,办公室人流络绎不绝,俨然迎接另一种形式的“高考”。

  刚参加完集团指挥部会议的林总看到笔者进来就即刻进入采访状态,“大概只能给到两个小时采访时间,4:00他还有另一个协调会”,助理在旁边提醒。

  “民盈商业的伙伴们是一群造梦者,因为我们认定了东莞的商业前景”,透过林总办公桌前的落地窗可以清晰看到民盈·国贸城的整个龟背形穹顶。

  在林总眼中,民盈·国贸城正在用一般人不敢想象的大体量、大业态、大格局搅动东莞一成不变的商业格局。

  从接手民盈·国贸城项目开始,林总就已在心里立下flag,“民盈·国贸城要成为东莞商业标杆,一座能够代表东莞经济实力并提升城市形象的商业巨作,一个让东莞市民都想来逛的休闲娱乐首选地。”

  相较东莞其他项目,民盈·国贸城无论定位、建筑形态、业态品牌组合都是前所未有。

  但这样的“高度”和“冒险”是否匹配东莞实际的消费需求?面对消费者外溢,喜欢到香港、深圳和广州消费,又如何解决?

  “绝对不用担心东莞人的消费实力。”仿佛这个问题已在林总脑海中已思考过无数次,笔者话音刚落,他便给出一个斩钉截铁的回答。

  据林总分析,从消费数据看,东莞市民似乎喜欢到外边消费,实际并不尽然。按照当下的消费趋势,大家购物并不喜欢舍近求远,而造成消费力外溢的根本原因,主要还是城市商业发展与当下消费需求和消费水平不匹配。

  “目前东莞很多商场还停留在传统阶段,缺少适合新一代消费者的购物环境。”

  的确,摊开东莞的城市发展版图,可以看到一条从“世界工厂”到“智造之都”的转型路径,在近几年城市升级转型浪潮的裹挟下,东莞迎来翻天覆地的变化,无论经济或人口结构。

  比如过去东莞人口结构以产业工人为主,如今逐步被中产阶层人群取代,且仍不断加速更迭。

  用林总的话说就是:东莞人口结构从过去贫富两极分化的“哑铃状”,发展为中产阶层增长显著的“花瓶状”。中产阶层崛起成为消费主力军,其呈现的消费特征是:

  · 他们比以往更加追求个性化和高性价比;

  · 他们重视商场的整体体验性和参与感;

  · 同时也在意产品与服务额外的“附加值”。

  但纵观东莞当下的商业环境,其发展步伐远远落后于消费力的提升速度;购物中心大多在5万㎡以下,这一比例高达48%,甚至在已开业的项目中,商圈都相对分散,10万㎡以上的商场非常稀缺。

  总的来说,一成不变的东莞商业,难以满足消费者从物质到精神的多元需求。青黄不接的市场环境,林总一直想做出“不一样”的商业作品,为东莞商业升级带来新样本。

  在这个思路牵引下,再加上集团领导的全力支持,民盈·国贸城的规划版图也日渐清晰。

  “一直以来,民盈·国贸城对标的对象并不是东莞项目,而是北上广深的标杆。其他都不说,只看从我们民盈·国贸城负二楼直通地铁,这已是东莞目前绝无仅有的独家。因此国贸城的整体定位,摆脱了‘盒子’式购物中心的传统套路,希望打造一个休闲购物公园,归结起来是,民盈·国贸城要成为极致生活新领地,公园式文化生活中心。”

民盈·国贸中心项目效果图,裙楼部分为民盈·国贸城

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