沃尔玛收购大码女装品牌Eloquii “胖”经济正当时？

　　美国时间10月2日，沃尔玛宣布将会收购美国大码女装品牌“Eloquii”。这笔交易的具体财务条款尚未披露，但知情人士表示，沃尔玛将为此支付 1 亿美元，这一价格约等于 Eloquii 年收入的 2.5-3 倍，交易将在本季度完成。

　　Eloquii 是一家有四年历史的创业公司，虽然其最早是由传统零售商 The Limited 于2011年创建的，但仅生存了 18 个月就停产，后来在外部投资者的帮助下，部分员工于 2014 年重组并推出了这一品牌。其主要销售来自于自有网站，也和大码订阅女装平台 Dia＆Co 及 Stitch Fix 的大码女装线合作，还开设了 5 家线下门店。

　　在被沃尔玛收购之前，Eloquii 一共拿到了 4200 万美元的融资，销售额自 2015 年起翻了 3 倍。线上业务是 Eloquii 的重中之重，为了把握住大码服装的利基市场，Eloquii 会采用预售来做市场测试：Eloquii 会在网站里放上服装图片，消费者报名后进入等待名单，在产品正式上线销售时收到通知，这让 Eloquii 可以比较精确地估计需求，同时分析出各个尺码的库存数量。

　　动态定价也是一个很有趣的尝试，一般而言，只有航空公司和酒店会根据供需情况做即时性、大幅度的价格波动，但 Eloquii 也想尝试让用户为供不应求的爆款支付更高溢价。这一系统已经做了一年的测试，将会在商品的整个生命周期里基于算法做动态定价，结果显示其利润率也有所增长。

　　大码是个大市场，据 NPD 集团称，2016 年美国人在全尺码服装（与仅提供部分尺码的品牌相对）上花费了 214 亿美元，预计到 2020 年，市场将以每年平均 4％ 的速度增长。各大品牌和零售商也都盯上了这块大蛋糕，Kohl's 在上个月表示，将于明年春天推出自有大码品牌 EVRI，Target 在 2015 年就推出了其大码品牌 Ava＆Viv，同时计划年底将 Ava＆Viv 入驻的门店数量翻倍，达到 300 家。

　　从沃尔玛的角度来看，这也是其对抗亚马逊的举措之一。去年，沃尔玛专门成立了一个新团队，研究与亚马逊长期对抗的新策略，其中的一条路就是孵化和收购吸引年轻一代消费者的 DTC（Directly to Consumers）品牌，这些品牌有自己的线上渠道，不会在亚马逊上销售。Eloquii 就是其中之一，沃尔玛去年还以 3.1 亿美元收购了男装品牌 Bonobos，希望以这些资金的投入发展起沃尔玛自身的电商业务。

　　在一份报告中，沃尔玛这样描述大码市场：大码服装是女装中增长最快的部分之一，零售数据显示，美国 18-65 岁的女性中有一半需要 14 号以上的服装，但他们找不到又合身又时尚的品牌。

　　国内，也有不少初创企业盯上了大码市场，36氪曾介绍过 Gwynnie Bee、大码美衣、navabi、Garden Lis 等。有数据显示中国有 4600 万肥胖女性，数量已经超过美国成为世界第一，甚至大码模特经济都成为了发展不错的细分市场，但尚未有销售额超过 5 亿的头部品牌跑出，可见这里存在巨大的增长空间。