沃尔玛收购大码女装品牌Eloquii “胖”经济正当时?

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2018年10月05日09:21来自:36氪 詹妮妮
核心提示:沃尔玛宣布将会收购美国大码女装品牌“Eloquii”。这笔交易的具体财务条款尚未披露,但知情人士表示,沃尔玛将为此支付1亿美元。

  美国时间10月2日,沃尔玛专题阅读)宣布将会收购美国大码女装品牌“Eloquii”。这笔交易的具体财务条款尚未披露,但知情人士表示,沃尔玛将为此支付 1 亿美元,这一价格约等于 Eloquii 年收入的 2.5-3 倍,交易将在本季度完成。

  Eloquii 是一家有四年历史的创业公司,虽然其最早是由传统零售商 The Limited 于2011年创建的,但仅生存了 18 个月就停产,后来在外部投资者的帮助下,部分员工于 2014 年重组并推出了这一品牌。其主要销售来自于自有网站,也和大码订阅女装平台 Dia&Co 及 Stitch Fix 的大码女装线合作,还开设了 5 家线下门店。

  在被沃尔玛收购之前,Eloquii 一共拿到了 4200 万美元的融资,销售额自 2015 年起翻了 3 倍。线上业务是 Eloquii 的重中之重,为了把握住大码服装的利基市场,Eloquii 会采用预售来做市场测试:Eloquii 会在网站里放上服装图片,消费者报名后进入等待名单,在产品正式上线销售时收到通知,这让 Eloquii 可以比较精确地估计需求,同时分析出各个尺码的库存数量。

  动态定价也是一个很有趣的尝试,一般而言,只有航空公司和酒店会根据供需情况做即时性、大幅度的价格波动,但 Eloquii 也想尝试让用户为供不应求的爆款支付更高溢价。这一系统已经做了一年的测试,将会在商品的整个生命周期里基于算法做动态定价,结果显示其利润率也有所增长。

  大码是个大市场,据 NPD 集团称,2016 年美国人在全尺码服装(与仅提供部分尺码的品牌相对)上花费了 214 亿美元,预计到 2020 年,市场将以每年平均 4% 的速度增长。各大品牌和零售商也都盯上了这块大蛋糕,Kohl's 在上个月表示,将于明年春天推出自有大码品牌 EVRI,Target 在 2015 年就推出了其大码品牌 Ava&Viv,同时计划年底将 Ava&Viv 入驻的门店数量翻倍,达到 300 家。

  从沃尔玛的角度来看,这也是其对抗亚马逊的举措之一。去年,沃尔玛专门成立了一个新团队,研究与亚马逊长期对抗的新策略,其中的一条路就是孵化和收购吸引年轻一代消费者的 DTC(Directly to Consumers)品牌,这些品牌有自己的线上渠道,不会在亚马逊上销售。Eloquii 就是其中之一,沃尔玛去年还以 3.1 亿美元收购了男装品牌 Bonobos,希望以这些资金的投入发展起沃尔玛自身的电商业务。

  在一份报告中,沃尔玛这样描述大码市场:大码服装是女装中增长最快的部分之一,零售数据显示,美国 18-65 岁的女性中有一半需要 14 号以上的服装,但他们找不到又合身又时尚的品牌。

  国内,也有不少初创企业盯上了大码市场,36氪曾介绍过 Gwynnie Bee、大码美衣、navabi、Garden Lis 等。有数据显示中国有 4600 万肥胖女性,数量已经超过美国成为世界第一,甚至大码模特经济都成为了发展不错的细分市场,但尚未有销售额超过 5 亿的头部品牌跑出,可见这里存在巨大的增长空间。

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文章关键词:沃尔玛 大码女装 Eloquii
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