大码女装时尚品牌Garden Lis获数百万元天使轮融资

　　36氪获悉，大码女装时尚品牌 Garden Lis 已完成数百万元天使轮融资，由天使湾领投，燕清联合旗下平视资本跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于品牌推广和渠道拓展。

　　目前中国有4600万肥胖女性，数量已超美国成为世界第一。美国最大的大码女装品牌 LANE BRYANT 去年营收近百亿人民币，而中国还未出现超过5亿的品牌。

　　Garden Lis 创始人戴莹告诉36氪，中国现在的大码女装市场特点是：小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略，这使得“快时尚+大码”具有非常大的市场空间。

　　大码女装不等于“大妈女装”，Garden Lis 想做这个细分领域的消费升级：目标人群是25-35岁、体重在130-180斤之间的微胖女性，她们的穿衣需求很难得到满足，因此能接受更高的溢价，也有更强的黏性。

　　Garden Lis 提供全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，降低用户的挑选成本。就服装而言，从基础款到冬装，价格在200-1200元之间不等。

　　Garden Lis 拥有自己的研发设计团队，共有7名设计师，其中多人毕业于纽约时装学院。戴莹曾创立了另一个大码女装品牌“半月光华”，经过多年的积累，团队已经形成了完善的大码女装版型数据库，可做出适合东方人的形体设计。

　　由于大码女装对面料有特殊的要求，因此供应链能力也非常重要。戴莹表示，过去整合的供应链已经很成熟，不仅可以快速启动，而且支持小批量小单快速生产。从面料到OEM，目前 Garden Lis 合作的工厂已经超过上百家，不过她认为，供应链贵精、贵深耕，关键并不在于数量。

　　在渠道上，Garden Lis 线上有淘宝店、微信商城，线下店则是联营+加盟的形式，现在以每周一家专卖店的速度，在青岛、内蒙等大码人群集中的北方二线城市开业。

　　戴莹表示，大码女装这个品类的壁垒其实很高，从消费人群分析、版型设计、供应链，到渠道、运营，都需要时间来沉淀，而团队在大码市场的多年经验，构成了 Garden Lis 最大的核心竞争力。

　　今年4月，Garden Lis 第一次上线夏装，之后保持每半月一次上新，目前共有近100个SKU。在没有付费推广的情况下，销量和增速可观，客单价在700元左右。

　　不过 Garden Lis 的最终目标是打造中国最大的微胖女性社群。大码女性用户对KOL的情感投射很强，而且互相之间很容易形成圈子，但目前中国并没有很成熟的粉丝社群。Garden Lis 希望建立一个开放的平台，甚至利用自己的核心能力，帮助小码品牌在原有的基础上拓展大码条线。

　　团队方面，目前共有20多人，总部位于北京。创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人（营收近4000万），曾被评为福布斯亚洲30岁以下30位精英；视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅长微胖女生的时尚穿搭；品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade；电商合伙人闵令慧有多年电商运营经验，为前淘宝大学讲师。

　　同样专注于大码女装的公司，36氪曾介绍过Gwynnie Bee、大码美衣、navabi等，除了前文提到的 LANE BRYANT，英国品牌 Simple Be 去年营收也有10个亿。此外，日本著名大码网红渡边直美也推出了个人大码女装品牌 PUNYUS，成立1年多就在东京开设了三家门店，销售额同比增长200%。